Web系（IT）ソリューション営業
職務内容
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仕事内容
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【東京/乃木坂駅】ソリューション営業/自社SaaS『備品管理クラウドサービス』/大手企業担当
＜既存・新規の法人・代理店向け/自社開発『備品管理クラウドサービス』の提案＞＜プレイングマネージャー候補/顧客課題に踏み込んだカスタマイズ提案/受託開発の受注＞＜若い営業組織を牽引いただく事に期待/数年後には40名組織へ＞ ■求人概要 『備品管理クラウドサービス』は大変好評をいただき、多数の実績を積み上げてきました。現在の組織課題である、展示会や紹介から新規対応、顧客課題の抽出・対応可否・具体的な提案が追い付いていない状況です。そこで、プレイングマネージャー候補として2名の採用を予定しております。これまでの経験を活かしチームを牽引いただく事を期待するポジションとなります。 ■具体的には ・自社製品の取扱代理店や既存・新規法人へのソリューション営業 ・自らアポイント獲得～商談～クロージングまで一気通貫で実施 ・顧客課題のヒアリング・再定義・提案資料の作成 ・受託開発・カスタマイズ要件の取りまとめ ・代理店（リコージャパン・大塚商会等）との連携・商談同行・関係構築 ・展示会・ウェビナー等でのリード対応、スクリーニング ・案件進行中の社内エンジニア・開発部門との調整 ・顧客との中長期的なリレーション構築 法人顧客（主に管理部門・情報システム部門）に対して、備品管理クラウド等の提案営業を行います。単なるSaaS販売にとどまらず、顧客の組織課題を再定義し、最適な業務設計・カスタマイズを提案します。 ■業務の特長 ・原則出社勤務となります。直行直帰や事情がある場合は、事前相談をいただければリモートワーク可能です。 ・オンライン商談の割合が高めですが、大型案件を見込む場合は、訪問での対面商談を心がけています。また全国の展示会への出展依頼があるため出張もございます。 ・各領域のプロフェッショナル人材が在籍しています。経営陣や開発チームと密に連携し、事業家視点を養い磨ける環境です。 ■扱うプロダクト： クラウド備品管理サービス『備品管理クラウド』『消耗品管理クラウド』 ※他扱う可能性のあるプロダクトは以下参照 https://www.astrolab.co.jp/#service ■主なクライアント： 資生堂、トヨタ、JA等、大手～中小企業、医療機関、学校法人まで幅広い業界 変更の範囲：会社の定める業務
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対象となる方
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学歴不問
＜応募資格/応募条件＞ ■必須資格 ソリューション営業経験 ※以下の対応ができる方を想定しております ・顧客課題を正しく把握し、再定義できること（傾聴＋論理的思考） ・コミュニケーション力があり、顧客との信頼関係を短期間で築けること ・コンペ形式での提案・受注の経験 ・代理店（パートナー企業）との折衝・協業経験 ■歓迎資格 ・小規模でも経営・起業経験がある方 ・ITパスポート（未取得の場合入社後２か月以内での取得必須）、基本情報技術者の資格（未取得の場合入社後6カ月以内に取得必須）
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勤務地
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＜勤務地詳細＞ 東京本社 住所：東京都港区南青山1-26-1 寿光ビル6階 勤務地最寄駅：東京メトロ千代田線／乃木坂駅 受動喫煙対策：屋内喫煙可能場所あり 変更の範囲：会社の定める事業所
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勤務時間
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＜勤務時間＞ 10:00～19:00 （所定労働時間：8時間0分） 休憩時間：60分 時間外労働有無：有
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雇用形態
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正社員
＜雇用形態補足＞ 期間の定め：無 ＜試用期間＞ 6ヶ月
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給与
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＜予定年収＞ 700万円～900万円 ＜賃金形態＞ 年俸制 ＜賃金内訳＞ 年額（基本給）：5,288,800円～6,658,956円 固定残業手当/月：142,600円～195,087円（固定残業時間45時間0分/月） 超過した時間外労働の残業手当は追加支給 ＜月額＞ 583,333円～750,000円（12分割）（一律手当を含む） ＜昇給有無＞ 有 ＜残業手当＞ 有 ＜給与補足＞ ■年2回（6月、12月）の人事考課 ■賞与はなし 賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。 月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
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待遇・福利厚生
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通勤手当、住宅手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 ＜各手当・制度補足＞ 通勤手当：■交通費全額支給 住宅手当：■オフィスから2km圏内で上限3万円支給 社会保険：■社会保険完備 ＜教育制度・資格補助補足＞ ■資格取得支援制度（受験料会社負担、合格報奨金など） ■各種教育研修制度（階層別研修、コミュニケーション能力向上セミナー、eラーニング、外部有料研修一部負担など） ＜その他補足＞ ■産前産後休暇 ■生理休暇 ■母性健康管理のための休暇等 ■育児休業 ■介護休業 ■出張手当 ・服装・髪型自由 ■メンタルヘルスケア(ウェルビーイングサーベイ) ■関東IT健康保険組合加入（保養所、レストラン等の利用可能） ■健康診断 ■リフレクソロジー、ネイルケア ■東京ヤクルトスワローズグッズ等の割引購入 ■東京ヤクルトスワローズの試合観戦チケットの優先配布
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休日・休暇
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完全週休2日制（休日は土日祝日） 年間有給休暇10日～（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります） 年間休日日数122日 ■年末年始休暇 ■有給休暇（入社6ヶ月後より） ■アポロ休暇 年に1日、人生で経験したことのないチャレンジをする為に取得可能な有給休暇 ■特別休暇（慶弔休暇など含む）
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