Web系（IT）ソリューション営業
株式会社グロービス 職務内容
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仕事内容
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【大阪／自社SaaS】セールス＆カスタマーサクセス（リーダー候補）◆人材育成特化のHRTech
【プロダクトのグロースフェーズに貢献◎ゆくゆくはBizDevやPdMも目指せる！／人材育成のプロが作った学習管理システム『GLOPLA LMS』／累計受講者数23万人／会社の注力事業を牽引】 ■GLOPLA LMSとは： https://gce.globis.co.jp/service/training-type/glopla-lms/ これまで6700社の育成を支援してきた当社が2021年4月にリリースした、エンタープライズ向けの人材育成システムです。 累計13万人以上が利用し使いやすさや満足度も99％以上となっています。 e-learningの学習状況や研修の運営管理、外部研修やグロービスコンテンツの受講履歴の管理、人事マスタとのデータ連携など、人事の負担減のみならず組織の学習活性化・育成施策の改善等にも活用いただけます。 ■お任せする業務内容： グロービスにおけるGLOPLAの位置付けは、従来のフロー型のコンテンツビジネスに加え新たにストック型のプラットフォームビジネスとして、グロービスの次の事業の柱になることを目的にした代表直轄のプロジェクトです。 現在GLOPLA事業開発部は総勢54名が在籍しており、セールスは10名、カスタマーサクセスは5名が担っています。少数精鋭だからこその活発なコミュニケーションとスピーディーな意思決定で、プロダクトのグロースフェーズを支えており、今回はここでリーダー候補としてチームを牽引していただきます。 選考の中でセールスおよびカスタマーサクセスの担当や期待比重を検討していきます。 ＜エンタープライズセールス＞ ・ソリューション提案 ・顧客関係構築 ・フィードバックの収集 ・データ分析と導入プロセス管理 ・市場調査とニーズ分析 ・マーケティング、カスタマーサクセス、プロダクトチームとの連携 ・社内外の関係者と連携したプロジェクトマネジメント ＜カスタマーサクセス＞ ・オンボーディング支援、アップセルやクロスセルの提案 ・顧客関係構築 ・インサイトやフィードバックの収集 ・利用状況分析と改善提案 ・マーケティング、セールス、プロダクトチームとの連携 ■描けるキャリア： カスタマーサクセス⇔セールスや、BizDev、PdM、PMM、事業開発など。 変更の範囲：会社の定める業務
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対象となる方
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＜最終学歴＞大学院、大学卒以上
＜応募資格/応募条件＞ ■必須要件： ・SaaSやクラウドソリューション、ITサービスに関する事業開発やクライアントとの契約交渉経験 ・エンタープライズ向けのセールスもしくはカスタマーサクセス経験 ・複数の部門やステークホルダーとのプロジェクトマネジメント経験 ※プロフェッショナル職は修士学位の取得要件となっており、入社時の保有もしくは入社後の取得が求められます。※詳細はホームページをご確認ください。
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勤務地
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＜勤務地詳細＞ 大阪オフィス 住所：大阪府大阪市淀川区宮原1丁目1-1 新大阪阪急ビル 4F 勤務地最寄駅：JR線／新大阪駅 受動喫煙対策：屋内全面禁煙 変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）
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勤務時間
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＜労働時間区分＞ フレックスタイム制 フレキシブルタイム：7:00～22:30 休憩時間：60分（12:00～13:00） 時間外労働有無：有 ＜標準的な勤務時間帯＞ 9:30～18:00 ＜時短勤務＞ 相談可 想定就業時間：6時間
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雇用形態
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正社員
＜雇用形態補足＞ 期間の定め：無 ＜試用期間＞ 3ヶ月 組織への適応、周囲との関係性構築を目的とし、オンボーディング期間（入社から3か月間）は毎日出社を推奨とします。
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給与
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＜予定年収＞ 700万円～1,000万円 ＜賃金形態＞ 年俸制 ＜賃金内訳＞ 年額（基本給）：5,090,904円～7,272,720円 その他固定手当/月：7,070円～10,101円 固定残業手当/月：152,021円～217,172円（固定残業時間45時間0分/月） 超過した時間外労働の残業手当は追加支給 ＜月額＞ 583,333円～833,333円（12分割）（一律手当を含む） ＜昇給有無＞ 有 ＜残業手当＞ 有 ＜給与補足＞ ※上記は年収は目安です。経験、能力を考慮し規定に従い相談の上決定します ■給与改定：年1回（７月） ■半年以上在籍者はプロフィットシェアリング制度の対象 賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。 月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
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待遇・福利厚生
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通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、退職金制度 ＜各手当・制度補足＞ 通勤手当：会社規定により支給 社会保険：社会保険完備 退職金制度：補足事項なし ＜定年＞ 60歳 ＜副業＞ 可 ＜教育制度・資格補助補足＞ ・グロービス経営大学院受講支援制度※ ・自己啓発支援（年間上限20万円） ※プログラムの未修了、もしくは、在学中または修了後2年未満での退職時には支援金の返金要 ＜その他補足＞ ・グロービス経営大学院受講支援制度 ・自己啓発支援（年間上限20万円） ・業務上必要な研修受講支援（所属部門長の判断により全額負担）
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休日・休暇
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完全週休2日制（休日は土日祝日） 年間有給休暇1日～20日（下限日数は、入社直後の付与日数となります） 年間休日日数123日 年末年始休暇（12月29日～1月4日）、有給休暇（4月1日に年間20日付与。入社日によって按分）、特別休暇（結婚・忌引・災害ボランティア・出産／育児休暇、サバティカル※勤続5年、10年）
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