Web系（IT）ソリューション営業
パーソルビジネスプロセスデザイン株式会社職務内容
-------------------------------------------
求人要約
-------------------------------------------
- ◆安定性抜群／人材大手パーソルGのBPO中核企業
- ◆IT営業のコンサルタントとして、顧客事業を推進
- ◆土日祝休み／在宅可／年2回の賞与・昇給・昇格
仕事内容
-------------------------------------------
【営業経験者歓迎／研修充実◎】IT未経験でも、あなたの経験とスキルが活きる「課題解決型営業」へ
＝＝おまかせすること＝＝ クライアントの営業管理ツール・営業戦略の設計から実際の営業活動までを担い、多様な手法でクライアントのお客様（エンドユーザー）へアプローチ。売上拡大や業務改善まで支援できる“企画・提案型営業”に挑戦できます。 ＝＝入社後は？＝＝ クライアントに代わって法人営業活動を行います。業務を通じてIT営業や営業戦略の立案・設計の仕方などを習得。徐々に営業組織のコンサルティングや、プロジェクトの立ち上げをおまかせします。日々、着実にスキルを磨くことができる環境です。 ＝＝お客様はITをはじめとしたさまざまな業界＝＝ 日本や世界で業界をけん引するようなお客様に入り込むことが可能。IT・通信系を中心に、人材・メディアなど多岐にわたる業界の知見を得ることができるため、当ビジネスだからこそできる成長があります！ < 課題支援例 > ※全て法人営業活動の支援です（求人下部のプロジェクト事例をチェック！） ―――――――――… ■インサイドセールス 見込み顧客とオンラインや電話で定期的な接点をとり、関係の構築や維持、ニーズの発掘を行う ■フィールドセールス アポイント獲得から、訪問・提案・クロージングまで一気通貫で担当 ■テクニカルセールス IT系サービスにおける技術支援。商談に同席し専門知識が必要な説明パートなどを担う ■カスタマーサクセス システム利用ユーザーをサポートする業務。商材の機能紹介や活用フォローで契約の拡大や継続につなげる ■セールスサポート（関西のみ） 資料の作成代行や問い合わせ対応など、営業プロセスにおける領域のバックオフィス業務をサポート ＝＝配属チームについて＝＝ これまでのスキルやご経験、またご入社時期によって、IT業界以外のクライアントをご担当いただく可能性もございます。 将来的にはプロジェクトの異動やローテーションを通じて各セールスの経験を積んでいただく想定ですので、営業としてのスキルが身に付きます。
-------------------------------------------
チーム組織構成
-------------------------------------------
◎20～30代のメンバーが中心。女性管理職も多数活躍中です。 ◎入社後約1年でチーム内のリーダーをお任せすることも！
-------------------------------------------
対象となる方
-------------------------------------------
【業界不問】何らかの営業職または販売・接客職で、目標数値をもって勤務された経験がある方
【以下いずれか必須】※業界や担当商材、個人向け・法人向けなどは不問 ◆何らかの営業経験をお持ちの方 ◆販売職や接客職において、目標数値をもって勤務されていた方 （例：ウェディングプランナー、SV、エリアマネージャー、店長、塾の運営など） 【活かせるスキル】 ◇内容を整理し、わかりやすく説明することができる ◇分析や振り返りを行い、PDCAを回しながら行動できる ◇顧客や現場の課題を捉え、解決策を考えて提案できる ※学歴不問 ※未経験歓迎
-------------------------------------------
選考のポイント
-------------------------------------------
これまで培った顧客との関係構築力でIT業界のフィールドで活躍したい方、中長期的に営業としてのキャリアを築いていきたい方を歓迎！仕事内容や働き方は面接時に説明するため、気になることはぜひご質問ください。
-------------------------------------------
勤務地
-------------------------------------------
【リモートワークあり／東京または大阪勤務】 ==東京== 【赤坂オフィス】 東京都港区赤坂3-3-3 住友生命赤坂ビル9F ◎東京メトロ銀座線・丸ノ内線「赤坂見附駅」徒歩1分 ★23区内を中心としたお客様先での勤務となります ==大阪== 【堂島オフィス】 大阪府大阪市北区堂島浜1-4-19 関電不動産堂島浜ビル7F ◎大阪メトロ四ツ橋線「西梅田」駅より徒歩5分 ◎JR東西線「北新地」駅より徒歩5分 ◎京阪中之島線「渡辺橋」駅より徒歩3分 ★堂島オフィスまたは大阪市内のお客様先での勤務となります ※現時点で、本ポジションでの転勤の想定はありません。将来的に転勤のご相談をさせていただく場合がございます。 ※担当業務によっては年数回、一泊二日程度の出張が発生する可能性があります。 ※受動喫煙対策：いずれの拠点も屋内全面禁煙
-------------------------------------------
勤務時間
-------------------------------------------
9:00～18:00 （所定労働時間8時間／休憩60分） ◆1日の流れをご紹介（フィールドセールスの場合） ―――――――――… 9:00～12:00：メールチェック、見積書や申込書、提案書の作成など事務作業 12:00～13:00：お昼 13:00～16:00：2件ほどの商談／電話やメール対応 16:00～18:00：上司との1on1、クライアントとの進捗MTGや、プロジェクトの運営MTGなど
-------------------------------------------
平均残業時間
-------------------------------------------
月20時間程度
-------------------------------------------
雇用形態
-------------------------------------------
正社員
※試用期間3カ月（給与・待遇に変更なし）
-------------------------------------------
給与
-------------------------------------------
【東京】 月給26万5000円～（地域手当、拠出手当を含む）＋各種手当＋賞与年2回 【大阪】 月給25万8500万円～（地域手当、拠出手当を含む）＋各種手当＋賞与年2回 ※月給内訳は以下の通り 基本給：【東京】22万5000円～／【大阪】22万8500円～ 地域手当：【東京】3万円／【大阪】2万円 拠出手当：1～2万円 ※各種手当…残業手当、通勤手当、在宅手当 ※前職の給与・経験・能力などを考慮して決定 ※残業代は全額支給 ★賞与・昇給・昇格はいずれも年2回あります 【キャリアステップについて】 ▽1年目 IT営業×BPOの基礎＋営業スキルを伸ばし、法人営業としての知識や経験を習得 ※入社3か月～半年で1人立ちのイメージです。 ▽2～3年目 営業戦略の設計、PJTローテーションを経て営業スキルを向上。顧客の売上拡大に寄与しながら、営業課題解決に向けた戦略設計や提案を実施 ▽3年目以降 エキスパート、マネジメントのどちらの道も選択可能！セールスコンサルとして上流にステップアップ ★その他、社内の公募制度を使って他の領域や職種に異動することも可能です。
-------------------------------------------
給与にプラスしてもらえる手当・インセンティブ
-------------------------------------------
■残業手当（全額支給） ■通勤手当（通勤定期代支給） ■役職手当 ■在宅勤務手当 ■表彰インセンティブ
-------------------------------------------
賞与
-------------------------------------------
年2回（6月・12月）
-------------------------------------------
昇給
-------------------------------------------
年2回（4月・10月）※上位レイヤーは年1回（4月）
-------------------------------------------
入社時の想定年収
-------------------------------------------
年収450万円～652万円 ※経験・スキルに応じて変動 ※残業月20h込み
-------------------------------------------
社員の年収例
-------------------------------------------
- 730万円（入社7年目／35歳）※経験・スキルに応じて変動 ※残業月20h込み
- 500万円（入社2年目／27歳）※経験・スキルに応じて変動 ※残業月20h込み
待遇・福利厚生
-------------------------------------------
■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） ・関東ITソフトウェア保険組合加入 ■残業手当 ■通勤手当（通勤定期代支給） ■役職手当 ■住宅ローン金利優遇制度 ■法人向け福利厚生クラブ会員 ■保養所（健康保険組合） ■出産祝金制度（計56万円、出産費用、出産育児付加金、出産祝金） ■確定拠出年金制度（退職金型） L等級に応じて拠出手当を支給。支給額以上の拠出に関しては自己負担 ■団体長期障害所得補償保険 ■社員持株会 ■新規事業創出公募制度 ■社内公募制度（約120ポジション以上） ■時短勤務（小学校6年生まで） ■服装自由（オフィスカジュアル）※常駐先により異なる ■キャリアチャレンジ制度 パーソルＧでは社員のキャリアプラン実現のために半年に一度社内公募制度による異動のチャンスがあり、グループ内の多様な業種・職種へ挑戦できます ■ジョブトライアル制度 グループ内の異なる会社・部署の仕事を体験できる制度。自律的な学びとキャリア選択のきっかけにすることができます ■キャリアスカウト制度 グループ内の異動チャレンジ機会を提供するダイレクトリクルーティング型の異動制度
【教育・研修制度】 ■e-learning学習支援コンテンツ 100種類以上の研修があり、問題解決、ロジカルシンキング、マネジメント等のビジネススキル領域、メンタルヘルス、キャリア等のHR領域のコンテンツ等、幅広い領域を網羅 ■営業向け研修 セールス基礎から各営業手法における成果底上げの実現メソッドを体系的に整理 ■資格取得によるインセンティブ制度 約140種の認定資格取得時に受検料を会社が支給。難易度に応じてインセンティブも支給 ■社内講座 IT系資格の対策講座など（無料で受講可能）
-------------------------------------------
休日・休暇
-------------------------------------------
年間休日：123日＋必須有給5日＋フレックス休暇最大5日
■完全週休2日制
（土・日）
■祝日休み
■年末年始休暇
（5日）
■慶弔休暇
■有給休暇
※10～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数です）
■産前・産後休暇
（取得・復帰実績あり）
■育児休暇
（男女ともに取得実績あり）
■介護休暇
■フレックス休暇 （最大5日／年度内に自由に利用できる休暇です） ※初年度は入社月により付与日数の変動あり ■生理休暇 ■結婚休暇 ■子どもの看護休暇 ■災害休暇 ■転勤休暇 ■公職休暇 ■配偶者の出産時休暇 ■配偶者の産前特別休 ■公傷休暇 など ※5日以上の連続休暇OK ＜育児サポートも充実＞ ◎育児と仕事を両立するために、時短勤務を選択しているメンバーもいます。 ◎役職者の育休産休取得実績もあり、組織全体として推進しています。
-------------------------------------------
社員インタビュー
-------------------------------------------
■上司／Yさん（マネジャー）／どんな評価制度がありますか？
当社では、等級制度による明確な基準に加え、目標管理制度も導入。上司との1on1面談では進捗確認にとどまらず、日々の取り組みや姿勢も可視化し、成果だけでなくプロセスもしっかり評価するのが特徴です。
■上司／（つづき）／業界未経験の場合、どうやって業務を覚えていきますか？
セキュリティなど構造の深い商材も扱うため、IT全体を理解する機会や、資料や動画などのコンテンツも充実。OJTや研修制度も整っており、入社後も現場で学びながらスキルを高められる環境ですよ。
■上司／（つづき）／●どんな働き方ができますか？
産休はもちろん、男女ともに育休の取得実績があり、時短勤務やリモート案件にも対応。ライフスタイルやキャリアに応じてプロジェクト異動も可能で、多様な働き方を実現することができます！
-------------------------------------------
取材レポート
-------------------------------------------
■社員の働き方は？
“モノ売り”ではないからこそ、変化に強い営業スキルが手に入る
◆コンサル的視点で企業支援◆ 自社商材を売るのではなく、お客様の営業活動を支援し、売上向上や営業フローの構築をサポートするポジション。業界や課題の幅が広く、裁量大きくコンサルティングに近い視点で多様なビジネスに関わることが可能。 一つの会社に属しながらも、さまざまな商材・領域に携われるため、営業力が高まり、スキルも磨かれていきます。お客様の事業成長に伴走しながら、自身も大きく成長できる環境です。
◇プロジェクトごとに求められる柔軟性◇ メインで担当するのは、IT・通信系のお客様。技術や商材のトレンドは日々変化するため、常に最新情報をキャッチアップする姿勢が求められます。 また、配属先のプロジェクトが変われば扱う商材も一新されるため、その都度インプットも必要。お客様のビジネスを成功させると同時に、自社の利益も考慮し、両者のバランスを重視する視点が求められるでしょう。
¿Te interesa este puesto?