Web系（IT）ソリューション営業
職務内容
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仕事内容
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営業マネージャー候補（SaaS・メディア営業）◆「仕組みで勝てる組織」を牽引◎／GMOグループ
【店舗・地域事業者向けのDXサービスを展開／GMOグループの安定基盤×裁量の大きいやりがいを両立◎／最新のAI活用やオペレーションの自動化を積極導入】 ■求人概要 インサイドセールスを中心とした営業チームの売上目標の達成を目的に、SaaS営業・法人営業・代理店営業を担う営業チームのマネジメントをお任せする予定です。数字を追うだけでなく、メンバー育成・営業プロセスの設計・仕組み化を通し成果創出をお任せするポジションです。 ■業務内容 ◎目標設計と進捗管理：チーム／個人のKPI（架電数・商談数・受注率・単価・解約率など）を設計し、日次・週次で進捗をモニタリングして打ち手を決定 ◎メンバー育成・同行支援：ロープレ、商談同席、トークスクリプトやFAQの整備を通じて、メンバーの提案力を底上げ ◎営業プロセスの設計・改善：リード獲得から商談・受注・オンボーディングまでの流れを可視化し、ボトルネックを特定して改善 ◎仕組み化・AI活用：SFA/CRMのデータをもとに、生成AIや自動化ツールを活用した業務効率化・トークの標準化を推進※属人的な営業から「仕組みで勝てる営業」への転換を担う ◎プレイヤー業務：立ち上がり期および重要顧客・大型案件については、ご自身でも商談・クロージングを担当 ◎事業部との連携：マーケティング・カスタマーサクセス・プロダクト部門と連携し、商品設計や販促施策の改善提案を実行 ■業務補足 【マネジメント対象】 ・Saas営業チーム：電話・オンラインでの新規開拓および既存顧客へのアップセル提案 ・法人営業／代理店営業：中～大規模法人および販売パートナーとのリレーション構築・拡販支援 【主なクライアント】 リラクゼーションサロン、飲食店、美容院、クリニック、ホテル 等 ※個人経営のお店から上場企業まで、日本国内のあらゆる店舗様が対象です。 ■入社後の流れ ・1～3ヶ月目：自社サービス・商材理解、既存の営業フローとメンバーの把握、ご自身での商談実施 ・3～6ヶ月目：チームの課題整理と改善プランの立案、KPI設計への参画 ・6ヶ月目以降：チームのマネジメントを本格的に担当し、育成・数値責任を持っていただきます ・将来的には：営業部門全体の統括やマネージャー・部長ポジションへのキャリアアップを想定しています 変更の範囲：会社の定める業務
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対象となる方
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＜最終学歴＞大学院、大学、短期大学、専修・各種学校、高等専門学校、高等学校卒以上
＜応募資格/応募条件＞ ■必須条件： ・法人向け営業（無形商材）の実務経験3年以上 ・営業チームのマネジメントまたはリーダー経験（メンバー3名以上の目標管理・育成経験） ※役職の有無は問いません。サブリーダー・チーム長・トレーナーとしての実務経験でも構いません ・KPIを設計し、数値をもとに課題を特定して改善施策を実行した経験 ・基本的なPCスキル（Excel/スプレッドシートでの数値管理、資料作成）
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勤務地
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＜勤務地詳細＞ 本社 住所：東京都新宿区新宿2-16-6 新宿イーストスクエアビル 勤務地最寄駅：東京メトロ線／新宿三丁目駅 受動喫煙対策：屋内全面禁煙 変更の範囲：会社の定める事業所
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勤務時間
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＜勤務時間＞ 9:00～18:00 （所定労働時間：8時間0分） 休憩時間：60分（11:50～12:50） 時間外労働有無：有
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雇用形態
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正社員
＜雇用形態補足＞ 期間の定め：無 ＜試用期間＞ 3ヶ月
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給与
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＜予定年収＞ 800万円～804万円 ＜賃金形態＞ 年俸制 ＜賃金内訳＞ 年額（基本給）：4,850,400円～6,498,000円 固定残業手当/月：96,000円～128,600円（固定残業時間30時間0分/月） 超過した時間外労働の残業手当は追加支給 ＜月額＞ 500,200円～670,100円（12分割）（一律手当を含む） ＜昇給有無＞ 有 ＜残業手当＞ 有 ＜給与補足＞ ※経験・年齢・スキルを考慮の上決定します。 ■昇給：年2回 賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。 月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
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待遇・福利厚生
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通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 ＜各手当・制度補足＞ 通勤手当：交通費全額支給（上限3万円まで） 社会保険：各種社会保険完備 ＜定年＞ 60歳 ＜副業＞ 可 ＜教育制度・資格補助補足＞ ■人材育成支援 ┗書籍購入補助 ┗外部セミナー受講支援 ＜その他補足＞ ■結婚・出産祝い制度 ■社内表彰制度 ■従業員持ち株会 ■社内コミュニケーション活性化 ┗部内イベント支援 ┗ウェルカムランチ ┗シャッフルランチ ■その他 ┗マッサージ利用費補助 ┗フリードリンク・アルコール（社内Bar）
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休日・休暇
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完全週休2日制（休日は土日祝日） 年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります） 年間休日日数120日 ■夏季休暇 ■年末年始休暇 ■慶弔休暇制度 ■育児・介護休暇制度
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