広告・メディア法人営業（新規中心）
職務内容
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求人要約
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- 課題解決型提案営業で、ローカルビジネスを成功に導く
- 月額34万円以上！充実サポートで営業力アップ
- リモートワークやフレックスタイム制の柔軟な働き方
仕事内容
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【飛び込み営業無し！】個人事業主や法人に対し、『ゼヒトモ』を活用してビジネス成功を支援します
日本のローカルビジネスを支えるマッチングサービス『ゼヒトモ』の提案営業を担当します。主に、初めて登録する事業者の方（お客様を見つけたいユーザー）に使い方の説明や有料プランの案内を行い、ビジネスの成功をサポートします。 ＝＝＝＝＝＝ ゼヒトモとは？ ＝＝＝＝＝＝ 生活、イベント、習い事、健康など、仕事を依頼したい人と、お客様を見つけたい人をつなげる登録無料のプラットフォームです。より効率的な集客をご希望の事業者の方に向けて、チラシやリスティング広告より低コストな集客サービスをご案内しています。 ＝＝＝＝＝＝ 仕事の進め方 ＝＝＝＝＝＝ 【全国の事業者の方へサービス内容をご案内】 ゼヒトモに登録いただいた事業者の方に連絡をとり、サービスの使い方の説明や各種ご案内を行います。基本は電話やGoogle Meetを使用し、訪問営業はありません。 登録後最初のタッチポイントとなるため、事業者の方のビジネス成功に向けた課題や現状を理解し、適切なご案内を行うことが求められます。事業者登録数は、全カテゴリー合計で13万人以上です。 ▼ 【丁寧なヒアリングを実施】 ゼヒトモに登録いただいた背景を理解するため、事業者の方の状況やサービスへの期待、予算や集客サービスの利用状況などをヒアリングします。 特に中小企業や個人事業主の方はこれまで「集客を考えたことがない」という方も多いため、ビジネスを成功させるための手法や、デメリットについてしっかりとご説明することが大切です。 ※一人あたりの対応件数は、1日平均60件程度です ▼ 【商談後のサポートはカスタマーサクセスチームが担当】 商談の後は、有料プランでご利用開始される事業者様に伴走し、コンサルティングを行うカスタマーサクセスに引き継ぎます。ヒアリングした内容をしっかり共有することが、事業者の方のビジネス成功のために大切です。
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チーム組織構成
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事業者の方の事業内容や地域性など、状況によって適切なアドバイスは異なるため、事前の下調べも必要になります。メンバー同士で積極的に情報交換を行い、「こういう悩みを持った事業者の方には、こんなアプローチが有効だった」といったノウハウを共有しています。 女性リーダーも活躍中です！
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対象となる方
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【学歴不問】◎何らかの営業経験のある方 ◎業界未経験歓迎！法人営業経験があれば早期に活躍できます
★業界未経験、第二新卒、歓迎します ★学歴は一切問いません 【以下に当てはまる方は、早期に活躍できます】 □法人営業の経験をお持ちの方 □リーダーなどマネジメント経験をお持ちの方 □自己成長に意欲的な方 □チャレンジ精神が旺盛な方 営業としてのスキルアップに必要な研修や、サポート体制の強化にも力を入れています。感覚ではなく、可視化された営業プロセスを踏める環境のため、入社1年でリーダーに昇進される方もいます！
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選考のポイント
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面接では堅苦しく志望動機を聞く……なんてことはありません！カジュアルな雰囲気で進めますので、「まずは話を聞いてみたい」「もう少し仕事について詳しく知りたい」という方も、お気軽にご応募ください◎
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勤務地
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★在宅勤務OK！★転勤なし！ 東京都品川区西五反田7-22-17 TOCビル11階 ※転勤はありません ※週に2～3回ほどチーム毎に曜日を決めて出社。それ以外の出社・リモートは自由です ※受動喫煙対策あり：屋内全面禁煙
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勤務時間
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フレックスタイム制（1日の標準労働時間／8時間） フレキシブルタイム：7:00～21:00 コアタイム：なし 標準的な勤務時間例：9:30～18:30
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平均残業時間
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月20時間未満
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雇用形態
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正社員
※3カ月の試用期間があります ※試用期間中は契約社員となりますが、給与・休暇等諸条件は正社員と変わりません
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給与
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月額34万4000円～41万6000円＋インセンティブ ■年俸413万円～500万円（固定残業代含む）＋インセンティブ ※毎月1／12を支給します ※いずれの場合も、固定残業代を月40時間分（8万2000円～9万9000円）含みます ※超過分は別途支給します ※経験・能力を考慮し決定します ■インセンティブ制度 頑張った分だけ収入が上がっていくような評価制度となっています！ ※毎月の目標達成状況に応じてインセンティブを支給します ※年4回（四半期ごと）業績に応じてインセンティブを支給します ■年収例 31歳／入社1年：年収438万円 31歳／リーダー：年収495万円
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入社時の想定年収
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年収413万円～500万円
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待遇・福利厚生
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■交通費支給（上限月3万円：オフィスに出社した日数分を支給） ■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） ■自社サービス利用可（月1万円まで） ■オフィス内フリードリンク ■ストックオプション付与 ■在宅勤務OK ■PC貸与可 ■服装自由 ■研修制度（導入研修、トレーニングチーム制度など）
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休日・休暇
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年間休日：120日以上
■完全週休2日制
（原則土日：土曜日出社が発生する場合あり。その際は平日に振替休日を取得）
■祝日休み
■産前・産後休暇 （取得実績あり） ■育児休暇 （取得実績あり） ■有給休暇＋Zehitomo有給 （日数制限なし ※パフォーマンスが良好な場合） ■会社が指定する休日ではなく、自由に休みをとることができる環境です
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社員インタビュー
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■上司／松村さん／2021年入社／チームリーダー／前職：IT営業
自由と責任のバランスを重視している会社なので、意欲さえあれば年齢関係なく活躍できます。だからといって個人ですべてをこなす必要はありません。僕たちも徹底的にサポートします！
■上司／松村さん／（続き）
もちろん「いずれはリーダーを目指したい！」という方も大歓迎！自身のパフォーマンスをしっかりと出すことで、新たなチャレンジができる環境なので、きっと早期のキャリアアップが目指せますよ。
■同僚／辻中さん／2024年入社／前職：化粧品のOEM営業
個人的にはやはり営業力が特に向上させられる環境だと思っています。そういった力を身につけたい、さらに伸ばしたいと思っている方にはとてもいい会社だと思うので、ぜひ私たちと一緒に成長していきましょう！
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取材レポート
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■人や職場の雰囲気は？
新入社員とリーダーに聞く！成長できる秘訣
毎月の行動目標が明確な数字で決められているため、無事に達成することができた時は「1カ月間頑張ってきて良かった！」と達成感を味わうことができます。また、事業者の方と接する仕事ですので、直接感謝の言葉をいただいた時には特別嬉しさを感じることができるでしょう。 チームリーダーになった際は、それらに加えてチームメンバーの成果が自分のやりがいにつながります。時間をかけて向き合った分、充実感も増えるでしょう。
目標の数字は「架電の量」や「そこからの着電の量」などが設定されており、達成するためにはある程度の行動量が必要。届かなかった場合は自身を省みて改善する必要が出てきます。 また、ベンチャーということもあって変化が早い環境ですので、スピード感に慣れる必要もあります。できることにチャレンジする姿勢が大事なので、変化を楽しみながら積極的に挑戦していきましょう。
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