Web系（IT）ソリューション営業
職務内容
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求人要約
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- 【安定】東証プライム上場・創業78年を誇る安定基盤
- 【充実】営業経験を活かし地図×ITで顧客課題を解決
- 【好待遇】年休127日・土日祝休・残業月10h以下
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仕事内容
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【高い社会貢献性】地図×ITで顧客課題を解決するソリューション営業またはプロダクト営業をお任せします
【★】お客様の困りごとに合わせて提案 お任せするのは、企業や自治体の困りごとを聞き、地図や位置情報を使った解決方法を提案する仕事です。決まった商品を売るだけではなく、お客様と一緒に「どうすれば仕事が便利になるか」を考えます。 【★】ソリューション営業 すでに当社と取引のあるお客様を中心に、仕事上の困りごとや、今使っている仕組みについて伺います。その内容を社内の技術・データ・開発担当へ共有し、必要な機能や費用を相談。必要な機能を加えられる業務支援サービス「ZENRIN Maps Studio」などを使い、お客様に合った仕組みを提案します。 【★】プロダクト営業 複数の商品・サービスの中から、お客様の困りごとや予算に合うものを提案します。既存のお客様には、新サービスや便利な使い方をご案内。一部、新規のお客様にも、導入事例や利用するメリットを分かりやすく説明します。 ＜お客様例＞ 国や地方自治体、建設、物流、交通、不動産、電力、通信、自動車、金融など、幅広い業界です。 【★】提案例 融資先の開拓を効率化したい金融機関に、営業方法や情報管理上の条件を細かく確認。住宅地図と訪問順を確認できるサービスを提案しました。営業担当者が外出先でスマートフォンから対象物件や訪問ルートを確認できるようになり、移動や訪問の効率化につながりました。 【★】仕事の進め方 お客様へのご連絡・訪問→困りごとの聞き取り→社内担当との相談→解決方法と見積りの提案→契約→導入のお手伝い、という流れです。導入後も使い方や効果を確認し、必要に応じて新しい機能や別のサービスを提案します。専門担当者も商談に参加するため、地図やITに詳しくない方も一人で抱え込む必要はありません。 【★】入社後について まずは会社のルールや商品を学び、先輩の商談に同席します。その後、聞き取り、資料・見積書の作成、社内調整を実務を通じて習得。最初は先輩と案件を進め、徐々に担当を広げます。中途入社者同士で事例を共有する研修もあり、困った時は周囲へ相談できます。
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チーム組織構成
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どの営業所も、温かく穏やかな雰囲気があります。だからこそ、相談のしやすい人間関係が整っているので、中途入社の方でも、安心してスタートできる環境です。
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対象となる方
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【業界未経験歓迎】安定企業で営業経験を活かし、地図×ITによる課題解決に挑戦したい方を歓迎します！！
【必須条件】 ■プロダクト営業 ・営業または顧客折衝の経験が2年以上ある方 ・普通自動車運転免許（AT限定可） ■ソリューション営業 上記プロダクト営業必須条件に加え、下記いずれかに当てはまる方 ・法人または自治体への営業経験 ・業務システムやITサービスに関する知識・業務経験 ・お客様の課題を聞き、解決策を提案した経験 ＼こんな経験・スキルを活かせます／ ・システムや無形商材の提案経験 ・社内外の関係者との調整経験 ・課題の聞き取り、提案、プレゼンテーション経験 ・人材、広告、金融、不動産などでの法人営業経験
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選考のポイント
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地図やITの知識は入社後に学べます。 お客様との対話を大切にし、周囲と協力して解決策を考えられる方を歓迎します。
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勤務地
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★転勤なし（基本的はありませんが、希望によって転勤ありも選択が可能です） ★マイカー通勤OK ★下記拠点から、希望の勤務地にてご活躍いただきます。 【ソリューション営業】 ■仙台支店（東北支社） ■さいたま支店(関東支社) ■東京支店（東京第一支社） ■横浜支店（東京第二支社） ■千葉支店（東京第二支社） ■静岡支店（中部支社） ■名古屋支店（中部支社） ■大阪支店（関西支社） ■神戸支店（関西支社） ■広島支店（中四国支社） ■福岡支店（九州支社） 【プロダクト営業】 ■青森支店（東北支社） ■津支店（中部支社） ■三河支店（中部支社）
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勤務時間
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フレックスタイム制 コアタイム／11:00～15:00 標準的な勤務例／9:00～17:30 ※フレキシブルタイムなし
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平均残業時間
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月10時間以内
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雇用形態
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正社員
試用期間は3カ月。期間中、待遇・給与に変更なし
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給与
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月給25万円～+諸手当 ※ご経験・スキルを考慮のうえ決定。 ※転勤なしの場合 月給26.8万円～＋諸手当 ※ご経験・スキルを考慮のうえ決定。 ※転勤ありの場合
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給与にプラスしてもらえる手当・インセンティブ
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■通勤手当 ■都市手当 ■残業手当（超過分）
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賞与
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年2回
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昇給
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年1回
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入社時の想定年収
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年収400万円～540万円
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社員の年収例
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- 年収400万円／入社3年目／香川県勤務の場合（転勤なし）
- 年収500万円／入社5年目／東京勤務の場合(転勤あり)
- 年収730万円／管理職(副長ポジション) ／東京勤務の場合（転勤あり）
待遇・福利厚生
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■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） ■退職金制度（勤続3年以上で支給） ■社員持株会 ■財形貯蓄制度 ■企業年金（勤続3年以上で支給） ■通信教育、外部講座の受験補助 ■資格取得補助金 ■借上社宅制度 ■選択型福利厚生制度（カフェテリアプラン／年間10万円分のポイント付与） ※勤務地・給与額・社宅利用年数・通勤費等に応じた社宅使用料を控除する制度を採用
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休日・休暇
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年間休日：127日
■完全週休2日制
（土・日）
■祝日休み
■年末年始休暇
■GW休暇
■夏季休暇
■有給休暇
■産前・産後休暇
（取得実績あり）
■育児休暇
（取得実績あり）
■介護休暇
★5日以上の連続連続休暇OK
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社員インタビュー
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■同僚／Oさん／Q.御社の魅力を教えてください！
競合他社がいないので、自分たちにしかない強みを持って提案できますし、世の中や人の役に立つサービスを提案できるからこそ、自分の仕事が社会貢献に繋がっていくのが誇らしいですね。
■同僚／Oさん／Q.印象的だったことを教えてください！
銀行様を担当した際、お客様が持っているデータをもとに当社の地図データを組み合わせて、より効率的に営業ができるサービスを提案しました。
■同僚／Oさん／Q.印象的だったことを教えてください！（続き）
ただAWSを活用したサービスだったため、情報セキュリティのリスクの観点から、採用に至るまではまだ時間がかかっています。その中で、当社ができることを模索しながら提案していくのは、やりごたえがありますね。
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取材レポート
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■人や職場の雰囲気は？
唯一無二のサービスで、社会貢献性の高いお仕事を
地図情報のサービスを提供する企業として、導入のしやすいプロダクト営業、より詳細に機能を拡充できるサービスを使ったソリューション営業があります。そのどちらにも共通しているのが、お客様の課題解決を目指すこと。世の中や人の役に立つサービスで課題解決できる社会貢献性の高さが、このお仕事のやりがいです。
新規サービスの提案がメインになるため、お客様にとってどれだけ使いやすいのか、メリットがあるのかを説得力を持って提案するのが、このお仕事の大変なところ。プロダクト営業、ソリューション営業ともに、まずはお客様の悩みを丁寧にヒアリングし、それを解決するためのサービスを提案、模索していくことが、大切なポイントです。
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