Web系（IT）ソリューション営業
職務内容
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仕事内容
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【南青山】法人営業＜顧客の事業拡大を前線で牽引＞営業の入口から出口まで／「提案して、決める」面白さ
【営業責任者の直下で、自社ソリューションの提案からクロージングまでを担う上流営業ポジション／ITとデザインを掛け合わせたビジネスデザインカンパニー／第二創業期として事業拡大フェーズ】 ■概要： 当社の営業は、自社ソリューション（BizArena・Campus Marketing・MediaDX）を、その課題を持つ法人顧客に提案し、契約まで導く役割です。「商品を売る」のではなく、「顧客の事業課題を聞き出し、最適な打ち手を設計して提案する」、コンサルティングに近い法人営業です。 入社後はまず、対象業界に応じたリスト作成や初期アプローチ（架電含む）からスタートし、当社のソリューションと顧客の課題感を理解していただきます。そのうえで、ヒアリング → 提案書・見積書の作成 → 商談 → クロージングという営業の上流を、営業責任者の伴走のもとで段階的にお任せしていきます。 顧客の多くは経営者・事業責任者です。「広告を出しませんか」ではなく「御社の事業をどう伸ばすか」を一緒に考えるテーブルに、提案者として座ることになります。生成AIを使った提案準備・リサーチの効率化も日常的に取り入れており、一人あたりの提案の量と質を高める働き方を実践しています。 ■主な業務： ◇対象業界・顧客の選定、アプローチリストの作成 ◇新規／掘り起こしリードへの初期アプローチ（架電・メール） ◇顧客の事業課題のヒアリング、課題に応じたソリューションの提案設計 ◇提案書・見積書の作成、商談の実施、クロージング ◇自社ソリューション（BizArena・Campus Marketing・MediaDX）の提案ナレッジの蓄積 ◇受注後のCSユニット／エディトリアルユニットへのスムーズな引き継ぎ ◇生成AIを活用した提案準備・リサーチ・レポートの効率化 ◇営業プロセスの仕組み化に向けたチーム内連携 ※入社後3ヶ月でオンボーディングを行います。 ■やりがい： ◎「提案して、決める」という営業の核心を、自分の手でやり切れる ◎経営者・事業責任者と直接対話できる ◎扱える商材が、1つに閉じない ◎営業責任者の直下で、提案の型を最短で吸収できる ◎生成AIを使い倒す営業ができる ◎第二創業期の営業の仕組みを一緒に作れる 変更の範囲：会社の定める業務
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対象となる方
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学歴不問
＜応募資格/応募条件＞ ■必須： ・法人向けの営業経験（1年以上／新規開拓・提案営業の経験があれば尚可） ・顧客の話を聞き、課題を引き出して提案に変えていくことに面白さを感じられる ・提案書・見積書の作成など、商談の上流業務に挑戦したい意欲がある ・生成AIツール（ChatGPT、Claude等）を業務で活用した経験、または積極的に活用したい意欲がある ・本社（東京都港区南青山）でのフル出社勤務が可能な方 ■歓迎： ・BtoB営業／無形商材の営業経験 ・新規開拓の経験 ・提案書作成・商談設計の経験
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勤務地
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＜勤務地詳細＞ 本社 住所：東京都港区南青山3-13-18 313南青山202 勤務地最寄駅：各線／表参道駅 受動喫煙対策：屋内全面禁煙 変更の範囲：会社の定める事業所
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勤務時間
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＜労働時間区分＞ フレックスタイム制 コアタイム：11:00～15:00 休憩時間：60分 時間外労働有無：有 ＜標準的な勤務時間帯＞ 9:00～18:00
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雇用形態
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正社員
＜雇用形態補足＞ 期間の定め：無 ＜試用期間＞ 3ヶ月 ※基本3ヶ月（最長6ヶ月）
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給与
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＜予定年収＞ 432万円～648万円 ＜賃金形態＞ 月給制 ＜賃金内訳＞ 月額（基本給）：252,700円～389,050円 その他固定手当/月：24,158円～26,237円 固定残業手当/月：83,142円～124,713円（固定残業時間40時間0分/月） 超過した時間外労働の残業手当は追加支給 ＜月給＞ 360,000円～540,000円（一律手当を含む） ＜昇給有無＞ 有 ＜残業手当＞ 有 ＜給与補足＞ ■昇給：年2回（半期ごとの評価） ■その他固定手当：深夜割増手当4,158～6,237円（10時間分）、ライブ手当2万円（一律支給） ※残業時間超過分：別途支給 賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。 月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
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待遇・福利厚生
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通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 ＜各手当・制度補足＞ 通勤手当：通勤定期代を上限に実費支給 社会保険：補足事項なし ＜定年＞ 65歳 ＜育休取得実績＞ 有（育休後復帰率100%） ＜教育制度・資格補助補足＞ ■有料セミナーや勉強会、資格支援等への一部補助 ＜その他補足＞ ■ライブ手当：月20,000円（オフィス出社を基本とする勤務形態に対し支給） ■社内イベント（懇親会など）
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休日・休暇
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完全週休2日制（休日は土日祝日） 年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります） 年間休日日数125日 年末年始、夏期休暇（3日間）、リフレッシュ休暇（3年勤務ごとに5日間付与）、介護育児休暇、慶弔休暇
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