営業企画

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仕事内容

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【東京】ソリューション営業企画◆営業戦略・案件プロセス設計／フルフレックス／物流RaaS企業

◎大手企業との取引実績あり／コアタイム無×フルフレックス ■ポジションの魅力： プラスオートメーションの営業企画職の魅力は、物流DX×ロボットRaaSという成長領域の中核で、事業拡大を自ら設計・推進できる点にあります。 市場・顧客・競合分析を踏まえた営業戦略や、代理店・パートナー戦略を立案し、実行まで深く関与できるため、成果が事業成長へ直結する実感を得られます。 また大手株主の安定した基盤を背景に、スタートアップならではのスピード感と裁量を両立できるのも特徴です。 物流業界の人手不足など社会課題の解決に直結する戦略を描ける、やりがいと成長性の高いポジションです。 ■募集背景： 拡大する事業にさらなるドライブをかけるため、営業基盤再構築を目的とした募集です。 ■業務概要： 本ポジションでは、営業組織がより再現性高く成果を出せるよう、営業戦略の立案、案件プロセスの標準化、営業活動の可視化、提案勝率向上のための仕組みづくりを担っていただきます。 単なる数値管理や会議資料作成にとどまらず、現場・営業・マーケティング・技術・導入部門をつなぎながら、「売れる仕組み」をつくることがミッションです。 そのため本ポジションでは、以下のような役割が求められます。 ◇技術・導入部門とも連携し、受注後まで見据えた提案プロセスを整える ◇属人的になりやすいソリューション営業を、再現性ある型へ変えていくこと ◇単発受注だけでなく、横展開・追加導入まで見据えた営業基盤をつくること ■業務内容詳細： ・フロント営業の動きを踏まえたマーケティング（市場・顧客セグメント・重点業界の整理） ・営業戦略、アカウント戦略の立案支援 ・営業KPI、パイプライン管理指標の設計・運用 ・営業活動データの分析および課題抽出 ・展示会出展により当社知名度の向上 ・自社ソリューションの売上拡大に向けた全体戦略設計 ・重点商材・重点ソリューションの整理 ・提案資料、競合比較、ROI試算、業界別訴求資料等の整備 ・SFA／CRMの運用設計・入力ルール整備・定着推進 ・営業と技術・導入部門の連携フロー設計 ・既存顧客への横展開・深耕に向けた施策企画 ・営業会議、予実管理、各種レポーティングの設計・高度化 変更の範囲：会社の定める業務

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対象となる方

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＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

＜応募資格/応募条件＞ ■必須条件：下記いずれか一つのご経験がある方 ・法人営業経験5年以上（リーダークラス~マネジメント） ・製造業（領域問わず）、食品、化粧品、機械、設備、産業機器、FA、電子部品、商社等での営業企画、販促企画、事業企画、営業推進等の経験 ・顧客ごとに提案内容を組み立てるソリューション型営業の経験 ・営業数値の管理、予実分析、KPI設計、営業プロセス改善等の経験 ・展示会出展の企画・推進経験

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勤務地

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＜勤務地詳細＞ 本社 住所：東京都江東区大島3-1-6 オリコム城東ビル 勤務地最寄駅：都営新宿線／西大島駅 受動喫煙対策：屋内全面禁煙 変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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勤務時間

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＜労働時間区分＞ フレックスタイム制（フルフレックス） 休憩時間：60分 時間外労働有無：有 ＜標準的な勤務時間帯＞ 9:15～17:30

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雇用形態

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正社員

＜雇用形態補足＞ 期間の定め：無 ＜試用期間＞ 3ヶ月 試用期間中の労働条件変更なし

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給与

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＜予定年収＞ 550万円～850万円 ＜賃金形態＞ 年俸制 ＜賃金内訳＞ 年額（基本給）：4,102,785円～6,340,667円 固定残業手当/月：116,434円～179,944円（固定残業時間40時間0分/月） 超過した時間外労働の残業手当は追加支給 ＜月額＞ 458,332円～708,332円（12分割）（一律手当を含む） ＜昇給有無＞ 有 ＜残業手当＞ 有 ＜給与補足＞ ※経験・能力を考慮の上、当社規定により決定します。 ■給与改定（年1回） ■別途業績連動賞与あり 賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。 月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

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待遇・福利厚生

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通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 ＜各手当・制度補足＞ 通勤手当：実費支給 社会保険：社会保険完備 ＜定年＞ 65歳 ＜教育制度・資格補助補足＞ ■自己啓発、資格取得支援制度 ＜その他補足＞ ■在宅勤務手当 ■慶弔見舞金制度 ■持株会 ■企業型確定拠出年金（401k）など

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休日・休暇

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完全週休2日制（休日は土日祝日） 年間有給休暇3日～10日（下限日数は、入社直後の付与日数となります） 年間休日日数125日 年末年始休暇（12月29日～1月3日）・慶弔休暇・産前産後休暇・育児休暇 など ・年次有給休暇：入社時より有給付与（入社月により3～10日付与）