Web系（IT）ソリューション営業

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仕事内容

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（5）【東京都港区虎ノ門】営業責任者候補／事業開発兼任◆AIネイティブIT総合商社での事業成長推進

Entaar（エンター）は、巨大なエンタープライズIT市場の構造変革に挑む「AIネイティブなIT総合商社」です 創業から約2年で、プライム上場企業を含む大手企業の支援実績1,200社以上、YoY37倍の成長を実現しています 近年AIは、業務効率化を超えて企業の競争力を左右する経営基盤になりつつあります しかしその推進を担うIT部門は、専門人材の不足と、部門・システムごとの情報分断を抱え、多くのAI活用が構想やPoCの段階で止まっています この構造課題に対し、独自開発のコンサルタントAI「Kevin」と専門家チームが、社内構成・リソース・現場の要求を横断的に把握し、企画・要件定義から実装・運用までの実務を伴走支援するとともに、1,500メーカー・290万点の商材やAI基盤・ライセンスの調達まで、ベンダーフリー・買い手目線で一元的に提供します AIネイティブな事業で積み上げた実務データと独自AI基盤、総合的なリソースにより、ワンプロンプトで業務が進む未来を実現します 「世代を超えた事業を創り続ける」をMissionに掲げ、一つの領域に留まらない組織として、社会の仕組みや構造そのものを変革し続けます 【ポジション概要】 エンタープライズ企業への新規開拓をリードし、戦略設計からナーチャリング、提案、アップセルまでを一気通貫で担うABMセールスです 顧客の課題構造とEntaarの提供価値を結びつけながら、営業活動を通じて事業成長を生み出す、事業開発要素を併せ持つ役割を担っていただきます エンタープライズ企業の経営・IT企画部門と向き合い、顧客の課題構造を起点に、新規顧客の獲得から事業成長につながる関係構築までを一貫して担っていただきます Entaarの提供する価値を、市場・顧客・営業戦略の観点から磨き込み、再現性のある営業モデルとして事業成長へとつなげていく役割です 初期はプレイング中心ですが、将来的には営業組織の立ち上げや仕組み構築を担うポジションを想定しています 【業務内容】 ・主要顧客（経営層・IT企画部門）に対するアカウント戦略の設計 ・ターゲティングおよびナーチャリングの企画・実行 ・コンサルタント・エンジニアと連携した提案 ・既存顧客へのアップセル／リテンション設計 ・営業プロセスの型化・ナレッジ化 変更の範囲：会社の定める業務

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対象となる方

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学歴不問

＜応募資格/応募条件＞ ■必須条件 ・エンタープライズ領域での新規法人営業経験、または無形商材・SaaS・コンサルティング等の提案営業経験 ・顧客課題を構造的に整理し、ソリューション設計や事業推進につなげた経験 ■歓迎条件 ・営業企画やアカウント戦略設計の経験 ・提案内容や支援プロセスの改善、事業機会創出の経験 ・チームやプロジェクトのリード経験、営業プロセスの体系化経験

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勤務地

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＜勤務地詳細＞ 本社 住所：東京都港区虎ノ門2-2-1 住友不動産虎ノ門タワー6F 受動喫煙対策：屋内全面禁煙 変更の範囲：会社の定める事業所

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勤務時間

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＜勤務時間＞ 10:00～19:00 （所定労働時間：8時間0分） 休憩時間：60分 時間外労働有無：無 ＜時短勤務＞ 相談可

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雇用形態

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正社員

＜雇用形態補足＞ 期間の定め：無 ＜試用期間＞ 6ヶ月

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給与

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＜予定年収＞ 750万円～1,500万円 ＜賃金形態＞ 月給制 月給には基本給と45時間分の固定残業代が含まれ、超過分は別途支給されます。 ＜賃金内訳＞ 月額（基本給）：464,887円～929,775円 固定残業手当/月：160,113円～320,225円（固定残業時間45時間0分/月） 超過した時間外労働の残業手当は追加支給 ＜月給＞ 625,000円～1,250,000円（一律手当を含む） ＜昇給有無＞ 有 ＜残業手当＞ 有 ＜給与補足＞ ご活躍に応じて、入社半年以降にストックオプション付与の機会があります。 賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。 月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

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待遇・福利厚生

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通勤手当、寮社宅、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 ＜各手当・制度補足＞ 通勤手当：補足事項なし 寮社宅：借上社宅制度 社会保険：補足事項なし ＜教育制度・資格補助補足＞ - ＜その他補足＞ 在宅勤務（要相談）、リモートワーク（要相談）、時短制度、出産・育児支援制度、服装自由、ストックオプション付与の機会あり

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休日・休暇

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完全週休2日制（休日は土日祝日） 年間有給休暇10日～15日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります） 年間休日日数120日 年末年始休暇、産前産後・育児休暇あり