Web系（IT）ソリューション営業
職務内容
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求人要約
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- 7万事業所が選ぶSaaSを、自分の言葉で売る
- SaaS営業3名で事業中核。提案の自由度が違う
- 8週間研修。ウェビナー企画まで担う越境セールス
仕事内容
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【SaaS営業のプロフェッショナルを目指して】商談から提案、受注、クロージングまでご担当。
★【セールスのプロフェッショナル】を一緒に目指しませんか★ シフト管理SaaS「oplus」を通じて、 現場の業務課題を整理し、運用が定着するまで支援する提案営業です。 ◆ Oplusのセールスが面白い理由 理由①：プロダクト力で殴り合える 導入【7万事業所】超のSaaSです。 NTTドコモ・大林組・クレディセゾンも採用。 "知ってる名前"が背中を押してくれる商談です。 理由②：裁量が、すぐ手元にある SaaS営業は現在3名体制（男性2／女性1）。 "末席ジュニア"のポジションは存在しません。 一人ひとりの提案が、事業成長そのものに直結します。 理由③：越境型セールスを設計できる インサイドセールス→フィールド→カスタマーサクセス。 役割を「同じ人」がまたぐ設計です。 提案～受注～活用支援～ウェビナーまで自分で握れます。 ◆ 具体的な業務フロー ▼インサイドセールスからリードを引き継ぐ ▼顧客の業務課題・運用フローをヒアリング ▼oplusのカスタマイズ提案を設計 ▼関係構築しながら受注まで伴走 ▼クロージング業務 ▼セールス連携でアップセル・拡張提案 ▼ユーザー向け機能説明ウェビナーの企画・開催 ▼継続的な改善提案・活用支援 ◆ 成長を支える環境 ◎ 入社後8週間の研修（座学→ロープレ→実戦） ◎ チームでレビューし合う営業体制 ◎ 「目標はチームで追いかける」文化 ◎ 年休125日／完全週休2日／残業月10～20h セールスのプロフェッショナルを、本気で目指す3年。 その3年を、Oplusで使いませんか。
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チーム組織構成
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現在のSaaS営業は少数精鋭ですが、個人プレーではなく 【チームで成果を出す】スタイルを大切にしています。 他部署とも垣根なくコミュニケーションを取り、 お客様の課題を組織横断で解いていきます。
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対象となる方
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【業種未経験OK・営業経験3年以上】異業界の営業経験者活躍中★意欲重視★
＜必須条件＞ ■営業経験3年以上の方（業種不問・学歴不問） ＜歓迎条件＞ ■SaaSプロダクトに関わる実務経験をお持ちの方 ■インサイドセールス／フィールド／CSいずれかの経験 ■顧客の業務改善に踏み込んだ提案経験 ＼こんな方が活躍できます／ ◆顧客の業務課題を構造的にヒアリングできる方 ◆提案を"自分の設計図"として描きたい方 ◆少数精鋭の裁量を、責任とセットで楽しめる方 ◆プロダクトの磨き込みに巻き込まれたい方 ◆3年目以降のキャリアを"市場価値"で考えたい方
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選考のポイント
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"言われた営業"から"設計する営業"へ。 3年目以降の踊り場を、Oplusで一気に抜けたい方をお待ちしています。 これまでの提案エピソードと、次の3年で積みたい力を聞かせてください。
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勤務地
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【本社】 〒151-0053 東京都渋谷区代々木5-7-5 PORTAL POINT YoyogiKoen 601 ＜アクセス＞ ◎ 小田急線「代々木八幡駅」徒歩1分 ◎ 東京メトロ千代田線「代々木公園駅」徒歩2分 ◎ 小田急線・千代田線「代々木上原駅」徒歩圏 【転勤なし】 【リモートワークOK】 【U・Iターン支援あり】 ◆ "出社×リモート"のバランス設計 家庭を持ちながら活躍する社員も在籍。 「仕事との両立がしやすい」と好評です。 少数精鋭3名のチームだからこそ、 顔を合わせる時間も意図的に確保。 出社日はチームでの議論・提案レビュー・壁打ちに活用します。 代々木八幡は、渋谷・新宿どちらにも10分以内。 カフェも多く、商談前後の集中環境にも困りません。 オフィス周辺は静かで、思考を深める時間も確保しやすい立地です。 ※受動喫煙対策実施：オフィス内禁煙
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勤務時間
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9:00～18:00（所定労働時間8時間／休憩60分） ◆ 残業は月10～20時間 固定残業代は月15時間分（3万735円～5万7375円）。 超過分は別途全額支給されます。 "残業しないと回らない"設計ではありません。 少数精鋭だからこそ、 「時間で稼ぐ」のではなく「設計で勝つ」営業を志向。 提案の質を上げる時間を、組織として大切にしています。 ◆ 1日のイメージ ・9:00 出社／チームでの朝会 ・10:00 商談・提案準備 ・13:00 顧客との打ち合わせ（オンライン中心） ・15:00 提案資料の作成・カスタマイズ設計 ・17:00 アップセル・ウェビナー企画の検討 ・18:00 退社 家庭との両立や、自己研鑽の時間も確保しやすい運用。 リモート活用で、移動時間を学習や提案設計に。
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平均残業時間
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月10時間～20時間
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雇用形態
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正社員
試用期間6カ月 ※試用期間中は契約社員となります（その他、給与・待遇に変更はありません）。 ※試用期間終了後、正社員採用となります。
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給与
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月給40万円～70万円（固定残業代含む） ※経験やスキルを考慮して決定します。 ※固定残業代は、時間外労働の有無に関わらず月15時間分を、月3万735円～5万7375円支給。 ※上記を超える時間外労働分は追加で支給。 ◆ 想定年収：480万円～840万円 3年目以降の営業にとって、 "次の市場価値"を測る年収レンジを用意しました。 これまでの提案経験を踏まえて、 スタート月給を一人ひとり設計します。 ◆ 評価制度 年2回の評価が、しっかり昇給に反映される設計です。 "頑張ったのに評価されない"を避けるため、 事業成果と個人の挑戦を、両軸で見ています。 「3年目から、もう一段年収を上げたい」 そんな方が、根拠を持って手を伸ばせるレンジです。
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給与にプラスしてもらえる手当・インセンティブ
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■交通費支給（実費） ■固定残業手当（月15時間分／3万735円～5万7375円） ■月15時間超の残業分は別途全額支給 ■年2回の評価による昇給反映 ■入社後8週間研修期間中も給与は変動なし 成果と挑戦を両軸で見る評価設計。 プロセスの工夫も給与に反映されます。
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昇給
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年2回評価がしっかり昇給に反映される制度を完備しております。
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入社時の想定年収
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年収480万円～840万円
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待遇・福利厚生
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■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） ■交通費支給 ■リモートワークOK ■研修制度（入社後研修など） ■合宿（年1回開催） ■健康診断 ■服装自由（オフィスカジュアル） ■電子レンジ・冷蔵庫あり ■コーヒーメーカーあり
★リモートワークOKです！ 家庭を持ちながら活躍する社員も多いので、「仕事との両立がしやすい」と大好評です！
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休日・休暇
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年間休日：125日
■完全週休2日制
（土・日）
■祝日休み
■年末年始休暇
■GW休暇
■夏季休暇
■慶弔休暇
■有給休暇
■産前・産後休暇
■育児休暇
■介護休暇
★有給休暇も取得しやすい風土です！ ★5日以上の連続休暇取得可能。
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社員インタビュー
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■上司／杉原さん／代表取締役
当社も7期目に入り、セールスチームやCSチームなど、各チームがそれぞれに裁量を持つようになりました。リーダーポジションのメンバーには全権を譲渡するなど、さらなる成長に向けて組織も変わりつつあります。
■上司／杉原さん／（続き）
シフト管理に関わるソリューションで、人手不足という顕在的ニーズに対し、工数削減を実現していますが、それはお客様の潜在的な売上利益の最大化に寄与しているということ。意欲ある方はぜひ一緒に挑戦しませんか？
■上司／村越さん／営業 リーダー
当社は、個人が自発的に考えて動く意識が根付いていると感じています。一人ひとりがプレーヤーとしてそれぞれの目標を目指しながら、チームごとにしっかり動き、結束力も非常に高まっている環境がありますね。
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取材レポート
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■商品・サービスの強みは？
クラウドで未来を拓くサービスを創造
＜自発的に行動できる＞ 自身の考えで提案し、PDCAを回しながら、裁量を持って自発的に動ける環境があります。人手不足や工数削減といった社会的課題の解決にも貢献できるサービスなので、お客様と着実に信頼関係を築きながら、強い達成感を得ることができるでしょう。 また、日頃の業務への取り組みやチャレンジした点はしっかり評価され、給与やポストにも反映されるので、モチベーションアップにもつながります。
＜セルフマネジメントが必要＞ それぞれのお客様と向き合う行動が、全ての結果につながるので、自身の中で仕事をコントロールしながら遂行するセルフマネジメントが重要になります。責任を持ちながら自律的に行動することが求められるでしょう。 また成功につなげるためには、普段からお客様との関係構築や業務の効率化のための工夫を練ることが大切です。常に学ぶ姿勢を持ち続け、自発的に動ける方が活躍できます。
この求人に興味がありますか？