Web系（IT）ソリューション営業
職務内容
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仕事内容
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エンタープライズ営業リーダー◆上場企業向けIR・DXサービス／上場企業の経営層へ提案◆フレックス
～上場企業向けIR×DXサービスを展開／導入実績600社超・株主会員70万人超の自社SaaSを提供／営業戦略立案から組織づくりまで携われる～ ■業務内容： 国内上場企業に対する株主管理プラットフォームサービスの営業活動またはカスタマーサクセス業務を担当いただきます。なお、ご経験や適性に応じて営業またはカスタマーサクセスを主軸としながら、事業成長に向けた顧客拡大・顧客成功の両面に関わっていただくことを想定しています。 ■業務詳細： ◇株主管理プラットフォーム事業の成長戦略立案および営業施策の実行 ◇新規顧客開拓から既存顧客の利用拡大までを見据えた営業体制の構築・強化 ◇営業KPIの設計・運用を通じた組織パフォーマンスの最大化 ◇営業メンバーの育成、マネジメントおよび再現性の高い営業プロセスの確立 ◇プロダクト・カスタマーサクセス・マーケティング部門と連携した事業グロースの推進 ◇顧客ニーズや市場動向を踏まえたサービス改善・事業開発への提言 ◇SaaSベンチマークを参考にした、競争力の高い営業組織づくりの推進 ■主な営業活動例： ◇新規顧客：接触アポ～提案～契約（仕様決め）～プロジェクトリード ┗現在サービスをご利用いただいていないクライアント向けの営業活動。アポイント獲得から行う場合と紹介や問い合わせ対応の場合があり、いずれの商談もファーストコンタクトでグリップすることが重要です。 ◇既存顧客：解約防止フォロー 追加ニーズの深耕、顧客課題に応じた運用最適化提案 ┗アップセルやクロスセルを狙いつつ、解約防止のためのコミュニケーション、オペレーションチームと連携した運用のサポート等 ◇スポット受注：バーチャル株主総会、オンライン決算説明会の提案～契約(仕様決め)～実施 ■給与補足： ＜管理職（管理監督者）の場合＞ 想定年収：600万円～1050万円（月給制） 月給：502,100円～856,900円 ┗基本給：482,100円～816,900円 ┗その他固定手当（職務手当）：20,000円～40,000円 変更の範囲：会社の定める業務
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対象となる方
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＜最終学歴＞大学院、大学卒以上
＜応募資格/応募条件＞ ■必須条件： ・エンタープライズ企業向けの提案営業経験 ・営業チームリーダー経験 ・メンバー育成や1on1を通じて、チーム成果の向上を実現した経験 ■歓迎条件： ・エンタープライズ企業向けのカスタマーサクセス経験 ・SaaSまたはITサービス領域での営業経験 ・上場企業の経営層・管理職層に対する営業経験 ・アライアンス営業の経験 ・株式市場、IR、投資に関する知識や経験
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勤務地
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＜勤務地詳細＞ 本社 住所：東京都港区虎ノ門2-3-17 虎ノ門2丁目タワー6F 勤務地最寄駅：東京メトロ日比谷線／虎ノ門ヒルズ駅 受動喫煙対策：屋内喫煙可能場所あり 変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）
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勤務時間
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＜労働時間区分＞ フレックスタイム制 コアタイム：10:30～15:00 フレキシブルタイム：7:30～10:30、15:00～22:00 休憩時間：60分 時間外労働有無：有 ＜標準的な勤務時間帯＞ 9:00～17:30
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雇用形態
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正社員
＜雇用形態補足＞ 期間の定め：無 ＜試用期間＞ 3ヶ月 試用期間中の待遇に変更はありません
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給与
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＜予定年収＞ 600万円～1,050万円 ＜賃金形態＞ 月給制 特記事項なし ＜賃金内訳＞ 月額（基本給）：364,700円～594,100円 固定残業手当/月：136,900円～222,800円（固定残業時間45時間0分/月） 超過した時間外労働の残業手当は追加支給 ＜月給＞ 501,600円～816,900円（一律手当を含む） ＜昇給有無＞ 有 ＜残業手当＞ 有 ＜給与補足＞ ※上記内訳は＜一般職／固定残業制＞で想定年収600万円～980万円の場合 ※想定年収1000万円～1,050万円の場合、基本給（月給）833,300円（固定残業制ではありません） ※＜管理職（管理監督者）＞採用の場合は、別途職務内容欄参照（想定年収600万円～1050万円） 賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。 月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
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待遇・福利厚生
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通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 ＜各手当・制度補足＞ 通勤手当：月額上限金額5万円 社会保険：関東ITソフトウェア健康保険組合加入 ＜定年＞ 63歳 ＜副業＞ 可 ＜育休取得実績＞ 有（育休後復帰率100%） ＜教育制度・資格補助補足＞ ■情報セキュリティ、インサイダー取引防止、ハラスメント防止等の全体研修 ■入社者研修 - 管理部門研修 - 役員による事業説明会 など ＜その他補足＞ ■従業員持株会（奨励金5%補助） ■リフレッシュ休暇（付与日から1年間） ■リゾートホテル・リゾートトラストの全国宿泊施設の利用 ■慶弔見舞金制度 ■慶弔休暇 ■産前産後・育児休業 ■育児・介護休暇 時短勤務可 ■昇給有無：人事考課による（2月） ■服装自由（TPOに合っていればOK） ■リモートワーク、在宅勤務可 ■AIツールの導入 ■ウェルカムランチ（ランチ代1回1万円まで補助） ■全体会 ■全社懇親会 ■副業可（許可制） ■カフェスペース ■人事評価制度
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休日・休暇
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完全週休2日制（休日は土日祝日） 年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります） 年間休日日数125日 ■年末年始休暇（12/29～1/4まで） ■ウェルカム休暇：2日間付与（試用期間中の利用が可能） ■有給休暇（試用期間満了時に10日間付与） ■夏季休暇：4日間付与（7月～10月）
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