最高戦略責任者

◾️募集背景

現在、全社の成長戦略、政府機関・大手企業・海外プレイヤーとの交渉、投資家対応といった対外的な戦略機能は、その大半を代表が担っています。事業の拡大に伴い、この領域を一人で持ち切ることが成長のボトルネックになりつつあります。

そこで、代表と並走しながら対外的な戦略責任者として意思決定と実行を担う方をお迎えすることにしました。「代表の右腕」という補佐的な役割ではありません。戦略の構想から、交渉のテーブルに座り、案件をクローズし、実行する組織をつくるところまでを、自らの責任範囲として持っていただきます。

構想を語る人ではなく、構想を現実に変えるところまで泥臭く突破できる人を求めています。

◾️こんなことやります

【お任せしたいこと（業務内容）】

① 全社成長戦略の策定と実行

・中長期の売上目標から逆算した事業ポートフォリオとロードマップの構築

・PaaS（Tellus / Tellus Pro）、AI（Tellus AI Playground）、安全保障、海外展開という各事業軸への投資配分と優先順位の意思決定

・経営数値・KPIの設計と、進捗に応じた戦略の再設計

② アライアンス・大型交渉の牽引

・政府機関・自治体に対するB2G提案、および公共調達案件の獲得

・大手企業とのパートナーシップ／共同事業の組成

・海外の衛星データプロバイダー、AI企業、パートナーとの提携交渉

・投資家・株主に対するエクイティストーリーの構築とコミュニケーション

③ 新規事業・グローバル展開の推進

・安全保障領域における事業機会の特定と、参入に向けた突破口の設計

・海外市場（アジア、中東、欧米など）の優先順位づけと、進出モデルの構築・実行

・衛星データ × AIという掛け算での新規プロダクト・事業の企画

④ 事業推進・組織マネジメント

・戦略を「絵に描いた餅」で終わらせず、現場を巻き込んで実行しきる推進体制の構築

・事業開発・営業・プロダクトの各チームとの連携設計

・戦略実行に必要な採用計画の立案と、経営陣としての採用への関与

【求める人物像】

○必須スキル・経験

・事業推進力・突破力 構想にとどまらず、自ら現場に立ち、案件をクローズまで持っていける実行力。前例のない領域で、自分で道をつくった経験

・高度な交渉力・営業力 官公庁、海外プレイヤー、大手企業、投資家といった立場も文化も異なるステークホルダーとの複雑な交渉を、合意までまとめ上げた経験

・企画提案力・ロジカルシンキング 抽象度の高い経営課題を構造化し、実行可能な戦略と数値計画に落とし込む思考力

・組織マネジメント経験 多様なプロフェッショナルを束ね、チームとしての成果を最大化させた経験

・技術に対する理解と学習意欲 クラウド等のITシステム、または衛星データ・地理空間情報に関する基本的な技術理解。もしくは、これらを短期間でキャッチアップする強い意欲

○歓迎する経験・バックグラウンド

・ディープテック、SaaS/PaaS、ITインフラ領域における経営層・事業責任者としての経験

・グローバル市場での事業開発・交渉経験（英語ビジネスレベル）

・官公庁・防衛関連の調達プロセス、または安全保障領域でのビジネス経験

・資金調達、M&A、IPO準備などコーポレートファイナンスの実務経験

・MBA、もしくは同等の事業戦略・財務・マーケティングの体系的知見

・宇宙・地理空間情報・リモートセンシング領域への強い関心

○こんな方と働きたい

・「宇宙産業を日本の基幹産業へ」というテーマに、自分ごととして火がつく方

・整った環境で戦略を描くより、何もないところに事業をつくることに面白さを感じる方

・20名規模の組織で、自ら手を動かすことを厭わない方

○一方で、ミスマッチになりやすい方

・分析と提言までが役割で、実行は他部門という進め方を前提としている方

・十分なリソースと整備されたオペレーションを前提に成果を出してこられた方

・事業の不確実性が高い局面でのアンビギュイティに、強いストレスを感じる方

【このポジションの面白さ】

・市場そのものを定義する側に立てる。

宇宙情報産業は、まだ勝者が決まっていない市場です。既に存在する市場でシェアを争うのではなく、市場のルールと構造を自らつくる側に回れます。

・国策事業発の資産と、スタートアップの意思決定スピードが両立している。

経済産業省事業として積み上げた政府・JAXA・衛星プロバイダーとのリレーション、44種類を超える衛星データ、そして宙畑という業界メディア。これらの資産を持ちながら、独立企業として自らの判断で動ける。この組み合わせを持つプレイヤーは珍しいです。

・代表と並んで、経営そのものを担える。

アサインされた領域を回すのではなく、会社がどこへ向かうかを決めるところから関与します。次の資金調達、海外展開、安全保障領域への参入といった、会社の分岐点となる意思決定に当事者として立ち会えます。

■賃金

想定年収12,000,000円～16,000,000円

※報酬は、スキル・経験に基づき当社基準にて個別決定いたします

※固定残業代20時間分を含む（20時間を超える時間外労働時間分は別途支給）

※試用期間3ヶ月（使用期間中の条件変更はありません）

■勤務時間

フルフレックス（1日平均8h）

■休日・休暇

土日祝日、有給休暇、バカンス休暇

■勤務地

東京都港区虎ノ門2-2-1 住友不動産虎ノ門タワー5階

■雇用形態

正社員

■選考フロー

選考フローは下記を予定しておりますが状況に応じて変更となる可能性がございますのでご了承ください。

カジュアル面談（1回〜3回程度）→ 書類選考 → 面接2回 → 内定 → オファー面談