Web系（IT）ソリューション営業

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仕事内容

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【京都本社】新規自治体営業 ◆健康寿命の延伸を実現する新規ICTソリューション事業

■職務内容： 介護予防・自立支援の自治体向けICTソリューション事業における、新規自治体営業を担当します。 【参考】 ・自立支援事業部:https://datasolutions.omron.com/jp/ja/business/hab/ ・カスタマーサクセスGr.社員インタビュー:https://note.innovation.omron.com/n/neda6898709fe ■職務詳細： ●市場創造：需要そのものをつくる 多くの自治体は「介護予防をどう進めるべきか」を言語化できていません。先進自治体での事例・実績の「ありたい状態」に対し、目の前の自治体での現状・課題を丁寧に可視化し解決の道筋を示す。財源設計も含め「気づいていなかったニーズ」を掘り起こし、次年度政策を一緒に構築する。 ●地上戦の実行：現場に入り込む営業活動 架電等でアポ獲得し、全国の市役所・町村役場へ訪問やオンラインでの打合せを行います。ご担当者や課長・部長にを相手に、課題整理、提案書作成、政策提案、市長等への説明支援、契約締結まで一貫して担当。私たちの価値は単なる業務効率化ではありません。状態改善の可能な高齢者を見極め、改善型の介護保険サービス利用により改善し「介護保険から卒業」へ導く。 ●高難度の合意形成 担当者・課長・部長、財政部門（民間企業内のファイナンス部門）、市長、議会など多層のステークホルダーへ、段階的に合意を設計。B2G特有の長期商談（3～12ヶ月）をクロージングしていく。 ●受注後の成功設計 契約後のコンサルティング・伴走支援を担うカスタマーサクセスチームに引き継ぐ。 ■募集背景： 2024年度にPL責任を持ち事業化した、社内スタートアップです。2025年、団塊世代が全員後期高齢者となり、全国1,700市町村が介護予防への取り組みの重要性が一層増しています。しかし現場には確立された方法論がなく、自治体は何から手をつければいいかわからない状況である今、市場を本格的に創造するフェーズに入りました。全国展開を加速し、この領域のデファクトスタンダードを確立するには、市場を創り、需要を喚起し、エンタープライズ級の合意形成を主導できる営業人材が必要です。 変更の範囲：会社の定める業務

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対象となる方

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＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

＜応募資格/応募条件＞ ■必須条件： ・法人もしくは官公庁向け営業経験（目安３年以上） - お客様の意思決定者を動かした提案実績 - 営業パイプライン・フォーキャスト運用スキル - 新規開拓経験 ■歓迎条件： ・自治体・官公庁・介護業界向け営業経験 ・エンタープライズ（大企業）向け営業経験 ・システム、伴走型コンサルティングサービスの営業経験 ・事業開発や事業立ち上げの経験

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勤務地

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＜勤務地詳細＞ 本社 住所：京都府京都市下京区塩小路通堀川東入南不動堂町801 オムロン京都センタービル 勤務地最寄駅：JR各線／京都駅 受動喫煙対策：屋内全面禁煙 変更の範囲：会社の定める事業所

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勤務時間

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＜勤務時間＞ 9:00～17:30 （所定労働時間：7時間45分） 休憩時間：45分（12:15～13:00） 時間外労働有無：有

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雇用形態

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正社員

＜雇用形態補足＞ 期間の定め：無 補足事項なし ＜試用期間＞ 6ヶ月 補足事項なし

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給与

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＜予定年収＞ 650万円～1,000万円 ＜賃金形態＞ 月給制 ＜賃金内訳＞ 月額（基本給）：320,000円～500,000円 ＜月給＞ 320,000円～500,000円 ＜昇給有無＞ 有 ＜残業手当＞ 有 ＜給与補足＞ ※給与詳細は経験・能力・前職給与などを踏まえて決定 賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。 月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

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待遇・福利厚生

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通勤手当、寮社宅、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、退職金制度 ＜各手当・制度補足＞ 通勤手当：交通費全額支給 寮社宅：入寮資格制限あり 社会保険：補足事項なし 退職金制度：退職年金制度(確定拠出年金制度) ＜教育制度・資格補助補足＞ ■社内研修制度：階層別研修、アセスメント研修、キャリア開発研修など ■自己啓発支援制度：高額外部学習講座受講支援金、社内勉強会支援、社内TOEIC(R)テスト受験など ＜その他補足＞ ・寮/社宅制度（借上社宅または保有社宅 会社規定による） ・従業員持株会制度 ・休職制度（傷病休職、育児休職、介護休職、不妊治療休職等） ・ネクストチャレンジ制度 ・再雇用制度 ・共済会 ・育英支援金（月額12,000円／お子様お一人につき）※１ ・育英支援一時金（200,000～300,000円／お子様お一人につき各イベント１回限り）※１ ・介助/介護支援金（月額8,000円／対象家族一人につき）※１ 「※１」の項目については、管理職採用の場合、支給対象外

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休日・休暇

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完全週休2日制（休日は土日祝日） 年間有給休暇18日～25日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります） 年間休日日数125日 ・長期休暇あり（GW、夏季、年末年始） ・特別休暇あり（結婚、忌引、赴任など） ・節目休暇（35歳、45歳、53歳／期間5～30日間 会社規定による） ・産前産後休暇 ・配偶者出産サポート休暇