Web系（IT）ソリューション営業

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仕事内容

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【週4リモート可】ソリューション営業◇既存・大手顧客深耕／注文住宅領域のSaaS事業展開／フレックス

【既存・大手顧客に対して提供価値・取引規模拡大／リモート可／BtoB無形商材／事業推進／大手エンタープライズ基盤】 ■企業概要： 当社は注文住宅領域向けSaaS・BPaaSを展開し、大手ハウスメーカー16社を含む導入実績を保有しています。全国46都道府県へ展開し、大手導入シェア61％、解約率0.5％を誇る業界トップクラスの成長企業です。 ■業務内容： 既存導入企業の経営課題や営業課題を把握し、SaaS活用支援だけでなくアップセル/クロスセル等の追加提案を通じて成果向上と取引拡大を実現します。経営層から現場まで伴走し、顧客成長を長期的に支援するポジションです。 ・既存顧客への課題ヒアリング・提案 ・アップセル／クロスセル提案 ・追加機能、BPaaS導入推進 ・契約更新、条件交渉 ・経営層～店舗現場との関係構築 ・活用データ分析、アカウントプラン策定 ・企業内の店舗・支店 エリア横展開推進 ・営業プロセスや提案フォーマット設計 ・KPI設計、進捗管理、改善活動 ・採用や育成への関与 ■組織構成： 社員数71名規模。営業、カスタマーサクセス、開発などが密接に連携する組織です。今回立ち上げるサクセスGでは、プレイヤー業務と組織づくりの両面に関わりながら成長できます。 ■サポート体制： 入社後は既存顧客対応や提案活動から担当いただき、業界理解やプロダクト知識を習得。 その後、先輩社員の支援を受けながら案件主担当となり、段階的ではありますがスピーディーに独り立ちを目指せる環境です。 ■業務の特徴： 新規開拓中心ではなく、既に信頼関係のある大手顧客への提案活動が中心です。顧客成果の創出と売上拡大の両立を目指し、営業・サクセス・事業企画の要素を兼ね備えた役割として活躍いただきます。 ■求人魅力： ・大手ハウスメーカー16社、導入シェア61％の顧客基盤があり、ゼロからの開拓ではなく深耕提案に集中できます。 ・新設サクセスGの立ち上げメンバーとして、営業戦略やKPI設計、組織づくりまで携われる高い裁量があります。 ・売上前年比242％、ARR前年比499％、黒字化済の安定した経営基盤のもと、中長期視点で事業成長に貢献できます。 変更の範囲：会社の定める業務

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対象となる方

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＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

＜応募資格/応募条件＞ ■必須条件： ・法人営業のご経験 3年以上（BtoB／無形商材歓迎） ・既存顧客への深耕営業／課題解決型（ソリューション）営業のご経験 ■歓迎条件： ・SaaS／IT業界での営業・カスタマーサクセス経験（アップセル／クロスセルの実績歓迎） ・エンタープライズ／大手企業向け営業の経験

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勤務地

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＜勤務地詳細＞ 本社 住所：東京都港区赤坂9-7-1 ミッドタウン・タワー18F 受動喫煙対策：屋内全面禁煙 変更の範囲：無

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勤務時間

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＜労働時間区分＞ フレックスタイム制 コアタイム：10:00～14:00 休憩時間：60分 時間外労働有無：有 ＜標準的な勤務時間帯＞ 9:00～18:00

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雇用形態

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正社員

＜雇用形態補足＞ 期間の定め：無 ＜試用期間＞ 3ヶ月

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給与

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＜予定年収＞ 520万円～700万円 ＜賃金形態＞ 月給制 ＜賃金内訳＞ 月額（基本給）：289,000円～404,800円 固定残業手当/月：90,000円～126,000円（固定残業時間40時間0分/月） 超過した時間外労働の残業手当は追加支給 ＜月給＞ 379,000円～530,800円（一律手当を含む） ＜昇給有無＞ 有 ＜残業手当＞ 有 ＜給与補足＞ 経験・スキルを考慮し決定します。 年2回評価・昇給機会(12月・6月)がございます。 賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。 月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

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待遇・福利厚生

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通勤手当、退職金制度 ＜社会保険＞ 健康保険 有、厚生年金 有、雇用保険 有、労災保険 有 ＜各手当・制度補足＞ 通勤手当：会社規定に基づき支給 家族手当：無 住宅手当：無 寮社宅：無 厚生年金基金：無 退職金制度：選択型確定拠出年金制度 (任意) ＜定年＞ 65歳 ＜副業＞ 可 ＜育休取得実績＞ 有 ＜教育制度・資格補助補足＞ ■研修支援制度 ＜その他補足＞ ■在宅勤務制度 ■副業OK ■時短制度 ■服装自由 ■出産・育児支援制度 └出産休暇2日、妊活休暇10日／年 ■U・Iターン支援

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休日・休暇

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完全週休2日制（休日は土日祝日） 年間有給休暇10日～（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります） 年間休日日数125日 ■夏期2日、年末年始4日 ■その他（カレンダーにより変動の可能性あり） ■特別休暇：入社時に使用用途を限った、入社時特別休暇5日※有給付与