Web系（IT）ソリューション営業
職務内容
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求人要約
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- 【安定性】IntelやMicrosoftが取引先
- 【企画未経験歓迎】営業経験を活かして企画にも挑戦
- 【環境】年休123日／土日祝休／リモートOK
仕事内容
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【企画未経験歓迎／20～30代活躍中】営業・企画・BtoBマーケティング
営業活動を行いながら、市場開拓や販売戦略の立案、マーケティング施策の企画・推進まで一貫して担当していただきます。 配属となる第四営業部は、AIやワークステーション、ネットワーク機器などを組み合わせ、顧客の課題を解決する「ソリューション提案」を担う組織です。 営業活動に加え、市場開拓からサービス企画まで一貫して関わることができるポジションです。 【具体的な業務内容】 ……………… ＜営業＞ ◆法人顧客に対するITソリューションの提案営業 ◆お客様の課題ヒアリングおよび解決策の企画・提案 ◆サーバー、ストレージ、ネットワーク機器などの提案・販売 ◆システム・インフラ構築案件の企画・導入支援 ◆AI向けGPUサーバーなど先端製品の提案 ＜企画・マーケティング＞ ◆ターゲット市場・顧客の分析、戦略立案 ◆商品・サービスの企画 ◆販売ストーリー・訴求ポイントの設計 ◆プレスリリースや販促資料の作成 ◆展示会・セミナーなどのマーケティング施策企画 ◆営業同行による商談支援 ◆メーカーや社内各部門との調整業務（マーケティング・法務・技術部門など） ◎営業活動とビジネス企画の割合はおおよそ5:5 ◎取引先は情報通信、製造、農業、建設、不動産、マスコミなど ★仕事の特徴 …………… このポジションは、決まった型が存在しない「ゼロから価値をつくる仕事」です。AI市場は変化が激しく、ニーズも明確ではありません。そのため、「どの商材を、どの業界に、どう売るか」を自ら考え、組み合わせによって新たな価値を生み出すことができます。営業経験を活かしながら、企画・マーケティング領域に踏み込める点が大きな魅力です。 ★成長環境 …………… 技術統括部内の組織のため、エンジニアと密に連携することができ、最新技術を学びながら提案の幅を広げられます。また、失敗を前提にチャレンジを歓迎する風土があり、入社後はOJTや営業同行を経て、早期から企画業務に携わることが可能です。営業×企画のスキルを兼ね備えた、市場価値の高い人材を目指せる環境です。 ◎OJT研修に加え、職種別・階層別研修なども用意しています。
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チーム組織構成
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第四営業部は約10名の組織です。 ◎全社の約8割が中途入社で、さまざまなバックグラウンドを持つ社員が活躍しています！
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対象となる方
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【IT営業経験者】営業から企画へ挑戦したい方◆AI領域に興味がある方
【必須条件】 以下いずれかのご経験をお持ちの方 ■法人向けIT営業経験（2～5年程度） ■IoT／組み込み関連企業での営業経験者 ■ネットワーク関連企業での営業経験者 ■技術営業経験者 【歓迎条件】 ■営業企画・マーケティングへのキャリアチェンジ志向を持つ方 ■顧客課題を踏まえた提案・ヒアリングの実務経験 ■ソリューション提案型の営業経験 ＜マーケティング経験は不問！こんな方を歓迎します＞ AIや新しい技術分野への関心があり、市場づくりに携わりたいという意欲を重視します。 チームで協力しながら主体的に動き、後輩をリードする力を期待します。
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勤務地
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【転勤なし】東京本社／文京区 ＜アクセス＞ 東京メトロ千代田線「湯島」駅5番出口より徒歩3分 東京メトロ銀座線「末広町」駅4番出口より徒歩6分 ＜在宅勤務もOK！＞ 在宅勤務と出社の両方をあわせたハイブリッド型を取り入れています。 多くの社員が週2回はリモートワークを活用しています。
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勤務時間
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9:00～18:00（所定労働時8時間／休憩1時間）
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平均残業時間
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月10時間程度
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雇用形態
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正社員
試用期間あり（3カ月） ※試用期間中の労働条件の変更はございません。
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給与
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月給26万円～40万円 ※経験・年齢・スキルを考慮し、当社規定の上決定します。 ＜オープンな評価制度＞ 目標管理制度があり、目標の達成度が賞与に反映される仕組みとなっています。 部門目標には、メンバーと助け合いながら達成に向けて取り組んでいきます。 目標設定は上司との面談ですり合わせ、評価のフィードバックもマンツーマンで行い、やるべきことが明確になり前向きに仕事に取り組める環境を作っています。
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賞与
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年2回（6月、12月） ※賞与額の基準は月給の1.5カ月／回
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昇給
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年1回（10月）
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入社時の想定年収
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年収400万円～600万円
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待遇・福利厚生
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■社会保険完備（労災・雇用・健保・厚生年金） ■資格取得支援制度 ■研修制度（職種別・階層別研修） ■交通費全額支給（月5万円まで） ■社員販売制度 ◆育児支援制度（育児休業、時短勤務）※昨年の取得者数4名 ■介護支援制度（介護休業、時短勤務） ■社員懇親（年間に1人10,000円） ■結婚祝金・出産祝金 ■社員懇親会 ■社員旅行
■服装自由（ジーパンやTシャツで出勤している社員多数） ※顧客との打ち合わせ時のみオフィスカジュアルでお願いしております
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休日・休暇
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年間休日：123日
■完全週休2日制
（土曜・日曜）
■祝日休み
■年末年始休暇
（12/29～1/4）
■慶弔休暇
■有給休暇
（半日単位で取得可能）
■産前・産後休暇
（取得実績あり）
■育児休暇
（取得実績あり）
■介護休暇
（取得実績あり）
■特別休暇 裁判員制度への対応あり
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社員インタビュー
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■上司／Tさん／Q.このポジションの魅力を教えてください
IT業界の営業経験があれば、企画やマーケティング未経験でも挑戦できます。エンジニアと近い距離で働けるため、自然と技術理解が深まる環境です。挑戦を歓迎する風土で、キャリアを広げたい方に最適です。
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取材レポート
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■会社・事業の優位性は？
あなたなら、営業経験をどんな企画に落とし込みますか？
■自分の企画で市場を切り拓く どの商材をどの業界にどう届けるか、その設計次第で結果が大きく変わります。AIなど競争が激しい分野でも、組み合わせや訴求次第で新しい価値を生み出せるのが醍醐味。自ら考えた戦略で顧客の反応が変わり、受注につながった瞬間は大きな達成感があります。営業経験を活かしながら、企画・マーケティング領域へとキャリアを広げられるところも魅力です。
■正解がなく、試行錯誤が続く ITの市場は変化が激しく、明確な成功パターンはありません。施策を打っても思うような反応が得られないこともあり、常に改善を重ねる必要があります。また複数の製品やサービスを組み合わせるため、調整業務や理解すべき領域も幅広くなります。だからこそ自ら考え動き続ける主体性が求められるポジションです。
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