アライアンスマネージャー

■ Sparticle 株式会社について

Sparticle は、日本特化の企業向け生成 AI プラットフォームを提供している企業です。

・自社開発の日本語特化大規模言語モデル（GBase-JP-80B）を基盤に、企業向け本番運用 AI（GBase OnPrem）を展開

・FISC 安全対策基準に準拠、多モーダル精度 93%、2024 年 1 月以降、無事故で稼働中

・数千名規模の地方自治体での全職員導入実績、大手百貨店・上場製造業企業での本番運用

・業界最大級の国内ディストリビューター、グローバル GPU・サーバーベンダー複数社との戦略パートナー体制

■ ポジション概要

アライアンスマネージャー（Partner Account Manager / PAM）は、vendor と代理店の間の「司令塔（quarterback）」となる専職ポジションです。週／隔週で代理店現場を訪問し、販売員・エンジニアの enablement、Deal トラッキング、四半期業務レビュー（QBR）、Channel Conflict 調整までを一貫して担っていただきます。

製造業・金融業・地方自治体への全国展開フェーズに入った当社にとって、既存代理店ネットワーク（10 社超）の活性化を担う中核ポジションです。

■ 主な業務（時間配分）

・40％：代理店現場訪問（週／隔週で 1〜2 社、販売員と 1on1 で deal 進捗対応）

・20％：Deal Review + Pipeline 管理（商機トラッキング、ボトルネック特定、対症支援）

・15％：Enablement（販売員研修、Battle Card 更新、Demo Script 演習、顧客事例共有）

・10％：SPIF / MDF 設計（短期営業インセンティブ、市場開拓基金、ROI モニタリング）

・10％：Channel Conflict 調整（代理店間競合・直販／代理店競合の解消、Deal Registration 制度運用）

・5％：四半期業務レビュー（QBR）（代理店部長クラスとの正式レビュー）

■ 応募要件（必須）

このポジションは経験者限定です。

・日本 IT / SaaS 業界での実務経験 5 年以上

・Channel / Partner / Alliance 領域での実務経験 3 年以上

・ネイティブレベルの日本語（日本のビジネス文化への深い理解必須）

・代理店内部経済学（margin × commission pool × rep rate）への理解

・体系的・忍耐強い・関係性重視（個人英雄型ではない）

・CRM / Pipeline ツール（Salesforce / HubSpot / Pipedrive 等）の熟練

■ 加分項目（preferred）

・国内大手 SI / VAR の channel team ご出身者

・B2B AI / SaaS プロダクトの channel sales / partner enablement 経験

・自社開発 LLM・生成 AI 領域の提案・販売経験

・金融・公共・製造業など高セキュリティ要件業界の経験

・GPU・サーバーベンダーとの joint sales 経験

・既存の代理店パートナー人脈ネットワーク

■ 入社後 90 日の期待成果（First Win）

・0-30 日：既存代理店全社訪問、各社の「活性化診断レポート」作成

・31-60 日：最も積極的な 2-3 社を選定し、Joint Business Plan（JBP）策定、Battle Card / Demo Script の内製化を開始

・61-90 日：代理店販売員主導の最初の Deal クロージングを実現

入社初日から、専属 SE・Marketing・プロダクト・経営チームが伴走いたします。

■ 待遇

・給与：応相談（経験・実績により決定）

・業績賞金：販売達成額連動型・上限なし

・雇用形態：正社員（試用期間 3 ヶ月）

・勤務地：東京（週／隔週で代理店現場訪問あり、On-site）

・ストックオプション：シニアポジション適用

・社会保険完備、交通費支給、各種研修、健康サポート

■ 選考フロー

• 書類選考
• 一次面接（HR + Hiring Manager）
• 二次面接（執行役員 + CTO）
• 最終面接（CEO）
• オファー発行

期間：約 2〜3 週間

■ 当社からのメッセージ

私たちは、日本企業向け AI 市場の重要な拡張期を迎えております。既存代理店ネットワークを通じて、全国の製造業・金融業・地方自治体への本格展開を進めるフェーズです。

求めているのは単なる「営業担当」ではなく、当社と共に日本の企業 AI 流通エコシステムを構築できる channel のプロフェッショナルです。

ご経験とご志向によっては、PAM のロールを超えて、経営の一翼として共に事業を推進いただく道筋も柔軟にご相談いたします。

すべての要件を完璧に満たさなくとも、コア要件（Channel 経験 3 年以上 + ネイティブレベル日本語）を満たす方は、Casual 面談（30 分・オンライン）からでもお気軽にご応募ください。