Senior AE - EdTech会社

【企業の特徴】

外資系EdTech会社

■ ポジションの魅力

・単にツールを売るだけでなく、導入後のカスタマーサクセスによる伴走支援までを見据え、顧客の本質的な成果に繋がるロードマップを提案できます。

・大手企業の役員・CXO層を巻き込み、AI×学習の科学を用いた大規模提案を行うため、圧倒的な専門性と市場価値が身につきます。

・国内No.1評価のプロダクトを武器に、「AI時代の新たな学習文化」を広げる中核メンバーとして活躍できます。

【仕事内容】

指定された市場における新規顧客の開拓戦略の立案から、初回商談、ソリューション提案、そして契約締結に至る一連のセールスプロセスを網羅的に主導していただきます。

• 新規開拓戦略の立案と実行： ターゲット市場や大手顧客層を分析し、戦略的なアプローチ計画を策定・実行します。自身の販売実績および重要KPIに責任を持ち、目標達成を目指します。
• 案件創出とプロセス管理： マーケティング・インサイドセールスから手渡された顧客に対しニーズの深掘り、ソリューション提案、デモ/POC、価格交渉、契約締結まで、一連のセールスプロセスをリードします。
• データドリブンな営業活動： CRM（Salesforce等）を活用して商談を精緻に管理し、パイプラインの予測精度を高めます。また、データを分析し、自身の営業活動の最適化や組織へのナレッジ共有を行います。
• 顧客との信頼関係構築と社内連携： 大手企業のビジネスモデルを深く理解し、決裁権者や関係部門（上位層・人事・システム等）を巻き込みながら合意形成を図ります。社内のプリセールス、カスタマーサクセスチームと連携し、顧客に最高の体験を提供します。
• 市場・組織への影響力拡大： 競合情報や顧客の声を収集し、製品・市場戦略の改善に貢献します。また、培った営業ノウハウを型化し、営業組織全体の提案クオリティ底上げをリードします。

【応募資格】

必須：

• 大卒以上
• 法人向けSaaS/IT業界での営業・コンサルティング経験（3年以上目安）
• トップパフォーマーとして高い成果を出してきた実績
• 数名規模の営業マネジメント経験、または社内外の多様な関係者を巻き込み、戦略策定から実行までを主導した大規模プロジェクトのマネジメント経験

English：不問

• Japanese: Fluent – Native level (Equivalent to JLPT N1)

歓迎：

• 人材開発・研修業界、コンサルティングファームにおける実務経験
• エンタープライズ企業（大手企業）向けの提案営業経験
• 製薬、保険、金融、製造、小売業界における、エンタープライズ（大手企業）向けの営業実績

【Job Reference ID】: JO-2609-282816

【英語力】: 不問

【日本語力】: Fluent – Native level (Equivalent to JLPT N1)

【待遇・福利厚生】: 社会保険完備

【休日休暇】: 完全週休二日制（土曜、日曜、祝日）、年末年始休暇、年次有給休暇

【選考プロセス】 : 書類選考、面接数回を予定

雇用形態 : 正社員