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【Wework渋谷・月8在宅】製造業向け新規IT事業営業（ソリューション営業））◆スタンダード上場
【年間休日125日・土日祝休み・顧客に届く実装に最短で到達、人＋AIでハイレバレッジに進める】 東証上場、ITソフトウェアパッケージを開発・販売している当社にて、製造業向け新規IT事業営業をお任せいたします。 今回募集するのは、このマルチプロダクト戦略を加速するBizDev（事業開発）の創業初期メンバーです。プロダクトを「売る」より前の、顧客の課題を見つけ、ソリューションの輪郭を一緒に描き、最初の熱狂顧客を獲得するまでを一気通貫で担っていただきます。 ■具体的には 仕事は大きく3つ。いずれも、事業責任者・技術リードと分担し、AI・外部リソースも使いながら進めます。 1.顧客を見つけ、課題を見極める ・顧客セグメント仮説の設定と、ターゲットの絞り込み優先順位付け ・カスタマーディスカバリーインタビューの設計・リクルーティング・実施 ・インタビュー結果の分析、課題の構造化、バーニングニーズの特定 2.ソリューションと顧客の課題をフィットさせる ・ソリューション仮説の立案と、営業資料・モック・紙芝居等を使ったソリューションインタビュー ・アーリーアダプターのリクルーティング、支払意思額と予算規模の検証 3.フェーズ横断で「賭ける船」を見極める ・市場調査・市場規模推計（TAM／SAM／SOM）、競合分析・ポジショニング整理 ・仮説DB・意思決定ログに、顧客インサイトと意思決定を蓄積し、プロダクトロードマップへの市場インプットを返す ■組織構成 事業責任者・BizDev・外部協力者からなる少人数のコアチームです。 （社内担当は1名の部署となります） ■当社について 「時間を奪うのではなく、時間を与えるソフトウェアを創り続ける」 企業内の重要なビジネスシーンで活用いただくソフトウェア製品を自社で考案、開発し、その導入の過程では働くみなさんが日々「面倒くさいなあ」と思うことに変化・改善を促し、よりよいビジネスライフを楽しんでいただくための提案活動を行っています。E-commerce、基幹業務、ソフトウェア開発エンジニアなどそれぞれの分野で多くのお客様にお使いいただいております 変更の範囲：会社の定める業務
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対象となる方
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学歴不問
＜応募資格/応募条件＞ ■必須条件： ・BtoB業務ソフトウェア（SaaS / オンプレミス / パッケージを問わず）を顧客に提供・導入した営業 ・セールスもしくはコンサルティングとしての実務3年以上 ※製造業ドメインやSaaSスタートアップでの経験は必須ではありません。
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＜勤務地詳細1＞ Wework拠点（渋谷スクランブルスクエア中心） 住所：東京都渋谷区Wework拠点 勤務地最寄駅：JR山手線線／渋谷駅 受動喫煙対策：敷地内全面禁煙 ＜勤務地詳細2＞ 本社 住所：埼玉県さいたま市中央区新都心11-2 ランド・アクシス・タワー明治安田生命さいたま新都心ビル32F 勤務地最寄駅：JR京浜東北線／さいたま新都心駅 受動喫煙対策：屋内全面禁煙 変更の範囲：会社の定める事業所
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勤務時間
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＜労働時間区分＞ フレックスタイム制 コアタイム：10:00～15:00 休憩時間：60分（12:20～13:20） 時間外労働有無：有 ＜標準的な勤務時間帯＞ 9:20～18:00 ＜時短勤務＞ 相談可
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雇用形態
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正社員
＜雇用形態補足＞ 期間の定め：無 ＜試用期間＞ 3ヶ月 試用期間中、有給使用・持株会加入・退職金加入なし。その他給与等は変わりありません。
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＜予定年収＞ 590万円～850万円 ＜賃金形態＞ 月給制 ＜賃金内訳＞ 月額（基本給）：383,342円～517,923円 ＜月給＞ 383,342円～517,923円 ＜昇給有無＞ 有 ＜残業手当＞ 有 ＜給与補足＞ ■昇給：年1回 賞与：基本給の4.3ヵ月 年2回（6月、12月）※インセンティブ有 ■モデル年収： 賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。 月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
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待遇・福利厚生
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通勤手当、住宅手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 ＜各手当・制度補足＞ 通勤手当：全額支給 住宅手当：独身：月28,000円、扶養者有：月40,000円 社会保険：関東ITソフトウェア健康保険組合加入 ＜定年＞ 60歳 ＜育休取得実績＞ 有（育休後復帰率86%） ＜教育制度・資格補助補足＞ ■中途社員向け研修、ビジネススキル研修（全社共通） ＜その他補足＞ ■企業年金基金 ■確定拠出年金 ■従業員持株会 ■資格試験代金補助 ■資格保有支援金制度 ■リモートワーク制度（月8回） ■育児介護支援制度(在宅勤務 ■時間短縮、時差勤務（※男性社員利用実績多数あり） ■社員旅行（会社業績により実施） ■社内クラブ助成金支給 ■レクレーション費支給 等
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休日・休暇
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完全週休2日制（休日は土日祝日） 年間有給休暇4日～12日（下限日数は、入社直後の付与日数となります） 年間休日日数125日 年末年始（12月29日～1月4日）、慶弔休暇、リフレッシュ休暇（勤続5年ごとに5日間を付与）、年次有給休暇（2022年度実績：有給休暇取得率83．4％）
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