【神奈川】法人営業（マネージャー候補）

【仕事内容】

同社の営業部にて、下記業務をご担当いただきます。

・プランニング

施策や個別案件の方針を自ら立案し、アクションプランへと具体化します。自分自身の動き方を設計するだけでなく、チームメンバーと目線を合わせながら実行をリードし、成果につなげていきます。

・リードへのアプローチ・商談化

マーケティングで獲得したリードや、自ら開拓した見込み顧客に対し、電話・メール・オンライン面談などを通じてアプローチ。丁寧なヒアリングを通じて信頼関係を構築し、商談機会を創出します。

・提案活動・クロージング

顧客の顕在課題だけでなく潜在的なニーズも明らかにし、自社サービスがもたらす新しい価値を提案。経営層から現場部門まで幅広いステークホルダーと折衝し、契約締結までをリードします。

・営業プロセス設計・改善

KPIや各種指標をもとに営業活動を定量的に分析し、課題の特定から改善施策の実行までを主導。受注率向上・商談化率改善など、再現性のある営業プロセスを構築し、チームとして成果を出せる仕組みづくりを推進します。

【業務内容変更の範囲】

同社業務全般

【求める人材】

【必須】

・ソリューション営業経験が2年以上

┗お客様の課題を顕在化・言語化した上で自社サービスの価値を訴求した経験

・新奇歓迎性が高く、仮説・提案ベースで行動を起こしてきた実績

┗スタートアップなど状況変化が数ヶ月単位で起きる環境での就業経験

【尚可】

・新規開拓営業のご経験

・月次、四半期単位で計画～受注までのセールスサイクルを能動的に推進してきた経験

・チームマネジメント経験（採用／育成にも関わった経験があると望ましいです）

【給与】

年収:600万～1000万程度

月給制：月額500000円

給与:■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇

残業手当:固定残業手当82,800円～／45時間分含む、固定残業時間超過分の割増賃金は別途支給（基本給：417,200円～）

賞与:業績連動賞与あり／年収とは別にストックオプションあり

昇給:有

【勤務地】

神奈川県横浜市中区山下町23番地 日土地山下町ビル13F

横浜高速鉄道みなとみらい線「日本大通り」駅徒歩4分

勤務地変更の範囲：勤務地からの変更はなし

【勤務時間】

9時00分～18時00分休憩時間：60分残業：平均30時間／月

【雇用・契約形態】

契約期間：無期

試用期間：有(3ヶ月)

【待遇・福利厚生】

各種社会保険完備、交通費支給、リモート手当、引越し補助（条件あり）、オフィス内フリードリンク、社内マッサージ手当など

喫煙情報：敷地内禁煙

【休日・休暇】

完全週休2日制（土日祝）、年間休日120日、年末年始休暇、結婚休暇、出産休暇、慶弔休暇、有給休暇（半日単位で取得可／10～20日）等