Web系（IT）ソリューション営業
職務内容
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求人要約
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- 【提案力】Web・システム・AIまで幅広く提案
- 【裁量】代表直下で営業組織づくりに挑戦
- 【環境】年休124日／残業月10時間程度
仕事内容
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IT・Web商材のインバウンドセールス（商談～契約締結まで）を中心にお任せします。
Web・システム・AIなど、幅広いソリューションを通じて、お客さまの課題を解決する提案営業をお任せします。 LIGブログなどから月50～60件ほど寄せられるお問い合わせに対し、商談・ヒアリングから提案、受注後のフォローまで一貫して担当。 決まった商材を売るのではなく、お客さまが抱える課題や実現したいことを丁寧に引き出し、最適なサービスを提案します。 【仕事の流れ】 ▼お問い合わせ対応・アポイント調整 ▼商談・課題やニーズのヒアリング ▼社内メンバーと提案内容を検討 ▼見積作成・提案・受注 ▼契約・プロジェクト進行中のフォロー ▼納品後のフォロー・関係構築 ＜問い合わせ内容例＞ ◎Web制作 ・コーポレートサイト制作／リニューアル ・採用サイト、LP、ECサイト制作 ◎システム開発 ・スマートフォンアプリ開発 ・予約管理システムなどの開発 ◎AI ・AI開発案件 ＼「売るもの」が決まっていない／ Web・システム・AIまで、お客さまの課題に合わせて最適な提案を考え、決まった商材を売る営業から課題解決型の営業へ。商談の進め方やスケジュールも自分で調整でき、自分なりのスタイルで営業活動を組み立てられます。 ＼クリエイター・エンジニアと提案をカタチにする／ 営業だけで完結せず、案件ごとにディレクター・エンジニア・デザイナーなどとチームを組み、最適な提案を考えます。規模に応じてPMや外部パートナーとも連携。LIGの「ものづくり」の力を掛け合わせ、お客さまの期待を超えるアイデアを追求できます。 ＼営業の先に事業を動かすキャリアがある／ 組織拡大のフェーズだからこそ、将来的には営業チームを牽引するポジションも目指せます。営業として成果を出すだけでなく、組織や事業を成長させる経験を積めます。
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チーム組織構成
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営業メンバー3名の新設組織で、今後さらにメンバーを増やしていく予定です。 立ち上げフェーズのため、営業活動だけでなく、「どんな業界にアプローチするか」「どうすれば問い合わせを増やせるか」といった営業戦略や仕組みづくり、新たなアプローチの検討にも携われます。 また、代表直下の組織のため、経営層と近い距離で意見を出しながら、自分の手で組織を成長させていけるのも魅力です。
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組織名称
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Sales事業部
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対象となる方
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【学歴不問】Web業界またはIT業界での営業経験がある方
【歓迎条件】※いずれかの経験がある方 ■法人営業の経験 ■Web制作・システム開発など、無形商材の提案営業経験 ■顧客の課題やニーズをヒアリングし、提案につなげた経験 ■既存顧客への深耕営業やアップセル・クロスセルの経験 ＜こんな方を歓迎します＞ ・決まった商材を売るだけでなく、顧客の課題に合わせた提案に挑戦したい ・Web・システム・AIなど、幅広いソリューションを扱いたい ・営業戦略や仕組みづくりなど、組織づくりにも関わりたい ・指示を待つのではなく、自ら考えて行動できる ・顧客との関係構築を大切にし、相手のニーズを引き出すことが得意 ・将来的に営業組織を牽引するポジションを目指したい
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勤務地
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【転勤なし／直行直帰OK】 ■東京本社：東京都台東区小島2-20-11 LIGビル3F ※受動喫煙対策：屋内完全禁煙 ＼週3出社・週2リモートのハイブリッド勤務／ 月・水・金は出社、火・木はリモート勤務。 クライアント訪問の際は、勤務日に合わせて直行・直帰も可能です。 自分でスケジュールを調整しながら、柔軟に働けます。
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勤務時間
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10：00～19：00（所定労働時間8時間 休憩60分） ＼基本定時退社です／ 実際の残業時間は月10時間程度とほとんどありません。 お休みもしっかり確保できるので、仕事とプライベートの両立も叶えられます！
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平均残業時間
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月10時間
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雇用形態
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正社員
試用期間：6カ月 ※試用期間中は契約社員での雇用となります。期間終了後、正社員雇用となります ※そのほか、給与・待遇に変更はありません
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給与
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年俸404万5320円～701万5320円（固定残業代含む） ※12分割して1／12を月々支給 ※固定残業代は、時間外労働の有無に関わらず40時間分を、月7万9000円以上支給 上記を超える時間外労働分は追加で支給
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昇給
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年null回昇給査定年1回 昇格査定年2回
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入社時の想定年収
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年収400万円以上
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待遇・福利厚生
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■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） ■通勤手当（社内規定あり） ■住宅手当（社内規定あり） ■家族手当 ┗出産お祝い金・結婚お祝い金・お見舞金制度あり ■定期健康診断 ■インフルエンザ予防接種 ■海外チャレンジ制度 ■そのほか割引制度など ■資格取得支援（資格取得後のインセンティブあり） ＜各種補助制度＞ ■チーム交流会費用補助 ■書籍購入・資格補助制度 ■セミナー参加などのスキルアップ補助 ■英会話教室補助 ＜主体的な学びもサポート＞ 営業職向けの固定研修はありませんが、資格取得支援制度を用意しています。取得後はインセンティブも支給。 また、希望するセミナーや研修も、承認を得れば参加可能です。 「こんなことを学びたい」という主体的な姿勢を歓迎しています。
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休日・休暇
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年間休日：124日（2024年度実績）
■完全週休2日制
（土・日）
■祝日休み
■年末年始休暇
■夏季休暇
（3日間）
■有給休暇
■産前・産後休暇
（取得実績あり／復帰率100％）
■育児休暇
（取得実績あり／復帰率100％）
■子の看護休暇 ■産前産後の通院休暇 ■病気休暇 ■5日以上の連続休暇の取得もOK
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社員インタビュー
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■同僚／営業担当
決まった商材を売るのではなく、お客さまの課題に合わせて提案を考えられるのが、この仕事の面白さです。Web制作からシステム、AIまで幅広く扱えるので、営業として提案力をさらに磨けます。
■同僚／営業担当
仕事の進め方は、一人ひとりの裁量に任せてもらえます。商談の予定や日々のスケジュールも自分で考えて動けるので、自分なりの営業スタイルを築きたい方にはぴったりの環境だと思います。
■上司／採用担当
現在は営業メンバー3名の新設組織。だからこそ、決められたやり方に沿うだけではなく、営業戦略や仕組みづくりにも挑戦できます。これからの営業組織を、私たちと一緒につくっていきませんか？
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取材レポート
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■社員の働き方は？
「売るもの」も「営業の仕組み」も、これからつくっていく。
■「何を売るか」ではなく「何が必要か」から考えられる 「Webサイトをつくりたい」「アプリを開発したい」という依頼の背景にある、本当の目的や課題を探り、最適な提案を考えるのがこの仕事。Web・システム・AIなど選択肢が幅広いため、決まった商材を売る営業にはない面白さがあります。 また、さまざまな業界のお客さまと関わることで、知らなかった世界に触れ、営業としての知見を広げられることも魅力です。
■自分で考えて動くからこそ、難しさもある 幅広い業界からお問い合わせが寄せられるため、顧客によって課題や要望はさまざま。「何を作りたいか」が明確になっていないケースもあり、会話の中から本当の目的を引き出し、整理する力が求められます。 また、営業として数字への意識も欠かせません。受注につながらないときも、原因を考えて改善を重ねる必要があります。自ら考え、試行錯誤することを楽しめる姿勢が大切です。
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