プリセールス
職務内容
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仕事内容
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ソリューションエンジニア◆製造業の調達SaaS／プリセールス×導入設計で勝ちパターンを型化
■募集背景 A1Aが提供する「UPCYCLE」は、製造業の調達・見積業務を劇的に変えるプロダクトとして、現在エンタープライズ企業への導入が急加速しています。 しかし、大手製造業の変革は、現場の「やりたい」という熱量だけでは完結しません。経営層や調達企画部門が、確信を持って大きな投資判断を下すためには、「技術的な裏付け（Can）× 運用の具体性（How）× 確実な価値（Value）」を論理的に繋ぐ、高度な「投資判断パッケージ」が必要不可欠です。 現在は、メンバーそれぞれの高い専門性（個人技）によってこの壁を突破していますが、今後さらなる事業成長を実現するためには、この「勝ち筋」を構造化・標準化し、誰でも再現できる組織資産へ昇華させる必要があります。 今のA1Aに足りないのは、単なる火消し役ではありません。 受注から導入、そして定着までが最短距離で繋がる「成立条件のテンプレート」を自ら設計し、プロダクトの真価を顧客の経営レベルまで届ける。そんな攻めのSE組織を立ち上げるコアメンバーを募集します。 ■ミッション 「Technical Win（技術・運用面の評価突破）の再現性を高め、事業成長を構造的に加速させる」 個別案件の支援にとどまらず、投資判断に耐えうる「提案の型」と「評価の型」を資産化し、AE（営業）やCS（カスタマーサクセス）が迷わず動ける土台を構築することがミッションです。 ■業務内容 ・投資判断の具体化（Investment Case Design） └工数削減に留まらない、ビジネス価値（Money / Speed / Risk等）の定義 └サクセスクライテリア（成否判定基準）の設計と顧客合意 ・成立条件・期待値ラインの設計 └Solution Blueprint（要件・方式・制約・責任分界点）の策定 └「できる/できない」の明確化による導入後の炎上防止 ・評価突破（Technical Win）の型化 └価値訴求型デモシナリオの設計と環境整備 └PoC（概念実証）の設計・管理・評価レポートの標準化 ・Handoff（引き継ぎ）の品質改善 └受注時の合意事項や未決論点をCSへ完璧にパスし、立ち上がり（TTFV）を短縮 ・プロダクトへのフィードバック └現場の制約や要望を抽象化し、PdM/エンジニアへ機能改善を提案 変更の範囲：会社の定める業務
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対象となる方
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学歴不問
＜応募資格/応募条件＞ ■必須条件： ・複雑なB2B領域での実務経験（目安3年以上） └エンタープライズSaaS、ERP、または大規模SIにおけるソリューションデザインやプリセールスの経験 ・戦略的PoCの設計・完走経験 └「何が達成されたら契約するか」という成否基準（サクセスクライテリア）を事前に握り、プロジェクトを完走させた実績 ・個人技を「組織の資産」へ転換した経験 └自身のナレッジをテンプレートやFAQとしてドキュメント化し、チームに展開・運用させた実績 ・「投資判断」を導く設計力と合意形成力
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勤務地
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＜勤務地詳細＞ 本社 住所：東京都千代田区神田三崎町2-6-7 勤務地最寄駅：JR総武線／水道橋駅 受動喫煙対策：屋内全面禁煙 変更の範囲：会社の定める事業所
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勤務時間
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＜労働時間区分＞ フレックスタイム制 コアタイム：10:00～16:00 休憩時間：60分 時間外労働有無：有 ＜標準的な勤務時間帯＞ 10:00～19:00
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雇用形態
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正社員
＜雇用形態補足＞ 期間の定め：無 ＜試用期間＞ 3ヶ月
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給与
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＜予定年収＞ 800万円～1,500万円 ＜賃金形態＞ 月給制 ＜賃金内訳＞ 月額（基本給）：507,900円～952,300円 固定残業手当/月：158,800円～297,700円（固定残業時間40時間0分/月） 超過した時間外労働の残業手当は追加支給 ＜月給＞ 666,700円～1,250,000円（一律手当を含む） ＜昇給有無＞ 有 ＜残業手当＞ 有 ＜給与補足＞ ※スキル・ご経験により相談の上で決定 ■昇給：年2回 賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。 月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
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待遇・福利厚生
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通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 ＜各手当・制度補足＞ 通勤手当：交通費支給（3万/月迄） 社会保険：補足事項なし ＜教育制度・資格補助補足＞ ・書籍購入補助 ＜その他補足＞ ・ストックオプション ・インフルエンザ予防接種代補助 ・ランチ補助 など
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休日・休暇
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完全週休2日制（休日は土日祝日） 年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります） 年間休日日数120日
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