Sales Manager - クラウドコンピューティング会社

【企業の特徴】

外資系クラウドコンピューティング会社

＜ポジションサマリー＞

• 国内エンタープライズ市場の拡大を推進
• 営業力と組織運営力を発揮できる環境

【仕事内容】

◆セールスとアカウント管理 （Sales and Account Management）

• セールスマネージャーとして、日本の顧客基盤を持つハイパフォーマンスなセールスチームをリード、育成します。チームが設定された売上目標を継続的に達成し、将来のパイプラインを構築することに責任を持ちます。
• 担当アカウントの対応には、社内外におけるクロスファンクショナル（部門横断的）な連携が必要です。複雑な取引条件の交渉、法務との基本合意書（MSA）の最終締結、ITリーダーとの技術仕様やROIの確認、さらには各顧客の経営幹部層との関係構築を行います。
• 国内およびグローバルにおける主要顧客との関係を構築し、彼らの代弁者となっていただきます。「顧客の成功を第一に考えることが、必然的に自社の成功につながる」というコアバリューを、自らの行動で示せる方を求めます。

◆パイプラインと収益管理

• 社内経営層に対し、タイムリーかつ正確なパイプライン/予測/クローズドディールの情報を提供します。生産性を加速し、成功したパイプライン管理に基づいて目標以上の結果を確実にするための結果と機会に対して責任を負います。
• Aクラスのプレーヤーたちをリードします。成長マインドセットを持ってチームを採用し、能力を開発し、コーチングし、挑戦を促します。
• 複雑なSaaS取引の戦略立案、交渉、およびクローズにおいて営業チームを指導します。 TTAM（技術的総市場規模）が1,000を超える収益を持つ新規および既存の顧客を開拓・成長させることにより、収益を生み出します。
• 個別およびチーム全体のパイプラインレビュー、会議、トレーニングセッションを調整し、主導して、継続的な能力開発とアクション共有を確実にします。

◆チームリーダーシップと開発

• エンタープライズセールスの才能を引き付け、コーチングし、育成し、目標を達成するためのハイパフォーマンスな営業チームを構築します。
• 社内での変革推進者となり、ビジネスを成長させるための新しいモデルとプロセスを定義するのを支援します。
• セールスおよびテクニカルリーダーとそのそれぞれのチームからなる拡張チームと密接に協力し、地域の成果が達成されることを確実にします。

【応募資格】

• 7年以上のIT業界における、大手企業（エンタープライズ）向けハイタッチ・直販セールスのご経験
• ┗単なる製品売りではなく、顧客の経営課題に踏み込み「ビジネス価値」を提案する戦略的な営業スタイル（価値提案型セールス）を自ら体現できる方。
• 3年以上の営業マネージャー（ピープルマネジメント）としてのご経験
• ┗複数名のメンバーをリードし、組織目標を継続的に達成させてきた実績。 優秀なメンバー（Aプレイヤー）のモチベーションを高め、コーチングを通じて能力を最大限に引き出し、「勝てる組織」を構築・牽引してきたご経験。
• データドリブンな組織管理スキル
• ┗SFA（Salesforce等）を駆使して営業プロセスや数値を可視化し、データ分析に基づいた的確なパイプライン管理や、それに基づく営業戦略の立案ができる方。

【Job Reference ID】: JO-2609-282973

【英語力】: ビジネスレベル

【日本語力】: Fluent – Native level (Equivalent to JLPT N1)

【待遇・福利厚生】: 社会保険完備、リモート可

【休日休暇】: 完全週休二日制（土曜、日曜、祝日）、年末年始休暇、年次有給休暇

【選考プロセス】 : 書類選考、面接数回を予定

雇用形態 : 正社員