資産運用のコンサルティング営業
株式会社UKCapital職務内容
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■ 仕事内容
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資産運用のコンサルティング営業（未経験歓迎）◆入社1年で昇格可／年間休日126日以上／月給30万以上
屋内型トランクルーム『スペラボ』を中心とした投資商品を、お客様の資産状況や税金の悩みに合わせて提案する仕事です。Web広告などを経由してお問い合わせいただいた個人・法人のお客様に電話でアプローチし、商談の機会をつくります。
＼point／
★自社広告から寄せられた反響を起点に、お客様の課題に向き合う営業！
★飛び込み営業や興味関心のない相手への新規電話はなし！
■どんな商品を提案するの？
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主力商材は、屋内型トランクルームへの投資パッケージ。ビルの空きフロアを当社UKグループが借り上げ、収納スペースとして整備したうえで、その賃貸借権を数部屋単位で販売する独自の商品です。購入後はグループ会社が一括で借り上げ、施設の集客や管理も担います。
最低約100万円から投資でき、購入費用の一括償却や減価償却を活用した節税面のメリットも特徴。屋外コンテナを一棟単位で購入する投資と比べ、少額から検討しやすい仕組みです。
■契約までのプロセスは？
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▼電話でアポイントを獲得
まずは、お問い合わせいただいたお客様への電話からスタート。簡単にご要望を伺い、商談の日程を調整します。架電数は1日平均200件前後です。
▼商談でニーズをヒアリング
オンラインまたは対面で、お客様のニーズ（投資目的や予算、節税の希望など）をヒアリング。入社後半年間はリーダーや役職者が商談に同席し、提案を主導します。
▼お客様に合わせて提案
個人のお客様には将来の資産形成、法人経営者には決算期の利益や税金に関する課題など、それぞれのニーズに合わせたプランを提案します。
▼契約・継続フォロー
ご納得いただければ契約へ。契約後も運用状況の報告や追加購入のご案内などを通じて、長期的な関係を築きます。
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■ 応募資格
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学歴不問／職種未経験歓迎／業種未経験歓迎／社会人未経験歓迎／第二新卒歓迎／ブランクOK
◎「営業経験」や「資産運用に関する専門知識」は一切問いません。人柄重視の採用です！
＼こんな方を歓迎します／
・「成果を上げて稼ぎたい」「早期のキャリアアップをめざしたい」という方
・柔軟性があり、貪欲に学ぼうとする姿勢がある方
・コツコツと前向きに行動量をこなせる方
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■ 募集背景
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■事業が急成長しています！
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屋内型トランクルーム『スペラボ』の投資商品化・販売を手がける当社。事業開始から6年で全国約850店舗を展開し、UKグループとしての従業員数も8名から115名へと拡大しました。
特にWeb広告による集客が好調で、月間1,000件～数千件の新規反響を獲得。見込み顧客のリストは4万～5万件に達しています。その一方で、寄せられるお問い合わせに対応する営業人員が不足している状況です。
今後はさらなる事業拡大はもちろん、取り扱い商材の拡充も予定。そこで今回、組織体制の強化を目的に、東京・大阪の2拠点で増員募集を行なうこととなりました。
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■ 雇用形態
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正社員
◎3ヶ月の試用期間があります。その間も給与や待遇などの条件は変わりません。
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■ 勤務地・交通
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本社：東京都港区新橋1-9-5 KDX新橋駅前ビル9F
大阪支社：大阪府大阪市西区江戸堀1-9-1 肥後橋センタービル2F
◎希望を考慮します。
◎転勤はありません。
◆交通
本社：各線「新橋駅」より徒歩1分
大阪支社：「肥後橋駅」より徒歩1分
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■ 勤務時間
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10：00～19：00（実働8時間）
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■ 給与
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月給30万円～40万円＋諸手当＋インセンティブ
◎経験や能力を充分に考慮のうえ、加給優遇します。
◎月給には固定残業代（5万7,000円～7万6,000円／月30時間）を含んでおり、超過分は別途支給します。
【月収例】※月間売上約3,000万円（社内平均）の場合
基本給30万円＋インセンティブ約24万円⇒月収約54万円
＼早期の年収1,000万円も！／
成績に応じて、リーダーへの早期昇格のチャンスあり。昇格後は基本給とインセンティブ還元率が上がるため、月収70万円以上（年収1,000万円以上）も可能です！
◆年収例
年収820万円：30歳（入社1年／リーダークラス）
年収1,320万円：28歳（入社2年／リーダークラス）
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■ 休日休暇
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＜年間休日126日以上＞
■完全週休2日制（曜日は希望を考慮して決定）
■祝日
■GW休暇（昨年度実績5日）
■夏季休暇（昨年度実績7日）
■年末年始休暇（昨年度実績7日）
■有給休暇
■産前・産後休暇
■育児休暇
◎10日以上の連休取得も可能です！
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■ 福利厚生・待遇
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■昇給年1回（4月）
■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
■交通費（上限月2万円）
■時間外手当（固定残業時間超過分）
■役職手当
■外部講習などの受講料を会社が負担（応相談）
■服装・髪色・ネイル自由
■誕生日休暇
■誕生日プレゼント（Amazonギフト券1万円）
■社内レクリエーション
■社員旅行（年2回／北海道・沖縄・金沢・グアムなど）※自由参加
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■ 職場風土
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■中途入社100％！異業種歓迎！
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現在、在籍している社員は、全員が中途入社。異なる経歴を持つ仲間とフラットな関係で働けます。平均年齢は28歳で、20代～30代前半の若手が中心の組織です。
■上昇志向のメンバーが多数！
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「成果を出して稼ぎたい」「早く上のポストをめざしたい」という意欲的なメンバーが集まっています。とはいえ、個人同士が競い合うだけではありません。長期にわたり先輩が新人の商談をフォローしたり、成功ノウハウを共有したりと、チームで成長を支える風土があります。
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■ 入社後の流れ
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▼STEP1
オリエンテーション後、東京または大阪の営業チームへ配属。まずは広告経由でお問い合わせいただいたお客様への電話からスタートします。営業リーダーが専属で指導するため、分からないことはすぐに相談できますよ。
▼STEP2
アポイントを獲得したら、リーダーや役職者が商談に同席。最初の3ヶ月～半年は、先輩が商談を主導します。お客様への質問の仕方や商品の説明方法などを間近で学び、実践的なスキルを身につけましょう。
▼STEP3
週1回の勉強会で、税金や不動産の知識、商談の成功事例などもレクチャー。入社後半年程度を目安に、アポイント獲得から提案・契約まで自分で進められる状態をめざします。
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■ PRコメント
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入社2年で、年収1,320万円。
年収1,000万円を、”憧れ”で終わらせない。
■平均月収54万円は、あくまで通過点。
月給30万円＋平均インセンティブ24万円で平均月収54万円。これはあくまで当社の“平均”に過ぎず、成果次第でさらに上の収入をダイレクトに掴める環境です。
■早期昇格で、年収1,000万円超も。
事業急拡大に伴いポストが続々誕生中。早期昇格で月給40万円以上へと昇給し、還元率もさらにUPします。事実、28歳（入社2年）で年収1,320万円を稼ぐ社員や、未経験から2年でトップセールスになった元美容師も在籍しています。
――なぜ、未経験から高収入を実現できるのか？
広告経由の反響営業が中心で、月1,000件以上の反響と数万件の顧客リストを保有しています。
さらに提案する屋内型トランクルーム投資は、一般的な屋外コンテナ投資が1棟800万～1,000万円規模なのに対し、当社の商品は100万円から始められます。検討ハードルが低く、お客様から「選ばれやすい」強みがあります。
必要なのは「稼ぎたい」という意欲と、コツコツ続ける粘り強さ。収入もキャリアも、自分の力で掴み取れます。
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■ プロフェッショナル取材者のレビュー
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◆取材から受けた会社の印象
■頑張りが正当に報われる会社
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同社で活躍する営業メンバーの経歴は実にさまざま。飲食店のスタッフやWebマーケター、お笑い芸人として活動していた方など、まったくの未経験から入社された方が少なくありません。なかには、美容師を9年間続けた後に入社し、わずか2年で全社のトップセールスへと成長された方もいるそうです。
こうした先輩たちに共通しているのは、「成果を上げて収入を増やしたい」「自分の実力でキャリアを切り拓きたい」という意欲。実際、事業の拡大に伴ってチームリーダーや拠点長などのポストが次々に誕生しており、入社1年足らずで昇格するケースもあるといいます。
過去の経歴だけで将来が決まるのではなく、入社後の仕事ぶりでチャンスをつかめる同社。「今の自分を変えたい」「もっと上をめざしたい」――そんな想いがある方にとって、挑戦しがいのある環境といえるでしょう。
◆この仕事のやりがい＆厳しさ
●やりがい
■顧客の人生に長く寄り添える
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同社の営業は、顧客が抱える税金の悩みや将来の資産形成の希望を聞き、状況に合わせて投資商品を提案する仕事です。契約後も関係が続くため、顧客の人生の節目に立ち会えることもあります。
たとえば「将来のために投資をしたい」という新卒社員に、資金づくりの段階からアドバイスしたケース。数年後に資金が貯まったタイミングで投資を提案し、その後も結婚や住宅購入といったライフステージの変化に合わせて相談を受けてきたそうです。10年近く経った今も一緒に食事に行くほど、深い信頼関係が続いているといいます。
また、決算直前に大きな利益が出て、税金の支払いに悩んでいた中小企業の経営者を支援した事例も。トランクルーム投資を活用した節税策を提案し、資金面の課題解決につなげた結果、「本当に助かりました」と大変感謝されたそうです。
顧客の資産の先にある、暮らしや事業にも貢献できるこの仕事。目先の売上達成にとどまらず、長く頼られるパートナーになれることが、何よりのやりがいです。
●厳しさ
■専門知識を学び続けなければならない
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扱うのは、屋内型トランクルームへの小口投資や節税対策といった専門性の高い商材です。お客様に提案する際は、単に利回りを伝えるだけでは不十分。「なぜ100万円から投資できるのか」「どのような仕組みで節税につながるのか」といった疑問に、分かりやすく答える必要があります。
そのため、不動産や税金に関する知識を継続的に学び、商品の仕組みを自分の言葉で説明できるようにならなければなりません。お客様から質問された際に理解が曖昧なままでは、不安や不信感につながる可能性もあります。入社時点で専門知識は必要ありませんが、入社してから自ら学び続ける姿勢が欠かせない仕事です。
◆この仕事の向き＆不向き
●向いている人
■コツコツと行動を重ね、謙虚な姿勢で学べる方
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電話でのアプローチを地道に積み重ねることが大切な仕事です。すぐに成果につながらなかったり、断られたりすることも少なくありません。そんなときもあきらめずに行動を続け、先輩のアドバイスや会社の成功パターンを吸収できる方は、早期の活躍が見込めるでしょう。
●向いていない人
■現状維持で満足してしまう方
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成果に応じた収入アップや早期のキャリアアップをめざす社員が集まる同社。決められた業務を指示通りにこなすことに精一杯な方や、新しい知識を学び続ける姿勢が乏しい方は、同社のスピード感や仕事の進め方にギャップを感じるかもしれません。
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