Web系（IT）ソリューション営業

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仕事内容

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【原則フルリモート】フィールドセールス／営業組織立ち上げ・プロセス設計に携われる

■業務概要 当社のフィールドセールス（アカウントエグゼクティブ）として、保険代理店向けAIアシストサービス「boshu assist」の提案営業を担当します。代理店の経営者に見積・申込業務の削減効果を数字で示して受注をつくり、営業の勝ち筋を自ら築くポジションです。プロダクトも営業組織も立ち上げフェーズにあり、案件クローズにとどまらず、勝ちパターンの言語化やセールスプロセスの設計まで踏み込み、事業成長を最前線で牽引いただきます。 ■業務詳細 ・商談・提案・クロージング：インサイドセールス／マーケティング経由の商談を引き継ぎ、課題の深掘りからデモ、見積提示、受注までの商談プロセスを主導 ・意思決定者への提案：代理店の経営者・現場責任者に費用対効果や業務改善インパクトを定量的に示し、導入の意思決定を支援 ・受注後の連携：受注内容や顧客の期待値をカスタマーサクセスへ的確に引き継ぎ ・セールスプロセスの構築：商談データ分析による勝ちパターンの言語化、提案資料・トークスクリプト・営業フローの整備と改善 ・市場／プロダクトへのフィードバック：顧客の声・失注要因・競合動向をプロダクトチーム・経営陣へ還元 ■組織構成 少人数のセールス組織。営業・カスタマーサクセス・マーケティングが連携する立ち上げフェーズです。 ■業務の魅力 ・経営者に相対し、受注をつくる手応え ・勝ちパターンと営業プロセスをゼロから設計する裁量 ・営業組織の立ち上げ・マネジメントへの道 ■入社後の流れ ・1～3ヶ月：既存の商談・受注プロセスにキャッチアップし、クロージングを経験。保険代理店ドメインとboshu assistの提案ロジックを習得。 ・3～6ヶ月：受注の主力として数字にコミットしつつ、自身の商談データから勝ちパターンを言語化。提案資料・トークの改善に着手 ・6ヶ月以降：セールスプロセスの設計や後続メンバーの立ち上げなど、営業組織づくりへ役割を拡大 ■boshu assistについて 保険代理店の見積書・申込書作成業務を自動化するRPA×AIのSaaSプラットフォームで、国内大手損害保険会社のWebシステムを相手に、煩雑な見積・申込作業をワンクリックで完結。正式リリースから約半年で、導入代理店15社・利用ユーザー数1,500名を突破！ 変更の範囲：会社の定める業務

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対象となる方

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学歴不問

＜応募資格/応募条件＞ ■必須 ・法人向け無形商材の営業3年以上 ・課題ヒアリング～提案・クロージングの一貫対応経験 ・経営層への提案経験 ・案件・活動履歴の構造化と管理、パイプライン可視化※ツール不問 ・目標数値にコミット・自律的にPDCAを回せる方 ・保険業界やAIなど最新テクノロジーを積極的に学び業務へ活かせる ■歓迎 SaaS・IT商材の営業経験／保険業界での業務経験／CRM・SFAでの管理／商談プロセスやセールスイネーブルメントの設計・改善／生成AI等の活用／スタートアップでの営業立ち上げ経験

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勤務地

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＜勤務地詳細＞ 本社 住所：東京都目黒区中目黒3-6-2 中目黒Ｆ・Ｓビル５階 受動喫煙対策：屋内全面禁煙 変更の範囲：会社の定める事業所

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勤務時間

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＜勤務時間＞ 9:00～18:00 （所定労働時間：8時間0分） 休憩時間：60分（12:00～13:00） 時間外労働有無：有 ＜時短勤務＞ 相談可

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雇用形態

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正社員

＜雇用形態補足＞ 期間の定め：無 ＜試用期間＞ 3ヶ月 条件に変更はなし

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給与

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＜予定年収＞ 600万円～700万円 ＜賃金形態＞ 月給制 ＜賃金内訳＞ 月額（基本給）：400,000円～466,666円 固定残業手当/月：100,000円～116,667円（固定残業時間30時間0分/月） 超過した時間外労働の残業手当は追加支給 ＜月給＞ 500,000円～583,333円（一律手当を含む） ＜昇給有無＞ 有 ＜残業手当＞ 有 ＜給与補足＞ 賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。 賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。 月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

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待遇・福利厚生

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通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 ＜各手当・制度補足＞ 通勤手当：出社時の交通費実費支給 社会保険：補足事項なし ＜副業＞ 可 ＜教育制度・資格補助補足＞ 書籍購入・カンファレンス参加費用の補助あり ＜その他補足＞ リモートワーク環境整備手当・ストックオプション制度（応相談）・書籍購入／カンファレンス参加費用の補助・副業可・時短勤務相談可

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休日・休暇

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週休2日制（休日は土日祝日） 年間有給休暇10日～（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります） 年間休日日数120日