Web系（IT）ソリューション営業
職務内容
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仕事内容
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【渋谷／ソニーG発】インサイドセールス／事業成長を加速させるリーダー候補募集！年休125日
【ソニーグループ発のスタートアップ／年間休日125日／リード顧客への積極アプローチで商談創出】 ★戦略的インサイドセールス 単なるアポ獲得に留まらず、THE MODELの心臓として、営業組織やプロダクトのあるべき姿まで広い範囲に働きかける経験を得られます。 ★組織の「勝ち筋」を作るナレッジ構築 個人の成果を組織の資産（ナレッジ）へと変換・言語化することが高く評価される文化です。 ★圧倒的な事業成長性 当社のビジネスは、一度導入されると収益が積み上がるリカーリング（継続）モデルで右肩上がりに成長を続けている事業です。拡大する組織の中で重要な役割を担えます。 ■業務概要： 自社サービスに通信を組み込み「IoT事業」を推進したい企業様や、自ら通信事業を立ち上げたい企業様など、あらゆる業界の事業者様に営業を行います。 ・仮説構築 顧客の事業戦略や既存サービスを分析。通信を組み合わせることで顧客のビジネスがどう進化するかといった観点から、具体的な課題解決の仮説を立て、戦略的なアプローチを行っていただきます。 ・活動管理 目標達成から逆算し、必要な活動量を定量的に把握。Salesforceを活用して優先度の高い顧客をリストアップし、自身の裁量で一日のスケジュールを効率的に設計します。 ・商談創出 顧客との対話を通じて、潜在的な課題を引き出します。自社商材（IoT、MVNE関連等）の優位性を踏まえた提案を行いながら合意形成を進め、フィールドセールスが成約へつなげやすい質の高い商談の創出を担っていただきます。 ■キャリアパス： ・1年目 ：チームリーダー候補として、チームの立ち上げに従事。チームメンバーの指導・育成を行いながら、リード顧客への営業活動を通じて、顧客の課題・ニーズを的確にヒアリングし、商談創出を目指します。また、業務フローの構築や改善にも携わります。 ・2～3年目 ：チームリーダーとして、営業戦略の立案・実行に関与しながら、再現性を持ったチーム運営を行い、組織成長の中核を担っていただきます。また、新卒メンバーの育成にも携わります。 ・3～5年以上 ：マネジメントとして、戦略策定や複数チームの統括、他部門との連携をリード。社内外のステークホルダーとの調整や交渉を通じて、企業全体の成長に寄与していただきます。 変更の範囲：会社の定める業務
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対象となる方
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学歴不問
＜応募資格/応募条件＞ 【必須条件】＼下記いずれも必須／ ・法人向け営業経験3年以上 ・Salesforceの業務利用経験 ■歓迎条件： ・無形商材（SaaS、ITソリューション、通信インフラ等）の営業経験 ・顧客の言葉の裏にある「本来のニーズ」を把握するための高度なヒアリングスキル ・The Modelの理解がある方 ・新人育成経験をお持ちの方
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勤務地
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＜勤務地詳細＞ 本社 住所：東京都渋谷区渋谷3-10-13 TOKYUREIT渋谷Rビル8F 勤務地最寄駅：渋谷駅 受動喫煙対策：屋内全面禁煙 変更の範囲：会社の定める事業所
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勤務時間
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＜労働時間区分＞ フレックスタイム制 コアタイム：9:30～15:30 休憩時間：45分 時間外労働有無：有 ＜標準的な勤務時間帯＞ 9:00～17:30
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雇用形態
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正社員
＜雇用形態補足＞ 期間の定め：無 ＜試用期間＞ 3ヶ月
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給与
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＜予定年収＞ 550万円～800万円 ＜賃金形態＞ 月給制 ＜賃金内訳＞ 月額（基本給）：270,000円～390,000円 ＜月給＞ 270,000円～390,000円 ＜昇給有無＞ 有 ＜残業手当＞ 有 ＜給与補足＞ ■賞与：年2回（標準賞与：2.75カ月） ■昇給：年2回 賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。 月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
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待遇・福利厚生
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通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 ＜各手当・制度補足＞ 通勤手当：会社規定に基づき支給 社会保険：各種保険完備（ソニー健康保険組合） ＜定年＞ 60歳 ＜教育制度・資格補助補足＞ ■資格、学習補助 ＜その他補足＞ ■ソニー健康保険組合加入：各種付加給付金、保養所、フィットネス費用補助など ■テレワーク支援サービス導入（NURO光） ■渋谷エリア施設の優待・割引サービス ■フリーアドレス導入 ■慶弔休暇、産前産後休暇、育児休暇 ◇有給休暇取得日数：11.5日（2023年度実績） ◇超過勤務時間：21.63時間／月（2023年度実績）
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休日・休暇
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完全週休2日制（休日は土日祝日） 年間有給休暇6日～17日（下限日数は、入社直後の付与日数となります） 年間休日日数125日 ■有給休暇：初回付与：入社月に付与（月により6～17日）、次年度以降：4/1を基準日とし付与（最高付与日数24日） ■夏季／年末年始は暦による
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