営業企画/戦略立案　(メンバークラス)

Description

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SP.LINKS（旧ソニーペイメントサービス）は、クレジットカード決済を中心���した多様な決済ソリューションを事業者様へ提供する企業です。

業界のパイオニアとして事業を拡大しており、決済代行に加えてカード会社向けデータ処理までをワンストップで担うという、業界でも希少なビジネスモデルを保有しています。これにより、高い安定性と付加価値を兼ね備えたサービス提供を実現しています。 EC市場の継続成長、キャッシュレス化、生活様式の変化により、EC事業者様にとって課金・決済の重要性は年々高まっています。さらなる成長を目指し、多様なバックグラウンドを持つ人材を歓迎しています。 ■事業展開

2024年より、ブラックストーン社との資本提携を行い、外部アライアンス先との連携強化やジョイントベンチャー（JV）設立などの投資も拡大中。スピード感をもってビジネス拡大を進めています。

「決済代行会社」という枠組みを超え、これまでにない新しい価値をともに創り上げていく存在へと成長する、その強い意志を示すため2025年10月には社名を変更することといたしました。 ■業務内容

営業系Unitおよび戦略企画系Unitと連携し、営業戦略実行を支援いただきます。

戦略実行と運用フェーズに深く入り込み、PDCAを回しながら営業活動の最適化を推進いただきます。 ・営業KPI設計、モニタリング運用支援

・パイプライン管理およびデータ分析

・CRM／SFA運用改善・定着支援

・営業プロセスの可視化および課題分析

・営業資料・提案ナレッジの整理／型化

・Win／Loss分析を通じた改善提案

・営業現場との課題ヒアリングおよび改善推進

・部署横断プロジェクトの推進支援 ■募集背景

事業・サービス拡大に伴い、営業活動をより戦略的かつ再現性高く進化させることが重要テーマとなっています。

営業Unitごとに蓄積されてきた営業ノウハウや運営方法を全社横断で整理・標準化し、営業KPI、営業プロセス、営業ナレッジを統合した「営業の型」を構築していく必要があります。

本ポジションでは、営業組織や事業戦略企画Unitと連携しながら、営業活動の可視化・改善・運用定着を推進いただける営業企画スタッフを募集します。 ■ポジションのミッション

営業系Unitの目標・KPI設計およびモニタリング、営業プロセス改善、部門横断案件推進を通じて、

営業組織の実行力向上を支援することがミッションです。

営業活動を構造化し、属人的ではない成果創出モデルを実現するとともに、経営課題や現場課題の解決を推進していきます。 ■ポジションの魅力

・複数事業・サービスを横断しながら営業基盤構築に携われる

・経営視点と営業現場視点の両方を身につけられる

・KPI設計、営業改善、業務設計など営業企画スキルを広く伸ばせる

・COO直下組織として経営に近い環境で経験を積める

・「1→10」「10→100」の両フェーズに関われる ■期待役割

営業組織・経営・戦略Unitをつなぐ役割として、各部署と連携しながら営業活動の運営基盤強化を推進していただきます。

単なる分析や企画立案に留まらず、現場課題の把握、KPI運用改善、業務プロセス改善、関係部署との調整、実行推進のサポートまで一気通貫で担当いただくことを期待しています。

経営方針や事業戦略を理解し、自担当業務へ落とし込みながら、再現性ある営業活動モデルの構築に貢献いただきます。 ■キャリアパス

本ポジションでは、営業企画・事業推進・営業戦略領域における実務経験を幅広く積むことができます。

将来的には、営業マネジャー、営業企画マネジャー、事業企画／経営企画など、企画・事業推進・マネジメント領域へのキャリア拡大が可能です。 ■配属部署

COOoffice Unit Business Architect Group General Manger含む3名の組織

20代～40代の社員が活躍しており、コミュニケーションが活発な環境です。 ーーーーーーーーーーーーー

■参考情報（note）是非こちらもご確認ください。

SP.LINKS株式会社｜note https://note.com/splinks

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Requirements

Requirements

・Excel／Spreadsheet等を用いたデータ集計・分析スキル

・KPI管理、数値分析、レポーティング経験

・業務改善または業務プロセス設計の経験

・社内関係部署との調整・折衝経験

・自ら課題を整理し、改善提案から実行まで推進した経験

Preferred Experiences

Preferred Experiences

以下いずれかのご経験をお持ちの方歓迎！ ・CRM／SFA運用改善経験

・Salesforce等の営業管理ツール利用経験

・SQL／BIツール等を用いた分析経験

・営業組織におけるKPI設計・運用経験

・部門横断プロジェクト推進経験

・Win／Loss分析や営業ナレッジ整備経験

We are looking for

We are looking for

・数値と事実ベースで物事を整理できる方

・現場理解を重視し、自ら入り込んで課題解決できる方

・指示待ちではなく、自律的に動ける方

・変化や未整備な環境を前向きに楽しめる方

・全体最適の視点で課題を捉えられる方