建設・不動産個人営業
職務内容
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求人要約
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- 【着実性】1年かけて基礎を築き、成果へつなげていく
- 【満足感】お客様と一緒に「納得できる家」をつくる
- 【働き方】残業月20h以内／ノルマなし／研修充実
仕事内容
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【完全反響営業／ノルマなし】お客様の理想の家づくりをサポートする提案営業
住宅展示場でご来場されたお客様に対する新築住宅のご提案をお任せします。 【仕事内容】 ■展示場内をご案内・設備のご説明 ■お客様のご要望をヒアリング 展示場によりリフォームのご相談もお受けすることも。 ■ご契約手続き ■お引き渡し ■アフターフォロー ＜完全反響営業＆ノルマなし！＞ 購入意欲のあるお客様が中心なので、商談の成約率は6割と高水準。 社員それぞれに目標の数字はありますがノルマはありません。 お客様の理想の家づくりに丁寧に寄り添うことが可能です！ 【入社後の流れ】 （1）OJT研修で先輩や上司の商談に同席しながら、業界や商材について理解を深めます。 （2）入社3～6カ月ほどでロープレ試験にチャレンジ！ （3）試験に合格すれば独り立ちとなります。 ※独り立ち後も必要に応じて先輩が商談に同席しますのでご安心ください。 ★業務マニュアルもありますが、例えば「密な打合せで予算内の提案を行い、発注後の追加料金を防ぐ」といった誠実な対応が、大手他社との差別化や紹介に繋がります。常にお客様へ寄り添い、柔軟に取り組む姿勢が大切です。 ★月1回の研修＆リモート研修も実施しています。各店舗の店長が指導者となり、お客様の事例を活用するなどしてノウハウを共有。入社1～2年の経験が浅いメンバーで集まるため、同期で親交も深められます。 ＜ 当社の強み ＞ 創業78年、“女性が考えた女性のための家”というコンセプトで福島県を中心に圧倒的な知名度と実績を誇る当社。 営業・女性ライフプロデューサー・現場監督が連携する分業制を取り入れており、提案業務に集中できるのも大きな魅力です。 大まかな建物の形を決めると、商談に女性ライフプロデューサーが同席して各メーカーの特長を説明。 持ち込む家具に合わせた寸法の確認やキッチンなどの設備・電気やコンセントの仕様まで、金額まで細かに決定した後にご契約するため、嬉しいお言葉をいただける機会も！ ※契約までの期間は長くて4～5カ月ほどかけていくイメージです。
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チーム組織構成
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■各展示場に4～5名の営業が在籍（20代～50代まで幅広い年代が在籍） ■前職が工場・アパレルなど接客業など未経験で入社した社員も活躍中！
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組織名称
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・男女比 → 役員・管理職女性比率：30.8％
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対象となる方
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【学歴不問／未経験歓迎／第二新卒歓迎】育成前提の募集◆要普通自動車免許（AT限定可）
★学歴不問 ★業種・職種未経験歓迎 ★第二新卒やブランクのある方・社会人経験10年以上の方も歓迎！ 【必須条件】 ■普通自動車運転免許（AT限定可） ＜歓迎条件＞ ◎家づくりや住まいに興味がある ◎安定した収入を得て年収を上げたい ◎仕事もプライベートも充実させたい ＜営業経験者にも選ばれています！＞ 「ノルマが厳しい…」「テレアポが辛い…」 そんなモヤモヤを抱えていた営業経験者が「ここなら納得のうえで営業活動ができる」と当社を選んでくれています！
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選考のポイント
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＜経験一切不問！人物重視の採用＞ 育成前提の募集ですので、営業デビューも歓迎！ 『住宅営業として活躍したい』という、あなたのチャレンジをしっかりサポートします！
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勤務地
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【栃木・群馬・福島の展示場／自動車通勤OK（駐車場無料）／U・Iターン歓迎】 ◎希望を考慮して勤務先を決定（基本的には、そのエリアを中心に勤務） ＜栃木県＞ ■那須塩原展示場 ■宇都宮展示場 ■宇都宮西展示場 ■宇都宮インターパーク展示場 ■小山展示場 ■佐野展示場 ＜群馬県＞ ■伊勢崎展示場 ＜福島県＞ ■郡山南展示場 ■リフォームプラザ（郡山南展示場内） ■郡山北展示場 ■福島展示場 ■白河展示場 ■いわき展示場 ※自動車通勤OK（駐車場無料） ※受動喫煙対策：屋内全面禁煙 （新規店舗開設の際に転勤のご相談をする場合がありますが、同意のない異動はありません）
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勤務時間
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9:00～18:00（所定労働時間7時間30分 休憩90分） ＜1日のスケジュール（例）＞ ９:00 出社・朝礼 ▼ ９:30 清掃・開店準備 ▼ 10:00 開店・商談のロールプレイング・リモート研修・書類作成など ▼ 18:00 閉店・明日の準備・退勤！ ★展示場内の勤務のため、長時間の残業はありません。ほか、時短勤務や半休も取得しやすく、プライベートも大切にできますよ。
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平均残業時間
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月20時間以内
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雇用形態
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正社員
※試用期間4カ月 ※試用期間中の待遇・給与は下記をご確認ください。
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給与
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★給与は経験・スキルを考慮のうえ、当社規定により優遇します 【未経験者】 月給26万円～50万円(固定残業代含む)＋インセンティブ＋各種手当 【経験者】 月給30万円～50万円(固定残業代含む)＋インセンティブ＋各種手当 ※給与にはいずれも固定残業代（月23時間分／月2万6000円～5万円を支給）を含みます 固定残業代は残業の有無に関わらず支給し、超過分は別途支給いたします ＜試用期間中の給与・待遇＞ 【未経験者】 月給23万4000円～50万円（固定残業代含む）＋各種手当 【経験者】 月給27万円～50万円（固定残業代含む）＋各種手当 ※給与にはいずれも固定残業代（月23時間分／月2万6000円～5万円を支給）を含みます（試用期間中も含む） 固定残業代は残業の有無に関わらず支給し、超過分は別途支給いたします ※インセンティブ・各種手当は別途支給 ※年1回、業績を鑑みて基本給UPもあり
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給与にプラスしてもらえる手当・インセンティブ
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■通勤手当 ＜インセンティブについて＞ 契約金額の0.5～1.4%をインセンティブで還元！ 実例として、 ◎インセンティブだけで年340万円を獲得 ◎月収30万円→50万円にUP ◎年収1000万円を実現 …などを達成した社員もいます。 モチベーション高く働ける環境です！ ※成果実績により変動します。
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昇給
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年1回※年間8～10件契約すれば昇給！
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入社時の想定年収
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年収312万円～600万円（未経験者／賞与・インセン・各種手当は含まず月給×12で計算）
年収360万円～600万円（経験者／賞与・インセン・各種手当は含まず月給×12で計算）
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社員の年収例
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- 【年収】1000万円／33歳（4年目）業界経験5年
- 【年収】600万円／29歳（2年目）未経験
- 【年収】500万円／28歳（1年目）未経験
- ※いずれもインセンティブや各種手当含む
待遇・福利厚生
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■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） ■インセンティブ（支店および個人目標達成時、支給） ■営業手当 ■資格手当 ■各種研修制度（エリアでの研修会・月1回の営業研修など） ■ガソリン代（カード貸与により顧客活動に関わるガソリン代は100％会社負担※規約あり） ■ノートPC貸与（※規約あり） ■育児時短勤務制度あり ※試用期間内は下記待遇のみ異なります ■ガソリン代（カード貸与）・ノートPC貸与は試用期間後になります。 ■デスクトップパソコンをご使用いただきます。 ※店舗に設置している場合のみ
■社内イベント ・ソフトボール大会 ・懇親会（BBQ） ・ゴルフコンペ ・大忘年会
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休日・休暇
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年間休日：110日
■週休二日制
（水・木）事前相談で土日祝も休み取得可能！ ※木曜日は隔週休み
■年末年始休暇
5日間の取得実績あり
■慶弔休暇
■有給休暇
10日～20日／下限日数は入社半年経過後の付与日数
■産前・産後休暇
取得実績あり
■育児休暇
取得実績あり ★男性も取得実績あり ！
■介護休暇
取得実績あり
■特別休暇 ☆お休みも取りやすい☆ 事前に申請すれば、土日祝日の休日取得もOK！ 実際に「子供の幼稚園の行事」などで有給休暇・半休を活用している社員もいます。 ☆男女問わず育休取得を推進☆ ・男性社員では3名の取得実績あり。 ・復帰後は6時間の時短勤務も可能です（活用している社員もいます）。
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社員インタビュー
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■上司／営業担当／入社7年
社内の雰囲気が良く、楽しそうに働いている人が多かったので入社を決めました。入社してからも先輩や上司に相談しやすく、困った時は周りが助けてくれる環境なので、安心できました。
■上司／営業担当／入社7年（続き）
ロープレ試験に合格すると独り立ちができますが、1回で成功する人はほとんどいません（笑）先輩や上司相手に練習を繰り返して、タイミングを見て挑戦して、独り立ちを目指していってください！
■上司／営業担当／入社7年（続き）
「とにかく数字を追う」営業ではないので、急がなくて大丈夫。最初は覚えることが多く大変かもしれませんが、仕事ができるようになった時は「お願いして良かった」と言ってもらえる瞬間が必ずあります！
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取材レポート
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■社員の働き方は？
誠実な対応が生む「お客様のもう一度お願いしたい」という気持ち
家づくりを通してお客様と長く関わる中で、信頼が形になった瞬間に大きな達成感を覚えるのがやりがいです。 その信頼から新たなご縁が生まれたとき、「この仕事をしていて良かった」と心から実感できますよ。 また、仕事を通じて知識や経験を重ねるだけでなく、人との関わりの中で成長を感じられる環境です。 経験を積むほどに、人としても大きく成長できることが、この仕事の魅力といえます。
お客様がじっくり検討できるよう時間を設けているため、申し込みから契約までには、コツコツと信頼関係を築いていく根気が求められます。 お客様から長く信頼していただくためには、住宅だけでなく、土地や法律に関する知識も日々学んでいく姿勢が大切です。 だからこそ、成果を焦る必要はありません。 新しい知識を吸収し、独り立ちができたその先に、必ず成果がついてきます。
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