商品企画・サービス企画

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仕事内容

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toBマーケ・ISリード◆マーケティング戦略設計や新規リード～商談創出の仕組み化など◆リモート可

■ポジションの概要 法人向け音声サービス（audiobook.jp法人版および法人向け音声コンテンツ制作）の成長を牽引する、マーケティング / インサイドセールスの責任者候補ポジションです。単なるリード獲得ではなく、「誰に・何を・どう届けるか」を設計し、アポ～受注までの成果にコミットしていただきます。マーケティングとISの分断をなくし、事業成長に直結するパイプラインを構築する役割です。 ■ミッション ・ターゲット別（人事/広報/マーケ/経営者）の勝ちパターン構築 ・リード獲得～商談化の最適化（量×質） ・IS組織の戦略設計および実行 ・FSと連携した受注最大化 ■業務内容 ◎マーケティング戦略設計 ・ターゲット・ペルソナ設計 ・チャネル戦略（ウェビナー・展示会・コンテンツ等）立案 ・訴求メッセージ・ストーリー設計 ・顧客の未顕在ニーズを捉えたコミュニケーション設計 ◎新規リード～商談創出の仕組み化 ・リード獲得施策の企画・実行・改善 ・ISのアプローチ設計（スクリプト・ナーチャリング） ・アポ獲得率・商談化率の改善 ・MA・CRMの設計・運用 ◎ISチーム組織マネジメント ・KPI設計・進捗管理 ・メンバー育成（型化・トーク改善） ・オペレーション構築・改善 ◎FSとの連携による受注最大化 ・アポの質改善（ターゲット・課題の精度向上） ・受注に繋がるリードの定義設計 ・失注分析→マーケ施策へのフィードバック ■ポジションの魅力 ・マーケと営業を分断せず、事業成長に直結する役割 ・新規事業フェーズのため、戦略～実行まで裁量が大きい ・「サービス × 制作」の複合商材で難易度が高く、スキルの汎用性が高い ・将来的にCMO・事業責任者ポジションを担う可能性あり ■組織構成 ・人営業チームは10名程度の少数精鋭の組織です。 ・成長フェーズのため、現在積極的に人員拡大中です。 ・個人ではなくチーム全員で目標達成に向け協力し合う環境です。 変更の範囲：会社の定める業務

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対象となる方

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＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

＜応募資格/応募条件＞ ■必須条件： ・BtoB SaaSにおけるマーケ・IS領域の経験3年以上 ・マーケ・ISチームのマネジメント経験3年以上 ・数値責任（KPI・パイプライン）を持ち、改善してきた経験 ・MA/CRMツールの活用経験

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勤務地

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＜勤務地詳細＞ 本社 住所：東京都文京区本郷3-4-6 御茶ノ水エビヌマビル8F 勤務地最寄駅：中央本線／御茶ノ水駅 受動喫煙対策：屋内全面禁煙 変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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勤務時間

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＜標準的な勤務時間帯＞ 10:00～19:00 時間外労働有無：有

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雇用形態

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正社員

＜雇用形態補足＞ 管理監督者 期間の定め：無 ＜試用期間＞ 3ヶ月 入社3ケ月は本社への出社（キャッチアップ優先）、その後状況に合わせてリモート可。その他待遇に差はなし。

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給与

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＜予定年収＞ 700万円～900万円 ＜賃金形態＞ 年俸制 ＜賃金内訳＞ 年額（基本給）：6,400,008円～8,400,000円 その他固定手当/月：50,000円 ＜月額＞ 583,334円～750,000円（12分割） ＜昇給有無＞ 有 ＜残業手当＞ 無 ＜給与補足＞ ※スキル・経験・能力に応じて決定 ※半期ごとの評価により昇給の仕組あり 賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。 月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

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待遇・福利厚生

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通勤手当、家族手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 ＜各手当・制度補足＞ 通勤手当：通勤費全額支給 家族手当：補足事項なし 社会保険：補足事項なし ＜育休取得実績＞ 有（育休後復帰率100%） ＜教育制度・資格補助補足＞ - ＜その他補足＞ ■携帯貸与あり ■パソコン貸与あり ■オーディオブック配信サービス利用補助、ポイント付与 ■インフルエンザ予防接種費用補助

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休日・休暇

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完全週休2日制（休日は土日祝日） 年間有給休暇10日～（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります） 年間休日日数128日 夏季休暇、冬季休暇、年次有給休暇など