Web系（IT）ソリューション営業

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仕事内容

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【西新橋】ソリューション営業◆AI・DXで企業の業務変革を支援◆新規事業立上げメンバー／業界経験不問

【新規事業立上げメンバー募集！事業作りにも携われる】 ■業務内容： 大手企業を中心とした顧客に対し、業務課題・事業課題を起点にAI・ソフトウェアを活用した解決策を提案する法人営業です。新規商談の創出からヒアリング、提案設計、社内専門職との連携、条件交渉、クロージングまでを担います。受注後もPMOへ顧客背景・期待値・論点を適切に引き渡し、継続・追加提案を通じて顧客価値と事業成長の双方に貢献します。 ■具体的な業務内容： ・ターゲット企業の選定、新規顧客開拓、商談創出 ・顧客ヒアリング、業務課題・事業課題の整理 ・顧客課題に応じた提案方針・提案ストーリーの設計 ・コンサルタント（PMO）・FDEを巻き込んだ提案活動 ・提案書・見積作成、条件交渉、クロージング ・受注後のPMOへの顧客背景・期待値・論点の引き渡し ・既存顧客への深耕営業、継続提案、追加提案、案件拡大 ・顧客・市場ニーズを踏まえたサービス改善、事業側へのフィードバック ・営業活動・案件状況の数値管理、営業プロセスの改善 ・成功事例・提案ナレッジの蓄積、標準化 ■採用背景： FDE事業の拡大に向け、顧客との接点を広げ、AI・DX領域の案件創出を担う法人セールスを強化します。本ポジションでは、完成された商材を説明するだけではなく、顧客の業務・事業課題を捉え、コンサルタント（PMO）やFDEと連携しながら提案を組み立て、案件獲得まで自走できる経験者を募集します。 ■魅力： ・決まった商材を売るのではなく、顧客課題を起点に提案そのものを設計できる ・PMO・FDEと一体となり、案件創出から実装・顧客成果まで事業全体に関われる ・AI・DXという成長領域で、ソリューション営業としての専門性を高められる ・事業立ち上げフェーズのため、営業戦略・提案型・営業プロセスの構築にも関与できる ・上場企業の基盤を活用しながら、新しい事業のトップライン形成を担える ■当社について： オープングループ株式会社は、RPA・AIを軸にSaaSやBPOなど多角的に事業を展開する企業です。 「ヒトの進化を共創する」をミッションに、日本の生産性向上という社会課題に向き合っています。 上場企業としての安定基盤を持ちながら、事業・組織ともに進化の余地が大きい点が特長です。 変更の範囲：会社の定める業務

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対象となる方

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学歴不問

＜応募資格/応募条件＞ ■必須条件：以下のいずれかに該当する方 ・法人営業の実務経験 ・顧客の課題を整理し、提案内容を組み立てた経験 ・新規商談の創出から提案・クロージングまでを主体的に進めた経験 ・顧客との関係構築、折衝、条件調整の経験 ・社内の複数部門・専門職を巻き込んで提案した経験

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勤務地

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＜勤務地詳細＞ 本社 住所：東京都港区西新橋3-3-1 KDX西新橋ビル3F 受動喫煙対策：屋内全面禁煙 変更の範囲：会社の定める事業所

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勤務時間

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＜勤務時間＞ 9:00～18:00 （所定労働時間：8時間0分） 休憩時間：60分 時間外労働有無：有

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雇用形態

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正社員

＜雇用形態補足＞ 期間の定め：無 ＜試用期間＞ 3ヶ月 原則3ヶ月

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給与

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＜予定年収＞ 903万円～1,200万円 ＜賃金形態＞ 月給制 ＜賃金内訳＞ 月額（基本給）：298,000円 その他固定手当/月：205,000円 固定残業手当/月：177,000円（固定残業時間45時間0分/月） 超過した時間外労働の残業手当は追加支給 ＜月給＞ 680,000円（一律手当を含む） ＜昇給有無＞ 有 ＜残業手当＞ 有 ＜給与補足＞ ■上記「その他固定手当」詳細：住宅手当100,000円／ワークスタイル手当（固定通勤費等）30,000／役職手当：75,000円 ■年収に成績賞与標準額（2回／年）を含む 賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。 月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

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待遇・福利厚生

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通勤手当、家族手当、住宅手当、寮社宅、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 ＜各手当・制度補足＞ 通勤手当：ワークスタイル手当一律支給 家族手当：育児手当月3万円／人 住宅手当：住宅手当一律支給 寮社宅：借り上げ社宅制度 社会保険：補足事項なし ＜育休取得実績＞ 有 ＜教育制度・資格補助補足＞ ■プロジェクト書籍購入制度 ■オンライン研修制度 等 ＜その他補足＞ ■育児手当（小学校始期までの子一人につき月3万） ■結婚・出産祝い金 ■慶弔見舞金 ■関東ITソフトフェア健康保険組合（付加給付、保養所・スポーツ施設利用など） ■人間ドック費用補助 ■婦人科健診費用補助 ■インフルエンザ予防接種費用補助

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休日・休暇

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完全週休2日制（休日は土日祝日） 年間有給休暇5日～10日（下限日数は、入社直後の付与日数となります） 年間休日日数124日 夏季休暇3日（7月～9月の間で任意取得）、年末年始休暇（12/29～1/3）、有給休暇（入社日5日付与、勤務半年経過後5日付与）、創立記念日休暇（年1日）、慶弔休暇、特別休暇、産休・育休 など