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仕事内容

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【営業企画/マネージャー候補・スペシャリスト】ザモデルの最適化◆物流×SaaS◆リモート可

～6100社以上が導入する物流DXプラットフォーム展開／他にないビジネスモデルで累計65億円調達～インサイドセールス（IS）部門を起点とし、商談創出から受注に至る「The Model」型営業組織全体のオペレーション設計・最適化を一手に担っていただきます。入社後はマーケ・IS領域のオペレーション構築・管理をお任せし、中期的にはフィールドセールス（FS）やエンタープライズセールスを含む営業組織全体を横断する規模の戦略企画・推進をリードしていただくことを期待しています。 ■業務内容：・営業プロセスの最適化・標準化・立ち上げ MK～IS～FSに至る一連の営業活動におけるフロー設計、および効率化施策の実施。部門間連携におけるトリアージ基準の策定と、情報の非対称性を排除する仕組みの構築。新規ターゲットセグメントや新サービス展開に伴う、BDR/SDRの営業プロセスおよび管理体制の新規構築。・KPIマネジメント・データ分析営業活動のKPI設計、モニタリング、およびデータに基づいたボトルネック特定と改善提案。 CRM（HubSpot）を用いた営業データの可視化（ダッシュボード構築）と定期レポーティング。・SFA/CRM・ツールスタックの最適化 CRMの運用・カスタマイズによるオペレーションの型化とデータ整合性の維持。外部リソース（営業代行他・ツール等※Mitel/immedioなど）の導入起案・管理・コストパフォーマンス最適化。・AIツールの活用生成AI等を用いた営業資料・スクリプトの自動生成、リードナーチャリングの自動化、架電記録の要約・分析体制の構築。 AI活用によるデータクレンジングやリードスコアリングの精度向上、および営業現場への実務実装。・組織横断プロジェクトの推進 FS・エンタープライズチームと連携した、全社的なセールス戦略の戦術への落とし込み。 ■ポジション魅力：・戦略立案と実行の幅広さ単なるプレイヤーではなく、「受注」というゴールから逆算した戦略立案と、それを自らハンズオンで実行・検証する醍醐味を味わえます。自らHubSpot等のツールを使いこなし、外部リソース（営業代行等）のマネジメントまで実行・検証する、ハイブリッドなリーダーシップを発揮いただけます。変更の範囲：会社の定める業務

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対象となる方

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学歴不問

＜応募資格/応募条件＞ ■必須条件：・営業企画、経営企画、事業企画のいずれかにおける実務経験（3年以上) ・数値目標に基づいた営業活動の分析および、社内ステークホルダーへの結果報告・提言経験・Excel/スプレッドシートを用いた高度なデータ分析能力（関数、ピボット、データモデリング等）・CRM（HubSpot、Salesforce等）の深い活用経験（単なる入力ではなく、要件定義や設定変更、レポーティングの経験）・PowerPoint/Googleスライドでの論理的で分かりやすい資料作成スキル

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勤務地

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＜勤務地詳細＞本社住所：東京都豊島区東池袋1-34-5 いちご東池袋ビル9F 勤務地最寄駅：JR山手線／池袋駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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勤務時間

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＜労働時間区分＞フレックスタイム制コアタイム：11:00～15:00 休憩時間：60分時間外労働有無：有＜標準的な勤務時間帯＞ 10:00～19:00

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雇用形態

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正社員

＜雇用形態補足＞期間の定め：無補足事項なし＜試用期間＞ 3ヶ月

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給与

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＜予定年収＞ 702万円～1,000万円＜賃金形態＞月給制補足事項なし＜賃金内訳＞月額（基本給）：444,375円～633,013円固定残業手当/月：140,625円～200,320円（固定残業時間40時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞ 585,000円～833,333円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞ ※ご経験、能力によって決定いたします。賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

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待遇・福利厚生

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通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険＜各手当・制度補足＞通勤手当：全額支給社会保険：社会保険完備＜定年＞ 65歳＜副業＞可＜育休取得実績＞有（育休後復帰率100%）＜教育制度・資格補助補足＞・書籍購入制度・資格取得支援制度＜その他補足＞・ピアボーナス制度（Uniposを利用中）・ウェルカムランチ・メンタートレーナー制度・リモート勤務・社用PC貸与（Macbook or Windows選択可）など

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休日・休暇

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週休2日制（休日は土日祝日）年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）年間休日日数120日有給休暇、夏季休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、ANNIVERSARY休暇、生理休暇、産休・育休

営業企画

職務内容

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勤務地

給与

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