株式会社ＫｉｔｅＲａ-------------------------------------------
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Sales Ops◆売上を仕組みで再現／立ち上げ◆社内規程DX◆導入4000社以上◆フレックス
◇ガバナンス・リスク・コンプライアンス（GRC）全体を支えるプラットフォーム企業◇第二創業期◇新プロダクト「ヨクスル」の展開◇ ■採用背景： KiteRaは「社内規程DX」の先駆者として成長し、現在は第二創業期としてGRC（ガバナンス・リスク・コンプライアンス）プラットフォーム企業への進化を目指しています。 Pro事業本部では、マーケティング強化によるリード増加や新プロダクト「ヨクスル」の追加により事業が複雑化する一方、マーケ・IS・FS・CS・パートナーを横断した売上最適化が課題となっています。 属人化を脱し、「仕組みで売上を再現できる営業組織」を実現するため、RevOpsグループを新設。その中核を担うSales Ops人材を募集します。 ■業務内容： 営業組織全体の生産性最大化を目的に、データ・プロセス・オペレーション設計を通じて売上の再現性を構築します。 主に以下を担当いただきます。 ・Salesforceを中心とした営業データ整備・運用設計・改善 ・ISのリスト設計およびアプローチ優先度の最適化 ・受注／失注要因の分析と改善施策立案 ・セールスプロセス全体のボトルネック特定・改善 ・KPI設計とモニタリング体制構築 ・営業プロセスの標準化・最適化 将来的には、セールスイネーブルメント、CS Ops連携、マーケ～CSまでを含むファネル全体の最適化など、RevOps領域全体への関与を期待しています。 ■本ポジションの魅力： ◎売上を構造でつくる経験 属人営業から脱却し、再現性ある売上モデルを自ら設計できるフェーズ。 ◎RevOps立ち上げの0→1 新設組織のため、正解のない中でオペレーションを定義できる。 ◎マルチプロダクト×部門横断の挑戦 「KiteRa Pro」「ヨクスル」を横断し、複雑度の高い設計に挑める。 ◎データドリブンな意思決定基盤構築 分析に留まらず、組織の意思決定そのものを変える仕組みづくりに関与。 ◎キャリアの拡張性 Sales OpsからRevOps、事業企画など上流ポジションへの展開が可能。 変更の範囲：会社の定める業務
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対象となる方
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学歴不問
＜応募資格/応募条件＞ ■必須条件：※以下いずれかのご経験をお持ちの方 ・営業企画、SalesOps、CSOpsなどに関する業務経験 ・データ集計・分析（Excel／スプレッドシートなど）の経験 ・業務改善やプロセス整理に関わった経験 ■歓迎条件： ・SaaS／サブスクリプションビジネスに関する知識・経験 ・CRM／SFAツールの利用経験 ・カスタマーサクセスまたは営業の実務経験 ・研修・オンボーディングなど育成に関わった経験
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＜勤務地詳細＞ 本社 住所：東京都港区北青山1-2-3 青山ビル7F 受動喫煙対策：屋内全面禁煙 変更の範囲：会社の定める事業所
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勤務時間
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＜労働時間区分＞ フレックスタイム制 コアタイム：11:00～15:00 休憩時間：60分 時間外労働有無：有 ＜標準的な勤務時間帯＞ 9:00～18:00
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雇用形態
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正社員
＜雇用形態補足＞ 期間の定め：無 ■契約期間：契約期間の定め無し ＜試用期間＞ 3ヶ月 ・業務理解とオンボーディングを目的として、試用期間中は原則在宅勤務不可となります。 ・年次有給休暇および一部の特別休暇は、試用期間終了後より付与となります。
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＜予定年収＞ 500万円～700万円 ＜賃金形態＞ 月給制 ＜賃金内訳＞ 月額（基本給）：500,000円～666,000円 ＜月給＞ 500,000円～666,000円 ＜昇給有無＞ 有 ＜残業手当＞ 有 ＜給与補足＞ ※給与は前職考慮の上、経験・スキルに応じて決定します。 賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。 月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
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待遇・福利厚生
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通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 ＜各手当・制度補足＞ 通勤手当：上限月額5万円 社会保険：■社会保険完備：関東ITソフトウェア健康保険組合加入 ＜定年＞ 65歳 ＜副業＞ 可 ＜教育制度・資格補助補足＞ ■書籍購入やセミナー参加の費用補助 ＜その他補足＞ ■福利厚生その他： ・定期健康診断（全額会社負担） ・インフルエンザ予防接種費用補助 ・ウォーターサーバー、コーヒーマシン利用可（無料） ・オフィスおかん ・私服勤務可 ・各自の希望に合わせたPCスペックを選択可（条件あり） ・コミュサポ制度（Welcomeランチや懇親会などの費用補助） ・クラブ活動支援制度 ・アワード表彰制度 ・役員との1on1解放制度 ・副業制度あり（許可制） ・健康優良企業「銀の認定」取得
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休日・休暇
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完全週休2日制（休日は土日祝日） 年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社直後の付与日数となります） 年間休日日数120日 ■休日休暇補足： ・年末年始休暇 ・有給休暇／10日～20日（入社日に初年度10日分を付与） ・慶弔休暇 ・夏季休暇／3日（7～9月の期間内に希望日に取得可） ・アニバーサリー休暇／年1日
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