アカウントディレクター／特定のお客様との信頼関係を構築し、数十億円規模のビジネスへ育てる

【業務内容】

SHIFTのアカウントマネージャーとして、担当するお客様の真の課題解決に向けた営業活動を行い、お客様の価値の最大化と事業成長に貢献していただきます。

■お客様価値の最大化

‐ 新規・既存のお客様に対する課題抽出と、ビジネスの最大化を目的とした提案活動

‐ 担当のお客様の事業・組織・課題を深く理解したうえでのアカウントプラン策定

‐ 定例会や日常的なコミュニケーションを通じた信頼関係の構築

‐ 既存案件の追加提案・アップセル・クロスセルの機会創出

‐ 部門横断での接点拡大、キーパーソンとの関係構築

■ソリューション提案・事業推進

‐ お客様の課題に応じた社内関係者との連携

‐ 技術部門、コンサルタント、サービス責任者などを巻き込んだ提案設計

‐ 必要リソースの調整や体制構築のサポート

• お客様の課題に基づく既存商材のチューニング、改善提案
• 新たなソリューション創出に向けた社内連携
• 受注後のプロジェクト立ち上げ支援
• プロジェクト開始後のフォロー、継続提案、拡大提案

【ミッションとキャリア】

特定企業を深く理解し、数十億円規模のビジネスへ育てる

お客様の事業成長に入り込む営業へ

単発の受注で終わる営業ではなく、特定のお客様と長期的な信頼関係を築きながら、課題を見つけ、提案を広げ、ビジネスを大きくしていく。

それが、SHIFTのアカウントマネージャーです。

お任せしたいのは、担当するお客様の事業・組織・意思決定構造を深く理解し、品質保証、開発、セキュリティ、インフラ、コンサルティング、HR、マーケティング、AI活用など、SHIFTがもつ幅広いソリューションを組み合わせながら、お客様への提供価値を最大化していくこと。

「この部署だけ」「この商材だけ」「この案件だけ」で終わらせるのではなく、目の前の接点を起点に、別部署・別領域・上流工程・新規テーマへと提案を広げていくことです。

お客様を深く知るほど、提案の切り口は増え、信頼は積みあがり、ビジネスの可能性は大きく広がっていきます。

お客様のなかに眠る課題を発掘し、社内の専門家を巻き込みながら、まだ形になっていない価値を提案に変えていく。

そんな“お客様深耕型の営業”として、より大きな裁量と成果を手にしたい方をお迎えします。

特定のお客様を深く担当し、取引を大きく育てられる

アカウントマネージャーとして、担当するお客様との関係を中長期で育てていきます。

既存案件の継続・拡大だけでなく、定例会や日々のコミュニケーションを通じて事業課題を把握し、新たな提案機会を創出。

情報システム部門、開発部門、事業部門、経営層など、接点を広げながら、お客様のなかでSHIFTの提供価値を拡大していく役割です。

「一度受注して終わり」ではなく、担当企業の成長に伴走しながら、別部署・別領域・上流工程へと取引を広げ、ビジネスそのものを大きく育てていける面白さがあります。

商材に縛られず、SHIFTの総合力で本質的な課題解決ができる

SHIFTの強みは、提案できる領域の広さです。

品質保証だけでなく、セキュリティ、開発、インフラ、コンサルティング、HR、マーケティング、AI活用など、多様なソリューションを組み合わせ、お客様の課題に応じた最適な提案をつくることができます。

さらに、社内には億単位のビジネスを創出してきた営業のプロフェッショナルをはじめ、技術、採用、サービス開発、コンサルティングなど、各領域の専門家が在籍しています。

アカウントマネージャーは、お客様との最前線に立ちながら、こうした社内のプロフェッショナルを巻き込み、提案を磨き、プロジェクトを前に進めるハブとなる存在です。

決まった商品を売るのではなく、お客様の本質的な課題を起点に、必要な価値をSHIFTの総合力で形にしていくことで、「売る」だけではなく、「創る」営業に挑戦できます。

成果が報酬とキャリアに直結し、営業としての市場価値を高められる

SHIFTでは、営業として積みあげた行動と成果が報酬に反映されます。

年収1,500万円以上も“本気で目指せる”環境です。

また、SHIFTは成長をつづける拡大フェーズにあり、成果を出した先にはさまざまなキャリアの選択肢があります。

たとえば――

年齢を問わずチームを率いる管理職としてマネジメントの道へ

プレイングマネージャーとして自ら成果を出しながら、後輩を導く道へ

現場最前線でプロフェッショナルとして突き抜ける道も、もちろん選択可能

どの道を選ぶかはあなた次第。

キャリアの「型」がないからこそ、キャリアの自由度は無限大です。