建設・不動産法人営業
職務内容
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求人要約
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- 年休125日│土日祝休み＆残業も少なめで働きやすい
- ノルマなし│テレアポや飛び込み訪問も一切なし
- 全国出張あり│1～2泊の出張あり！仕事終わりも充実
仕事内容
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【テレアポ・飛び込みなし】自治体向けの公共入札案件を担当／“売り込まない”ちょっとレアな営業です！
入札営業とは、 クライアントの案件に対して価格や条件を提示して、 受注をいただく営業手法。 当社が担っているのは、 官公庁向けの公共入札案件です。 といっても、 テレアポや飛び込みは一切なし。 すでに関係性のある自治体へ訪問しながら、 「こういう事業をやりませんか？」と 提案していくスタイルです。 具体的な仕事の流れ ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ▼自治体を訪問し、 「こんな設備更新をしませんか？」と提案。 ・課題のヒアリング ・事業の説明 ・関係構築 をしながら、 予算を確保してもらうところまでが役割です。 ▼入札の準備 事業化が決まったら、入札に向けて準備します。 ・見積の作成 ・提案書の作成 ・メーカーや社内との調整 ▼入札・受注 案件ごとに、価格や提案内容を考えて入札。 受注率は約【50％】と高水準です！ 扱うサービス ￣￣￣￣￣￣ 公共施設のLED化や電気通信工事、IT機器導入など。 数百万円～数億円規模のプロジェクトを、元請けとして動かします。 働くポイント ￣￣￣￣￣￣ 【1】扱うのは“公共案件” お客様はすべて自治体。 景気に左右されにくい、安定した仕事です。 【2】1件の規模が大きい 数百万円～数億円規模の案件が中心。 スケールの大きな仕事に関われます。 【3】ノルマはなし 「1日〇件架電」などの数値ノルマはありません。 案件ごとにじっくり向き合うスタイルです。 【4】全国各地へ出張あり 全国の自治体が顧客のため、1～2泊の出張あり。 ご当地グルメや観光も楽しみの一つ！
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チーム組織構成
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今回の募集は、この事業を設立以来初めての募集です。 これまでは立ち上げメンバーの一人が営業を担ってきました。 そんな先輩も、実は営業未経験で入社。 前職は飲食店スタッフでした。 だからこそ、未経験からでも成長できるノウハウがしっかり整っています。 一つずつ学びながら、着実にスキルを身につけていける環境です。 ★営業職は現在1名ですが、部署には29名の社員が在籍！ ★メンバーのほとんどが25～35歳。 若手が活躍できる環境です♪
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対象となる方
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【未経験歓迎】育成前提の採用のため、まずは人柄を重視したいと考えています！／学歴・年齢不問
【必須要件】 ■社会人経験のある方（年数不問） ■普通自動車免許（AT限定可）をお持ちの方 【活かせる経験】※必須ではありません ■電気工事・電気通信工事の経験 ■施工管理、営業、IT関連業務の経験 ■未経験歓迎 ■ブランクOK ■第二新卒歓迎 ■正社員デビュー歓迎 ■学歴不問・年齢不問 ＼育成前提の採用です／ 入社後の育成を前提としているため、まずは人柄を重視して採用しています。 コミュニケーションや調整といったスキルは、仕事を進める中で少しずつ身につけていけるので、現時点で完璧である必要はありません。 入社後のサポートを通じて、無理なく成長していける環境です。
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選考のポイント
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部署内では中途入社の社員が多く、前職も多様。 飲食店スタッフ、アパレル店員、アニメクリエイターなど、業界未経験からのキャリアチェンジで入社した社員が多く活躍しています！
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勤務地
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【転勤なし】★駅徒歩5分★ 東京都中央区銀座7丁目16番14号 銀座イーストビル3F
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勤務時間
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9:00～18:00（実働8時間、休憩60分） ※案件の状況により変動あり
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平均残業時間
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月20時間※入札直前の時期などは忙しいですが、過度な残業は続きません。定時で退社できる日も多いです！
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雇用形態
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正社員
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給与
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月給251,600円～＋各種手当＋賞与年2回 ※上記には固定残業代（26,600円～／15時間分）が含まれており、超過分は別途支給します ※経験・スキルに応じて個別に決定いたします
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給与にプラスしてもらえる手当・インセンティブ
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■通勤手当（上限3万円／月） ■超過分残業手当 ■役職手当 ■出張手当 ■在宅勤務手当 など
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賞与
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年2回（7月・12月）
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昇給
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年1回（7月）★約90％の社員が支給額UP
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入社時の想定年収
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年収350万円～
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待遇・福利厚生
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■社会保険完備 ■退職金制度 ■慶弔見舞金 ■定期健康診断・ストレスチェック・産業医面談 ■懇親会（3ヶ月に1回） ■社員総会（毎年11月に開催） ■育児・介護休業制度 ■団体生命保険制度（保険料は会社負担） ■社員教育制度 └ 基礎から現場スキルまで身につく座学・OJTを実施 ■資格取得支援制度（受験費用補助＆報奨金） └ 電気・電気通信に関わる幅広い資格が対象です。 （例）電気工事施工管理技士、工事担任者など ☆ 毎年受験者＆合格者増加中！
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休日・休暇
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年間休日：125日
■完全週休2日制
（土・日）
■祝日休み
■年末年始休暇
（12月30日～1月3日）
■夏季休暇
（7～9月の間で3日）
■慶弔休暇
■有給休暇
（雇用日から6ヶ月後に10日付与）
■産前・産後休暇
（取得実績あり）
■育児休暇
（男女ともに取得実績あり）
■介護休暇
※休日出勤をした場合、別日に振替休日を取得可能です。 ※5日以上の連休取得OK
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社員インタビュー
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■上司／Sさん／入札営業
10年ほど前にこの事業がスタートし、施工チームと力を合わせながら少しずつ体制化してきました。現在2年先まで受注予定が見えるほど成長しており、第二フェーズとして営業職を募集します。
■上司／Sさん／続き
入札営業のおもしろさは、既存の商品を売る営業と違って「価格設定」ができること。「取りに行く価格設定」と「高めの価格設定」を戦略的に使い分けることで、成約率は約50％と高水準を保っています。
■上司／Sさん／続き
最初は、入札要件や仕様書の読解に苦戦するかもしれません。でも、専門知識は同行中に一緒に動きながら学べますし、定期面談も実施します。私も未経験からのスタートだったので、ぜひ一緒に頑張りましょう！
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取材レポート
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■社員の働き方は？
「時間をかけた分だけ、大きな達成感を得られる仕事です」
◎長く関わった案件が形になる達成感 案件によっては、事業化までに3～4年かかることもあり、すぐに結果が出る仕事ではありません。また、自社だけでなく複数の企業と連携しながら進めていくため、調整力も求められます。その分、無事に入札を経て案件が形になり、引き渡しまでやりきったときの達成感は大きなものがあります。
△継続的な学習が必要 LED照明の仕様や施工方法、自治体特有の入札制度など、覚えることは少なくありません。継続的に知識を身につけていく大変さがあります。ただ、その分しっかり経験を積めば、一生モノの専門性として身につき、市場価値の高いスキルにつながっていく仕事です。
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