フィールドセールス
職務内容
Description
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📌こんな仕事です
アクセルラボでは、スマートホームSaaS『SpaceCore』を全国に広げるフィールドセールスメンバーを募集しています。『SpaceCore』は、不動産デベロッパー・ビルダー・管理会社向けに住まい・建物の価値をアップデートするスマートホームプラットフォームです。
これまでアクセルラボはISとフィールドセールスを分断しない"一気通貫型"の営業スタイルで事業成長を目指してきました。その結果、徐々に市場での商材認知度も上がり、累計導入社数は500社を超えています。
そして現在、さらに不動産業界でのIoT活用認知を高め、サービスを成長させるために「人に依存した営業」から「仕組みで伸ばす営業」へと変化するフェーズと突入しました。
本ポジションは、顧客の意思決定を前に進める“提案の要”として、商談〜受注をリードする役割を担っていただきます。
そのため、単なるプロダクト説明ではなく、
- 顧客が本当に解決したい課題は何か
- スマートホームをどう導入すれば価値が最大化されるか
- 現場・運用まで含めて、実現可能な提案は何か
を考え、課題解決型の提案営業を行っていただきます。
🧱 主な業務内容
■ フィールドセールス（商談〜受注）
- 不動産デベロッパー／ビルダー／管理会社への提案営業
- 顧客課題のヒアリング、導入スキームの設計
- 商談〜クロージング、契約締結までの対応
■ ISとの連携
- インサイドセールスが創出した商談の引き継ぎ・深耕
- 商談の質を高めるための情報共有・改善提案
■ 提案精度の向上・改善
- 提案内容・勝ちパターンの整理、ナレッジ共有
- 顧客フィードバックを踏まえた提案・プロセス改善
🌱 入社後のイメージ
-
入社～3ヶ月
業界・商材理解を深めるため、先輩社員の商談同行や、インサイドセールス業務も一部経験しながら、『SpaceCore』の価値や顧客課題への理解を深めます。
-
4ヶ月目～
フィールドセールスとして、商談〜受注までを一貫して担当。
先輩メンバーと連携しながら、提案の組み立て・クロージングを実践します。
-
半年～1年
担当領域を持ち、顧客特性に応じた提案を自走。
得意分野を確立し、提案の型化やナレッジ共有にも関わっていただきます。
🚀 なぜこの仕事が面白いのか
✅市場がこれから一気に伸びる商材を扱える
私たちが向き合っているスマートホーム市場は、まだ立ち上がり切っていない市場です。日本におけるスマートホーム普及率は約10%と言われていますが、先進国であるアメリカでは普及率が45%前後まで普及しており、日本市場にはまだ大きな伸びしろが残されています。
つまりこれは、「ニーズがない市場」ではなく「これから一気に広がっていく市場」ということです。
不動産業界が抱える
- 人手不足
- 建物管理の属人化
- 住まいの付加価値向上ニーズ
「売るために無理をする」のではなく、市場が動き始めているから、自然と導入が進む。
そんなフェーズの商材を扱えるからこそ、営業としても、ISとしても、広げる面白さと手応えを実感できる環境です。
✅FS＝クロージングだけ、ではない
このポジションに求めているのは、「数を打つ人」ではなく売れる構造をつくる人。
顧客の課題整理から導入後の運用イメージまでを描くため、
営業としての思考力・提案力が確実にレベルアップします！
🎯 このポジションの魅力
1. 提案型営業として“本質的な力”が身につく
- 決裁者との商談経験
- 市場価値の高い知識と経験が身につく
★「売る営業」から「価値を届ける営業」へ
2. IoT × SaaS × 不動産という希少な経験
- ハードウェア×ソフトウェア両方を扱う提案
- 業界理解・提案力・市場価値が一気に広がる
★キャリアの選択肢が広がる
3. 成長フェーズ×WLBのバランス
- 事業拡張フェーズのど真ん中で挑戦できる
- 無理な働き方ではなく、仕組みで成果を出す
★成長も、働きやすさも、どちらも大切にできる環境
🧰 補足情報
- 商談はインサイドセールスと連携して進行
- SHOWROOMでの実機デモ・体験型提案あり
- 将来的には「FSリーダー」「営業企画」「事業サイド」へのキャリア展開も可能
Requirements
Requirements
・法人営業経験 2年以上・新規開拓営業経験 1年以上
・目標達成に向けてKPIを意識した行動がとれる
Preferred Experiences
Preferred Experiences
・無形商材の営業経験・The Model型組織での営業経験
・不動産業界の知見、または不動産テック企業での就業経験
・スマートホームサービスの営業経験
We are looking for
We are looking for
・当社MVVに共感いただける方・社内外問わず円滑なコミュニケーションが取れる方
・行動量を意識したセールスができる方
・数字を意識した論理的思考ができる方
・個人だけではなく組織成長にコミットできる方
¿Te interesa este puesto?