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【原則在宅】フィールドセールス◆新規fintechサービスの販売戦略を構築｜MUFGグループ
～『お金の新しい選択肢をつくる』急成長fintechスタートアップ／将来売上をもとに資金調達できる、中小企業向けの新しいファイナンスサービスの販売戦略設計からお任せ／三菱UFJグループ～ ■募集背景 カンムは銀行融資やカードに頼りづらいSMBの資金繰り・決済課題を解決する「オルタナティブファイナンス」領域で、B2B BNPL（Buy Now Pay Later：企業間の後払い決済。仕入れた商品やサービスの代金を、後日まとめて支払える仕組み）を起点に新規事業「サクっと分割」を展開し始めました。 売り手（加盟店）・買い手（利用企業）の両サイドが揃うネットワーク型プラットフォームとして、中小企業商流における決済インフラの一角を担う構想です。 直販に加えてOEM（自社ではなくパートナー企業のブランドで提供する販売形態）パートナー経由の獲得チャネルも立ち上がっており、「自社営業だけに依存しない複線的なグロース」をこれから加速させる局面です。 ■役割 加盟店の新規開拓から受注後のGMV育成まで一気通貫で担うフィールドセールスポジションです。整った営業基盤がない前提で、商談創出・受注・立ち上がりの「型」を自ら作ることが期待されます。 ■業務内容： ・B2B BNPLにおける売り手（加盟店）の新規開拓（直販中心、将来的にパートナー/OEM含む） ・商談獲得～受注までの一連のプロセス実行（整った仕組みがない前提での0→1） ・受注後のGMV（Gross Merchandise Volume：取扱高。実際にサービスを通じて決済された金額の総量）立ち上がり（初回利用～継続）のフォロー（売って終わりにしない） ・失注理由／勝ち筋／チャネル別実績などの学びを言語化し、営業プロセス・型化へフィードバック ・（必要に応じて）紹介獲得、商工会議所・展示会などオフラインも含む接点開拓 ■魅力 ◎「0→1の実働」と「型化」を同時に担える 整った営業基盤がない立ち上がり期に、自ら商談を作り・受注し・受注後のGMV立ち上がり（初回利用～継続）まで責任範囲を持つ、希少性の高い役割です。 ◎SMB決済インフラを作る第一人者 単なる商材営業ではなく、SMBの資金繰り・決済の構造課題を解くインフラ側の挑戦の先駆者として、フィールドセールスを担っていただきます。 変更の範囲：会社の定める業務
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対象となる方
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＜最終学歴＞大学院、大学卒以上
＜応募資格/応募条件＞ ■必須条件： ・無形商材のB2B新規開拓営業経験（目安3年以上） ・SMB（中小企業）向けの経営者、意思決定者を相手にした直接商談・短サイクルの営業経験 ■歓迎条件： ・Fintech・金融業界（銀行、カード、決済、証券等）への営業経験、または業界出身 ・代理店・パートナーセールス、アライアンス営業の経験（間接販売の設計・支援） ・導入後のカスタマーサクセス・アップセル経験 ・スタートアップの営業1～5人目としての立ち上げ経験
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＜勤務地詳細＞ 本社 住所：東京都渋谷区恵比寿1-20-18 三富ビル新館4F 勤務地最寄駅：JR山手線／恵比寿駅 受動喫煙対策：屋内全面禁煙 変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）
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勤務時間
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＜労働時間区分＞ フレックスタイム制 コアタイム：11:00～15:00 休憩時間：60分 時間外労働有無：有 ＜標準的な勤務時間帯＞ 10:00～19:00
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雇用形態
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正社員
＜雇用形態補足＞ 期間の定め：無 ＜試用期間＞ 3ヶ月
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＜予定年収＞ 600万円～800万円 ＜賃金形態＞ 月給制 ＜賃金内訳＞ 月額（基本給）：369,942円～493,256円 固定残業手当/月：130,058円～173,411円（固定残業時間45時間0分/月） 超過した時間外労働の残業手当は追加支給 ＜月給＞ 500,000円～666,667円（一律手当を含む） ＜昇給有無＞ 有 ＜残業手当＞ 有 ＜給与補足＞ ※ご経験・スキルに応じて決定 賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。 月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
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待遇・福利厚生
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通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 ＜各手当・制度補足＞ 通勤手当：交通費全支給 社会保険：補足事項なし ＜定年＞ 60歳 ＜副業＞ 可 ＜教育制度・資格補助補足＞ ■スキルアップ補助 ■書籍購入制度 ■社内勉強会推奨 ＜その他補足＞ ■服装自由
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休日・休暇
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完全週休2日制（休日は土日祝日） 年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社直後の付与日数となります） 年間休日日数120日 完全週休2日制(土- 日) 、祝日、年末年始休暇、年次有給休暇、特別休暇
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