金融法人営業
職務内容
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求人要約
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- 【顧客本位】長期伴走スタイル／無理な売り込みなし
- 【評価】プロセス評価あり／四半期ごとのフォロー面談
- 【環境】兵庫県メイン／年休122日／有休平均16日
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仕事内容
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金融法人営業／経営課題へのソリューション提案／充実のキャリア選択肢／中途公平評価
兵庫県内の中小企業・地元企業の経営課題に対し、金融サービスを軸にしたソリューション提案を行います。融資提案にとどまらず「企業の成長戦略を共に描くパートナー」として経営者に深く入り込んだ営業スタイルが特徴。 ■具体的には ・企業の経営者との定期的な面談 ・財務状況や事業環境のヒアリング、分析 ・融資、資金繰り、設備投資、事業再編などの提案 ・グループネットワークや専門部署と連携したソリューション設計 ・提案後の進捗管理、フォローアップ 顧客ごとに異なる課題に対し、最適な金融・非金融支援を組み合わせながら「実行できる提案」を形にしていきます。 ■特徴 ①“売る営業”から“経営に関わる営業”へ 目の前の商材を販売するのではなく、企業の成長や課題解決に長期で伴走。「売るため」ではなく「役に立つため」に動くスタイルです。銀行都合で押し込むような提案は一切ありません。大切にしているのは、普段からの関係性や信頼感で選んでもらえる営業であることです。 ②提案の幅が広く市場価値が高まる 融資・財務支援に加え、事業承継、再編、成長投資など企業経営の根幹に関わる領域に携わるため、金融＋経営の知見をバランスよく習得できます。OJT以外にも金融経験がある方でも、未経験の専門分野について段階的に学べる体制が整っています。 ③キャリアの広がり 年次や中途入社のハンデなく公平な評価制度のもとでキャリア形成が可能。 ・法人営業の専門性を高める ・本部企画や専門部署へのキャリアチャレンジ ・社内公募制度によるキャリアの選択肢拡張 「営業としてスキルを磨き続けたい方」も「将来的に経営・企画に関わりたい方」も志向に応じた成長が実現できます。 ④結果だけじゃない評価制度 評価は数字だけでなく仮説の立て方やお客様への向き合い方などプロセスそのものを重視。現場では各顧客への提案仮説を1枚のペーパーにまとめ、訪問前に上司と確認しながら質の高い提案を磨く仕組みを整備。プロセス評価は年1回の本評価に反映され賞与にも連動します。四半期に1度のフォロー面談があり納得感の高い評価運営を実現。
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チーム組織構成
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中途社員の共通点は素直さ・誠実さ・継続力。“売るための営業”ではなく“顧客と向き合う営業”がしたい方にぴったりです。 ※女性管理職156名在籍
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対象となる方
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【金融営業経験者歓迎】顧客本位で信頼を築ける方／兵庫で長く活躍したい方／寄り添う営業に転換したい方
＜応募条件＞ 【必須】※下記いずれも必須 ・大卒以上 ・金融業界での営業経験をお持ちの方 ◆歓迎条件 ・金融業界での営業経験がある方（信金・証券・銀行など） ・住宅ローン、資産提案など不動産営業経験がある方 ・リテール金融／投資商品の販売経験 ・新規開拓営業の経験がある方 ◆求める人物像 ・誠実な姿勢で業務に取り組むことができる方 ・自ら考えて動ける主体性を持つ方 ・チームワークを大事にできる方 ・地域に根差し、兵庫で長く活躍したい方 ◆こんな方におすすめ！ ・押し売りではなく、信頼で選ばれる営業をしたい ・誠実な働き方がきちんと評価される環境がいい ・兵庫で長く働ける金融業を探している
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勤務地
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【U・Iターン歓迎！】 ◆兵庫県、大阪府の各支店もしくは本部 【本部】 兵庫県神戸市中央区三宮町2-1-1 ⇒各線「三宮」駅 徒歩5分 【各支店】 ＜兵庫県＞ ◇神戸市（中央区、東灘区、灘区、兵庫区、長田区、北区、須磨区、垂水区、西区） ◇阪神地域…尼崎市、西宮市、芦屋市、伊丹市、川西市、宝塚市、三田市 ◇東播磨地域…明石市、加古川市、高砂市、加古郡播磨町、加古郡稲美町、三木市、西脇市、小野市、加東市、加西市 ◇西播磨地域…姫路市、揖保郡太子町、神崎郡福崎町、宍粟市、たつの市、相生市、赤穂市、赤穂郡上郡町 ◇淡路・丹波・但馬地域…豊岡市、朝来市、丹波篠山市、丹波市、洲本市、南あわじ市、淡路市 ＜大阪府＞ ◇大阪市 担当エリアに応じて営業時の移動手段が異なります。三木・小野・三田といった郊外エリアでは車での移動が中心で、車営業になるケースが多めです。一方、阪神間ではバイク、車、大阪・三宮エリアは遠方のみ車を使用し、近隣は自転車や電車での訪問が一般的です。エリア特性に応じた柔軟な働き方ができます。
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勤務時間
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8:40～17:25（所定労働時間7時間45分 休憩60分） 営業職は、訪問準備などのため 8:15前後に出社する人が多く、18～19時台に退勤する働き方が一般的 です。 毎週水曜日は定時退社を推奨する 早帰りDAY を設けており、チームでメリハリある働き方を実践しています。
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平均残業時間
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月10時間～20時間程度
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雇用形態
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正社員
※試用期間3カ月（待遇や労働条件に変更はありません）
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給与
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＜賃金形態＞ 月給制 ＜月収例＞ 月収例：304,000円～523,900円 ※固定給＋残業代（20時間想定）を含む ＜月給＞ 263,800円～453,900円 ＜昇給有無＞ 有 ＜残業手当＞ 有 ＜給与補足＞ ～能力・経験年数に応じて給与を決定します～ ■昇給／年1回（7月） ■賞与／年2回（6月・12月）※試用期間終了後、支給対象となります。 賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて決定します。 月給は固定手当を含めた表記です。
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給与にプラスしてもらえる手当・インセンティブ
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◆交通費全額支給 ◆時間外手当 ◆子ども手当
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賞与
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年2回（6月・12月）
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昇給
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年1回（7月）
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入社時の想定年収
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年収482万円～829万円
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社員の年収例
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- 26歳／年収527万円（入社1年目）
- 28歳／年収593万円（入社2年目・主任）
- 31歳／年収710万円（入社5年目・支店長代理）
待遇・福利厚生
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■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） ■財産貯蓄制度 ■社員持株会制度 ■共済会 ■階層別・職務別研修 ■公的資格・通信教育を活用したキャリア開発支援 ■奨学金サポート資金融資制度
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休日・休暇
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年間休日：122日以上
■完全週休2日制
（土日休み）
■祝日休み
■年末年始休暇
■有給休暇
※平均取得日数16.3日（2024年度実績）
■産前・産後休暇
■育児休暇
※取得実績あり
■制度休暇 ■半日休暇制度 ■ミニ・リフレッシュ休暇 ■ボランティア休暇 ■周年特別休暇 など ★5日以上の連続休暇取得可
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社員インタビュー
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■同僚／Oさん／Q.入社理由は？
前職も金融でしたが、もっと幅広い支援ができる環境で働きたいと思い転職を決めました。地域密着でお客様に寄り添える点と、りそなグループのネットワークを活かした提案ができる点に惹かれました。
■同僚／Sさん／Q.仕事のやりがいは？
法人では融資にとどまらず、事業に合った提携企業の紹介や、グループ機能を使ったマッチングまで担います。お客様から「あなたに相談してよかった」と言っていただける瞬間が、何よりのやりがいです。
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取材レポート
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■会社・事業の優位性は？
お客様との関係を“育てる”営業スタイル
お客様との関係をじっくり育てながら、最適な提案につながったときに大きな手応えを感じます。短期間で成果が出ることばかりではありませんが、1年、2年とかけて築いた信頼が実を結ぶ瞬間は格別です。「あなたに任せたい」と選んでもらえるのも、この営業スタイルならでは。担当として責任を持ち、お客様の人生や事業に寄り添えることが、仕事のやりがいにつながっています。
丁寧な営業スタイルだからこそ、成果につながるまで時間がかかる場面があります。訪問を重ねてもすぐに結果が出るわけではなく、コツコツと関係を積み上げる根気が必要です。ただ、支店長や先輩が状況を見て声をかけてくれたり、チームで進める文化が根づいていたりと、一人で抱え込むことはありません。時間はかかっても、着実に前に進める安心感があります。
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