Web系（IT）ソリューション営業

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仕事内容

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【アカウントセールス】マネージャー候補／トラベルテック事業／東証プライム上場／リモート週3日可

□■宿泊業界のDXを牽引！／AI×テクノロジーで業界課題に向き合う課題解決型営業／東証プライム上場・在宅勤務週3可■□ ■求人概要： トラベルテック事業におけるアカウントセールスとして、宿泊施設（特に大手・チェーンホテル）に対し、自社プロダクト（宿泊予約システム「DYNA IBE」、ホテル管理システム「DYNA PMS」など）を軸とした課題解決型の提案営業を担います。 具体的には以下の業務を担当いただきます。 ■業務詳細： ・大手・チェーン宿泊施設に対する新規開拓営業および案件創出・クロージング ・顧客の経営・現場課題（人手不足、業務効率化、収益最大化など）の分析と最適なソリューション提案 ・既存顧客に対するフォローアップおよびクロスセル／アップセル提案による取引拡大と顧客満足度向上 ・顧客ニーズ・業界動向の収集および社内（プロダクト企画・開発・運用）へのフィードバック ・営業活動の標準化・仕組み化を通じた再現性のある営業プロセスの構築 ■ゆくゆくお任せする事 将来的には、アカウントセールス体制の確立をリードし、顧客課題起点のソリューション営業組織への変革を推進いただきます。また、AIやWeb3などの先端技術を活用した新規サービスの価値提供にも関与し、宿泊業界のDX推進と事業成長に貢献していただきます。 ■ポジションの魅力 ・業界の本質課題に向き合える社会的意義の高い仕事 人手不足という宿泊業界の根本課題に対し、DX推進を通じて生産性向上と業界全体の発展に貢献できます。 ・「勝ちパターンを創る」フェーズに参画できる アカウントセールス体制への転換期に中核メンバーとして参画し、既存のやり方に従うのではなく、自ら営業戦略・プロセスを構築する経験が得られます。 ・大手顧客を相手にしたハイレベルな提案力が身につく チェーンホテルなど大規模顧客の経営課題に向き合い、複数プロダクトを組み合わせた提案を行うため、高度なコンサルティング力・営業力を磨けます。 ・プロダクト・事業双方に影響を与えられる環境 顧客の声をプロダクト開発（AI・Web3活用含む）に直接フィードバックでき、単なる営業に留まらず事業成長に深く関与できます。 変更の範囲：会社の定める業務

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対象となる方

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学歴不問

＜応募資格/応募条件＞ ■必須条件： ・ITソリューション領域（SIer/ITコンサル/SaaS等）における法人向け提案営業経験5年以上 ・新規開拓から提案、クロージングまでの営業プロセスを一気通貫で担い、主体的に案件を創出し受注に至った経験 ・KPI設計やパイプラインマネジメントを通じて成果を可視化し、課題特定から改善施策の実行までをリードした経験

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勤務地

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＜勤務地詳細＞ （新）本社 住所：東京都港区芝2-7-17 住友芝公園ビル7F 勤務地最寄駅：都営三田線／芝公園駅 受動喫煙対策：屋内全面禁煙 変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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勤務時間

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＜労働時間区分＞ フレックスタイム制 コアタイム：11:00～14:00 フレキシブルタイム：5:00～11:00、14:00～22:00 休憩時間：60分（12:00～13:00） 時間外労働有無：有 ＜標準的な勤務時間帯＞ 9:00～18:00

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雇用形態

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正社員

＜雇用形態補足＞ 期間の定め：無 ＜試用期間＞ 6ヶ月 試用期間中の条件変更：なし

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給与

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＜予定年収＞ 600万円～1,000万円 ＜賃金形態＞ 月給制 ＜賃金内訳＞ 月額（基本給）：303,050円～644,900円 その他固定手当/月：25,000円 固定残業手当/月：76,950円～99,700円（固定残業時間30時間0分/月） 超過した時間外労働の残業手当は追加支給 ＜月給＞ 405,000円～769,600円（一律手当を含む） ＜昇給有無＞ 有 ＜残業手当＞ 有 ＜給与補足＞ ■その他固定手当：ライフプラン手当 ■賞与：年2回（1月・7月） ■給与改定：年2回（1月・7月） 賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。 月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

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待遇・福利厚生

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通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、退職金制度 ＜各手当・制度補足＞ 通勤手当：上限50,000円／月 社会保険：補足事項なし 退職金制度：補足事項なし ＜定年＞ 60歳 ＜副業＞ 可 ＜育休取得実績＞ 有 ＜教育制度・資格補助補足＞ - ＜その他補足＞ ■リモートワーク手当：3,000円／月 ■総合福祉団体定期生命保険 ■社員持株会制度 ■リロクラブ（福利厚生サービス）加入 ■社員表彰 ■クラブ活動

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休日・休暇

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完全週休2日制（休日は土日祝日） 年間有給休暇3日～12日（下限日数は、入社直後の付与日数となります） 年間休日日数120日 年末年始（12/29～1/3）、年次有給休暇、選択式夏季休暇（7月～9月に任意の3日を選択して取得）、慶弔休暇、キッズサポート休暇、その他法定休暇