Web系（IT）ソリューション営業
職務内容
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仕事内容
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【法人営業】GTM戦略を推進する新規開拓営業、企業の物流インフラから事業課題を解決する
■業務内容 新規顧客に対し、事業構造や現状のヒアリング、事業課題の発見から解決策の構想、提案、受注までを一貫して担っていただきます。 私たちが重視するのは、顧客から提示された要件に対して、既存のサービスを当てはめることではありません。 顧客の事業モデルや商流、組織構造を調査し、課題仮説を持ってヒアリングに臨むこと。そして、担当者の実務、関連部門の業務、実際の倉庫現場まで解像度を高め、顧客自身も十分に認識していない課題を明らかにすることです。 そのうえで、当社の物流サービスを基盤としながら、必要に応じてプロダクトマネージャー（PdM）や社内の専門部門を巻き込み、新機能の開発やサービス拡張も視野に入れた解決策を構想・提案します。 ■具体的な業務 ・ターゲット企業の選定、事業・業界・組織構造の調査と課題仮説の立案 ・新規顧客へのアプローチ、商談機会の創出 ・顧客担当者、関連部門、倉庫現場へのヒアリングを通じた業務・課題の把握 ・顕在課題の背景にある潜在課題の発見と構造化 ・物流BPOサービスを中心としたソリューションの構想・提案 ・PdM、開発、物流オペレーション等の社内関係者との連携 ・顧客の意思決定者・関係部門との合意形成、契約・受注の推進 ■このポジションの魅力 ◎顧客の「要望」ではなく「課題」から提案できる 顧客が提示した要件を満たすことがゴールではありません。事業や現場の実態を理解し、そもそも何を解決すべきかを考えるところから営業が関わります。 ◎既存サービスの枠を超えて解決策を構想できる 必要な機能が現時点で存在しない場合も、PdMや専門部門と協働し、実現可能性を検討できます。営業活動を通じて得た顧客の声が、サービスの進化につながる可能性があります。 ◎物流という社会インフラの課題解決に関われる 物流はEC事業の成長を支える重要な機能です。個別企業の課題解決にとどまらず、物流業界が抱える構造的な課題にも向き合える仕事です。 変更の範囲：会社の定める業務
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対象となる方
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学歴不問
＜応募資格/応募条件＞ ■必須条件： ・法人顧客に対する課題解決型・ソリューション型の営業経験 ・顧客の事業・業務・組織を理解し、仮説に基づくヒアリングを通じて課題を発見・整理した経験 ・顧客の複数の関係者と調整し、提案から受注まで主体的に推進した経験 ■歓迎条件： ・SIer、ITサービス、システム開発等におけるソリューション営業経験 ・エンタープライズ企業への新規開拓・提案経験 ・業務改革、基幹システム、EC、OMS、WMS、SCM等に関する知識・経験 ・顧客の要件定義前から提案に関与した経験
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勤務地
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＜勤務地詳細＞ 本社 住所：東京都豊島区東池袋1-34-5 いちご東池袋ビル9F 勤務地最寄駅：山手線／池袋駅 受動喫煙対策：屋内喫煙可能場所あり 変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）
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勤務時間
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＜労働時間区分＞ フレックスタイム制 コアタイム：11:00～15:00 休憩時間：60分 時間外労働有無：有 ＜標準的な勤務時間帯＞ 10:00～19:00
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雇用形態
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正社員
＜雇用形態補足＞ 期間の定め：無 ＜試用期間＞ 3ヶ月
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給与
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＜予定年収＞ 600万円～1,192万円 ＜賃金形態＞ 月給制 ＜賃金内訳＞ 月額（基本給）：379,807円～834,000円 固定残業手当/月：120,193円～160,097円（固定残業時間40時間0分/月） 超過した時間外労働の残業手当は追加支給 ＜月給＞ 500,000円～994,097円（一律手当を含む） ＜昇給有無＞ 有 ＜残業手当＞ 有 ＜給与補足＞ ご経験、能力によって決定いたします。 賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。 月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
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待遇・福利厚生
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＜社会保険＞ 健康保険 有、厚生年金 有、雇用保険 有、労災保険 有 ＜各手当・制度補足＞ 通勤手当：無 家族手当：無 住宅手当：無 寮社宅：無 厚生年金基金：無 退職金制度：無 ＜定年＞ 65歳 ＜教育制度・資格補助補足＞ ・書籍購入制度 ・資格取得支援制度 ＜その他補足＞ ・ピアボーナス制度（Uniposを利用中） ・ウェルカムランチ ・トレーナー制度 ・社用PC貸与（MacBook or Windows選択可） ・Anniversary休暇 など ・服装自由
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休日・休暇
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週休2日制（休日は土日祝日） 年間有給休暇10日～（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります） 年間休日日数120日 有給休暇、夏季休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、Anniversary休暇、産休・育休
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