Web系（IT）ソリューション営業
職務内容
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仕事内容
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＜在宅可｜ソリューションセールス＞ホテル観光DX支援｜事業とプロダクト両軸で価値を創る
～観光業界DX｜ホテル宿泊業DXプラットフォーム展開｜宿泊事業者のビジネスをサポートし成功へ導く｜日本の観光立国を“データ”で実現するホテルDXセールス募集～ ■企業について AZOOは、「データで日本を観光立国にする」をミッションとするホテル・宿泊業向けのDXプラットフォーム企業です。オールインワン型ホテルDXシステム「WASIMIL（ワシミル）」を展開。 ■事業展望｜実績 26年度売上2.5億円、27年度6億円を目標に急成長サービスです。 現在135施設の契約を持ち、中小規模高単価ホテル・旅館を主軸にチェーンホテルへの展開も目指しています。プロダクト・セールス・ＣＳそれぞれの組織を同時に強化する成長期です。 ■募集ポジション｜セールス（ホテル・旅館向け B2B営業） WASIMILの導入を通じ、宿泊事業者の課題解決と事業成長を支援する ソリューションセールス を募集します。プロダクトを“売る”だけでなく、顧客の収益向上・業務改善・顧客体験（CX）の最大化まで踏み込む営業です。 ■組織体制 ・経営陣直下で事業を推進 ・海外メンバーが全体の約8割を占める“完全グローバル環境” ・少数精鋭のため裁量が非常に大きい ■コミュニケーション プロダクト：週1回のフィードバックMTG（バグ報告＆ユーザーFB） セールス：週3回の朝会と随時MTGを実施 ■業務内容 ▼新規開拓・深耕営業 ・ホテル・旅館への新規営業 ・既存施設の深耕（アップセル・クロスセル） ・経営者・支配人へのコンサルティブ提案 ▼顧客課題のヒアリングと提案設計 ・課題の定性・定量の整理 ・要件定義と導入提案 ・データ分析を踏まえた提案ストーリー構築（データドリブン営業） ▼クロージング・導入推進 ・契約締結までのプロセス管理 ・CSチームと連携した導入支援・定着化サポート ▼プロダクト改善フィードバック ・顧客の生声・運用課題の収集 ・PM / CS / エンジニアとの連携によるプロダクト改善提案
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対象となる方
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学歴不問
＜応募資格/応募条件＞ ■必須条件 ※下記いずれかのご経験 ・BtoBソリューション営業経験2年以上 ■歓迎条件 ・ホテル／旅館への営業経験 ・SaaSプロダクト導入・運用支援の経験 ・データ分析経験・CRM運用経験 ・英語でのコミュニケーションが可能な方
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勤務地
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＜勤務地詳細＞ 本社 住所：京都府京都市下京区大政所町680-1 受動喫煙対策：敷地内全面禁煙
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勤務時間
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＜勤務時間＞ 9:00～18:00 （所定労働時間：8時間0分） 休憩時間：60分（12:00～13:00） 時間外労働有無：有
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雇用形態
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正社員
＜雇用形態補足＞ 期間の定め：無 ＜試用期間＞ 6ヶ月
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給与
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＜予定年収＞ 500万円～700万円 ＜賃金形態＞ 年俸制 ＜賃金内訳＞ 年額（基本給）：5,000,000円～7,000,000円 ＜月額＞ 416,666円～583,333円（12分割） ＜昇給有無＞ 有 ＜残業手当＞ 有 賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。 月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
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待遇・福利厚生
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通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、厚生年金基金 ＜各手当・制度補足＞ 通勤手当：補足事項なし 社会保険：補足事項なし 厚生年金基金：補足事項なし ＜教育制度・資格補助補足＞ 教育制度及び資格補助あり ＜その他補足＞ 補足事項なし
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休日・休暇
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完全週休2日制（休日は土日祝日） 年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります） 年間休日日数120日
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