Web系（IT）ソリューション営業
職務内容
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仕事内容
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【名古屋】製造業DXのセールス・カスタマーサクセス◆自社SaaS・成長ベンチャー
■企業理念：産業革命と呼ばれることをする 日本の製造業は、かつて“Japan as No.1”と呼ばれ、世界を牽引していました。 しかしこの30年で成長は停滞し、事業所数は半減。 世界がデジタル化で生産性を高める一方、多くの中小製造業はいまだ紙やExcel、ホワイトボードでの管理が多く残されています。 ものレボは、現場の工程をデジタルで可視化・最適化することで、 中小企業が99％を占める日本の製造業が、持続的に発展できる仕組みをつくっています。 「日本の製造業に、ものレボが産業革命をもたらした」と呼ばれる未来を、本気で目指しています。 ■業務内容： ご経験やご志向、適性を踏まえ、どちらのポジションでご入社いただくかをご相談させていただきます。 ＜セールス＞ 商談の創出から提案・契約・導入支援までを一貫して担い、顧客とともに製造現場の課題解決を推進します。 展示会・Web問い合わせなどで獲得したリードへのアプローチから、商談・提案・契約締結までを一貫して担当します。現在はインサイドセールスとフィールドセールスを分けておらず、1人の担当者がアポイント獲得から契約締結までを担います。今後は組織の拡大にあわせて、段階的に分業していく方針です。 ＜カスタマーサクセス＞ 導入支援から活用推進・契約更新まで一貫して伴走し、ものレボを通じた顧客成果の最大化を支援します。現場の課題をともに整理し、継続的な改善を支えることで、顧客との長期的な関係を築きます。 契約後のオンボーディングから、活用推進・定着支援、契約更新・契約拡大までを一貫して担当します。 ※セールスが受注後、Salesforce上の引き継ぎ書をもとにカスタマーサクセスに連携します。必要に応じて受注前から情報を共有し、セールスが「現状の業務」「顧客の課題」「導入目的」を顧客と合意したうえで、カスタマーサクセスへ引き継ぎます。 ■日本の“ものづくり”が抱える社会課題に挑める： 全国の中小製造業が抱える「人手不足」「属人化」「非効率な工程管理」といった構造課題に、ものレボは現場起点で向き合っています。単なるシステム導入ではなく、“現場の変化”を生み出すDXの最前線に立てる仕事です。 変更の範囲：会社の定める業務
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対象となる方
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＜最終学歴＞大学院、大学、短期大学、専修・各種学校、高等専門学校、高等学校卒以上
＜応募資格/応募条件＞ ■必須条件：＜業界未経験歓迎＞ ・無形商材の法人営業経験（新規開拓経験がある方歓迎） ・チームリーダー又はマネジメント経験 ■歓迎条件： ・メンバーマネジメントのご経験 ・製造業への営業・導入支援経験 ・製造業における調達／購買／生産管理などの取引先折衝・調整経験 ・中小企業に対する、業務改善やDX推進などの課題解決支援経験 ・SaaSプロダクトの営業・カスタマーサクセス経験 ＜必要資格＞ 必要条件：普通自動車免許第一種
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勤務地
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＜勤務地詳細＞ ★名古屋オフィス 住所：愛知県名古屋市昭和区鶴舞1丁目2番32号 （STATIONAi内） 受動喫煙対策：敷地内喫煙可能場所あり 変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）
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勤務時間
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＜勤務時間＞ 9:00～18:00 （所定労働時間：8時間0分） 休憩時間：60分 時間外労働有無：有
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雇用形態
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正社員
＜雇用形態補足＞ 期間の定め：無 ＜試用期間＞ 6ヶ月
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給与
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＜予定年収＞ 398万円～853万円 ＜賃金形態＞ 月給制 ＜賃金内訳＞ 月額（基本給）：207,614円～444,887円 固定残業手当/月：72,386円～155,113円（固定残業時間45時間0分/月） 超過した時間外労働の残業手当は追加支給 ＜月給＞ 280,000円～600,000円（一律手当を含む） ＜昇給有無＞ 有 ＜残業手当＞ 有 ＜給与補足＞ ■賞与・インセンティブ： 営業部門では、個人の営業成績およびチーム全体の目標達成に応じたインセンティブ制度があります。チームの成果に対して貢献度に応じた報酬を支給し、チーム全員で成果を称賛する文化を大切にしています。 賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。 月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
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待遇・福利厚生
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通勤手当 ＜社会保険＞ 健康保険 有、厚生年金 有、雇用保険 有、労災保険 有 ＜各手当・制度補足＞ 通勤手当：通勤に要する実費相当額を支給 家族手当：無 住宅手当：無 寮社宅：無 厚生年金基金：無 退職金制度：無 ＜育休取得実績＞ 有 ＜教育制度・資格補助補足＞ OJTを想定しています。 経験の浅い分野は、周りの社員がフォローし合える環境です。 ＜その他補足＞ ・社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険） ・慶弔休暇 ・交通費支給 ・ウォーターサーバーあり ・コーヒーマシンあり ※京都本社のみ ・バーカウンター（18時以降フリーアルコール） ※京都本社出社時のみ ・引っ越し手当（オフィスの近くへの引っ越しで最大10万円の手当 ※社内規定有） ・部活動
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休日・休暇
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完全週休2日制（休日は土日祝日） 年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります） 年間休日日数121日 その他（慶弔休暇／産前産後・育児休暇）
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