Web系（IT）ソリューション営業
職務内容
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仕事内容
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＜AI×業務変革提案＞フィールドセールス◆AI事業をグロース／売れる仕組みづくりを担う／リモート可
■ミッション： 顧客の「AIで何かできないか」という曖昧な相談を、実行可能な業務変革の入口へ変えることがミッションです。 『STYZ Listen』の提案・受注に加え、顧客の検討背景や業務課題を整理し、Standard、PremiumのAI-BPR案件へつなげます。また、単に個別の商談を進めるだけでなく、売れる業界、課題、ユースケース、提案パターンを見つけ、再現可能な営業モデルをつくることも期待しています。 ■業務詳細： ◇新規商談の創出 ・アポイント獲得のアウトソーシング、ホワイトペーパー、イベント、紹介などから生まれた問い合わせへの対応 ・ターゲット企業、業界の選定と課題仮説の設計 ・電話、メールなどを活用したアウトバウンドでのアポイント獲得 ・商談創出チャネルごとの検証と改善 ◇初回商談・案件選別 ・顧客の検討背景、対象部門、業務課題、実現したい状態のヒアリング ・予算、決裁者、導入時期、社内体制など案件性の確認 ・『STYZ Listen』の説明、デモ ・顧客の課題に応じた導入プランの提案 ◇提案・クロージング ・Lightプランの提案、見積もり、契約、受注までの一連の対応 ・Standard、Premium案件におけるAIコンサルタントとの共同提案 ・顧客の意思決定プロセスと関係者を整理し、契約締結まで商談全体を推進 ・商務条件の調整および契約手続き ◇受注後の関係構築・事業開発 ・導入後の顧客との関係維持 ・LightからStandard、Premiumへのアップセル ・商談で得た顧客の声を、プロダクトや支援メニューの改善へ反映 ・営業資料、ヒアリング項目、提案プロセス、KPIなど営業の型づくり ■『STYZ Listen』とは： AIエージェントが現場メンバーへヒアリングを行い、組織内に点在する知見や判断基準を収集・構造化するサービスです。 ・読む：既存資料や社内チャネルを参照し、企業や業務に関する前提知識を踏まえて調査を設計します。 ・聞く：AIが一人ひとりに対話し、業務の頻度、工数、背景、判断の根拠まで深掘りします。 ・見える：業務フロー、属人化マップ、ROI試算、AIの適用余地などを、意思決定に使える形で可視化します。 変更の範囲：会社の定める業務
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対象となる方
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学歴不問
＜応募資格/応募条件＞ ■必須条件： ・法人向けSaaS、ITソリューション、システム開発などの提案営業経験 ・顧客の課題をヒアリングし、個社ごとに提案を組み立てた経験 ・新規開拓から提案、クロージングまで、商談を自ら前に進めた経験 ・社内外の関係者を巻き込みながら、合意形成を進めた経験 ■歓迎条件： ・ミッドマーケットからエンタープライズ企業への営業経験 ・業務系SaaS、AI SaaS、受託開発、SIer、DX支援領域での営業経験 ・部門責任者、経営層への提案経験
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勤務地
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＜勤務地詳細＞ 本社 住所：東京都渋谷区千駄ヶ谷3-59-4 クエストコート原宿102 受動喫煙対策：屋内全面禁煙 変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）
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勤務時間
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＜労働時間区分＞ フレックスタイム制 コアタイム：11:00～16:00 フレキシブルタイム：8:00～11:00、16:00～22:00 休憩時間：60分 時間外労働有無：有 ＜標準的な勤務時間帯＞ 9:00～18:00 ＜時短勤務＞ 相談可
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雇用形態
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契約社員
＜契約期間＞ 0年6ヶ月 ＜雇用形態補足＞ 期間の定め：有 ※試用期間終了後、正社員登用可能性あり ＜試用期間＞ 6ヶ月 契約の更新：有（業務習熟度・勤務実績等に応じ更新） 更新上限：無
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給与
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＜予定年収＞ 600万円～800万円 ＜賃金形態＞ 月給制 ＜賃金内訳＞ 月額（基本給）：369,900円～493,167円 固定残業手当/月：130,100円～173,500円（固定残業時間45時間0分/月） 超過した時間外労働の残業手当は追加支給 ＜月給＞ 500,000円～666,667円（一律手当を含む） ＜昇給有無＞ 有 ＜残業手当＞ 有 賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。 月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
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待遇・福利厚生
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通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 ＜各手当・制度補足＞ 通勤手当：上限3万円 社会保険：補足事項なし ＜副業＞ 可 ＜育休取得実績＞ 有 ＜教育制度・資格補助補足＞ 勉強会・書籍購入・セミナー参加費用負担（都度相談） ＜その他補足＞ ■人事制度（評価／等級／給与） ・半期に1回（年2回）、等級・給与の昇格／降格、昇給／降給を決定 ・メイン評価者との1on1を実施し、評価の進捗管理、確認を実施 ■定期健康診断（年1回） ■社用PC貸与 ■月1回の社内交流会 ■フリードリンク（ウォーターサーバー等） ■時短勤務相談可 ■産休／育休制度（男女ともに取得実績あり） ■介護休暇、子の看護休暇：年5日（該当家族が2人以上の場合は10日まで）
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休日・休暇
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完全週休2日制（休日は土日祝日） 年間有給休暇10日～（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります） 年間休日日数120日 ■有給休暇：付与日から2年繰越可／但し6ヶ月間継続勤務後 ■特別休暇（夏季休暇、年末年始休暇）、慶弔休暇（結婚／出産／忌引）、介護休暇、子の看護休暇
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