セールス統括マネージャー（営業戦略・エンタープライズ案件推進）

【仕事内容】

本ポジションは、マーケティングDX部門の拡大に伴い、これまでCMOが担ってきたセールス／事業推進の役割を段階的に委譲していくための採用です。

セールス組織の中核メンバーとして、 「営業戦略の設計」「セールス組織のマネジメント」「エンタープライズ案件の推進」 を一気通貫で担っていただきます。

CMOや事業部取締役とごく近い距離で連携しながら、事業戦略と営業戦略をセットで考え、スピード感を持って実行していくポジションです。

すでに大手企業との取引や案件規模は拡大しており、「経営視点で事業を見ながら、営業戦略〜組織づくりまでをリードできる人材」は社内だけでは補いきれないフェーズに入っています。

そこで、外部からこれまでのご経験・知見を持ち込んでいただき、ともに次の成長ステージをつくっていけるリーダーをお迎えしたいと考えています。

単なる「営業マネージャー」ではなく、 事業部の成長エンジンを担うコアメンバー としての採用です。

業務内容

１.営業戦略・営業組織の設計・推進

・マーケティングDX事業部の成長戦略に基づく、営業戦略・ターゲット戦略の立案

・営業KPIの設計・進捗管理と、達成に向けた打ち手の策定・実行

・インサイドセールス／フィールドセールス間の連携強化と、ファネル全体の最適化

２.大手企業向け案件のリード推進・フロント対応

・メンバーが獲得してきた案件も含め、提案方針の検討〜提案内容の磨き込み〜クロージングまでの全体設計・推進

・関係者が多い大規模案件における、ステークホルダーマネジメントと意思決定プロセスのデザイン

・コンペティティブな提案機会での、提案ストーリー設計・提案書作成・プレゼンテーション・クロージングのリード

３.セールスチームのマネジメント・育成

・セールスメンバーの目標設定・進捗管理・育成・コーチング

・メンバーが担当する案件に対する、戦略設計・方針決定・クロージング支援

・営業活動の型化・ナレッジマネジメント（トーク・提案資料・事例など）の推進

【求める人材】

■必須要件

・大手企業向けのエンタープライズセールスとして、高額（数千万円〜億単位規模）の案件をリードした経験

・コンペティティブな提案環境で、提案書作成〜プレゼンテーション〜クロージングまで一貫して担った経験

・リードナーチャリング〜商談化〜受注までのプロセス設計・運用経験

■歓迎要件

・IT関連サービス（AI・SaaS・マーケティングソリューション等）の法人営業経験

・マーケティングDX / AI / SaaS / デジタルエージェンシー領域での営業・コンサルティング経験

・営業マネージャーや営業部門の責任者として、戦略立案〜実行・組織マネジメントを担ってきた経験

・事業の立ち上げや、新規事業をスケールさせた経験（その中でエンタープライズ営業・営業組織構築に関与した方）

【給与】

年収900万円〜1500万円

【勤務地】

東京都

【勤務時間】

9:00～18:00（休憩1時間含む）

【雇用・契約形態】