Web系（IT）ソリューション営業

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仕事内容

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【ソリューション営業】BPO・コンタクトセンターの経験を「生成AI」で活かす◎◆土日祝休・フレックス

【チャットボット市場7年連続売上トップクラスシェア／AI×モバイル技術を掛け合わせたサポートサービス『mobiシリーズ』を展開／リモート可／フレックス】 ■業務内容： ご経験や適性に応じて、以下のいずれかのユニットにてご活躍いただきます。 （1）Acquisition Sales Unit（新規獲得） 新規顧客およびパートナーチャネルを通じた市場シェア拡大を担います。 ・案件創出～クロージング： インサイドセールスと連携し、仮説に基づいた提案から受注までを一貫して担当。 ・パートナーアライアンス： 重点パートナーとの関係深化、および新規パートナーの開拓・支援を通じた案件創出の最大化。 （2）Account Sales Unit（既存深耕） 既存顧客との長期的なパートナーシップを構築し、LTV（顧客生涯価値）を最大化します。 ・戦略的提案： 顧客の利用状況や事業戦略を分析し、アップセル・クロスセル（上位プランや追加機能、関連サービス）を提案。 ・サクセス支援： 解約リスクの早期検知と対策、継続的な価値提供によるチャーン防止。 ＜具体的なアクション（共通）＞ ・仮説構築： 事前情報に基づく徹底した顧客リサーチと課題仮説の立案。 ・ラポール・合意形成： 顧客との信頼関係構築、課題の特定、および提案書・見積書の作成。 ・プロジェクト推進： 受注に向けた条件交渉から、受注後の関連部門（カスタマーサクセスや開発等）とのスムーズな連携・プロジェクト管理。 ■このポジションの魅力： ＜市場価値を最大化できる環境＞ 「モノ売り」を超えた真のソリューション提案 単一プロダクトの販売ではなく、生成AIを含む幅広いサービスを組み合わせ、顧客の経営課題に直結する「コト売り」を実践できます。 エンタープライズ企業の変革に携わる 日本を代表する大手企業のカウンターパートとして、大規模かつ影響力の強いプロジェクトをリードできます。 最先端技術「生成AI」の実装経験 高い評価を得ている自社生成AIソリューションを武器に、AIが社会に実装される最前線でキャリアを築けます。

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対象となる方

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学歴不問

＜応募資格/応募条件＞ ■必須条件：以下どちらかの経験をお持ちの方 ・BPOベンダー等での実務経験：コンタクトセンターの設計・運用・PM経験、またはセンター向けソリューション営業の経験 ・プロジェクト推進力： 複数のステークホルダーを巻き込み、スケジュールや品質を管理しながら完遂させた経験 ■歓迎条件： ・IT/SaaS/ソフトウェア業界での営業・コンサルティング経験 ・生成AI、チャットボット、CRM等のテクノロジーに対する強い関心と学習意欲

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勤務地

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＜勤務地詳細＞ 本社 住所：東京都品川区東五反田2-22-9 住友不動産大崎ツインビル西館9F 受動喫煙対策：屋内全面禁煙

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勤務時間

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＜労働時間区分＞ フレックスタイム制 コアタイム：11:00～15:00 フレキシブルタイム：7:00～11:00、15:00～22:00 休憩時間：60分 時間外労働有無：有 ＜標準的な勤務時間帯＞ 9:00～18:00

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雇用形態

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正社員

＜雇用形態補足＞ 期間の定め：無 ＜試用期間＞ 3ヶ月 年次有給休暇は、試用期間後付与します。

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給与

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＜予定年収＞ 500万円～800万円 ＜賃金形態＞ 月給制 ＜賃金内訳＞ 月額（基本給）：280,423円～448,719円 固定残業手当/月：76,720円～122,710円（固定残業時間35時間0分/月） 超過した時間外労働の残業手当は追加支給 ＜月給＞ 357,143円～571,429円（一律手当を含む） ＜昇給有無＞ 有 ＜残業手当＞ 有 ＜給与補足＞ ※経験に応じて相談可 ■昇給：年1回（9月 ※規定に基づく） ■賞与：年2回（4月・10月 ※会社業績及び本人の成果に応じて支給） 賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。 月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

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待遇・福利厚生

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通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 ＜各手当・制度補足＞ 通勤手当：上限あり 社会保険：関東ITソフトウェア健康保険組合 ＜教育制度・資格補助補足＞ ・資格取得等支援制度 ＜その他補足＞ ・リモートワーク手当 ・営業インセンティブ制度 ・譲渡制限付株式報酬制度 ・部活制度（会社補助あり） ・業務内容に応じてご希望のPCを選択可、モニター支給あり ・服装自由 ・オフィスグリコ ・ウォーターサーバー、コーヒーマシン ・ビル内ラウンジ

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休日・休暇

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完全週休2日制（休日は土日祝日） 年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります） 年間休日日数125日 年末年始、慶弔休暇、年次有給休暇