Web系（IT）ソリューション営業

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仕事内容

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【SaaSソリューション営業】マーケティング成果最大化を支援◇第二創業期×トップクラスシェア企業

□■受注だけで終わらない、導入・活用まで伴走するSaaS営業／第二創業期だからこその裁量／デジタルマーケティング支援ツールで17年連続国内シェアトップクラス■□ ■部署概要： 営業部では、主力製品であるメール配信プラットフォーム MailPublisher に加え、マーケティングオートメーションサービス、モバイルアプリ、各種マーケティング支援（コンサルティング等）を組み合わせ、クライアントのマーケティング成果最大化を支援しています。 本ポジションは、新規開拓と既存深耕を分業せず、一人の担当者が「新規獲得～導入～活用定着～契約更新／拡大」まで一気通貫で担っていただきます。 ■業務内容： （1）新規顧客開拓（リード～受注） ◇新規リードに対する商談創出・案件化（課題仮説の構築、ヒアリング設計） ◇顧客課題の整理と、課題に応じたソリューション設計・提案 ◇提案書作成、ROI／効果試算の提示、稟議・意思決定支援 ◇見積／契約／クロージングまでの一連の営業プロセス推進 （2）既存顧客深耕（更新・拡大） ◇既存顧客（主に中堅～大手企業）のアカウントマネジメント ◇利用状況・KPI・施策成果のレビュー、改善提案（活用促進） ◇更新に向けたリレーション構築、更新交渉、契約条件調整 ◇追加機能・新サービス提案（アップセル／クロスセル）による契約拡大 ◇顧客の中長期ロードマップを踏まえた継続提案・拡張提案 （3）社内連携（導入後の成功まで） ◇CS／サポート／プロダクト部門と連携し、導入後の活用定着・課題解決を推進 ◇顧客要望の整理とプロダクトフィードバック（優先度付け含む） ◇CRM等を用いたパイプライン／フォーキャスト管理、営業活動の可視化 ■成果指標（例）： ◇新規：商談創出数、受注額、パイプライン金額、受注率 ◇既存：更新率、解約率、拡張売上（アップセル／クロスセル） ◇利用：主要機能利用率/配信KPIなど（担当領域に応じて設定） ■ポジションの魅力： ◇多様な業界のリーディングカンパニーを支援し、マーケティングの最新動向に触れられます。 ◇提案が顧客のマーケティング成果に直結し、価値提供を実感しやすく、やりがいがあります。 ◇新規／既存の両方を担うため、営業としての総合力（獲得～拡大）が磨けます。 変更の範囲：当社業務全般

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対象となる方

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学歴不問

＜応募資格/応募条件＞ ■必須条件： ・IT業界での法人営業（フィールドセールス・カスタマーサクセス）経験3年以上 ■歓迎条件： ・アカウント営業（既存深耕・更新交渉・拡大提案）の経験 ・デジタルマーケティング領域、ITコンサル、ASP／SaaS、ソフトウェアベンダーいずれかの経験 ・エンタープライズ営業（複数部門／役職者が関与する意思決定）の経験

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勤務地

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＜勤務地詳細＞ 本社 住所：東京都千代田区有楽町1-7-1 有楽町電気ビル北館20F 勤務地最寄駅：各線／日比谷・有楽町駅 受動喫煙対策：屋内全面禁煙 変更の範囲：全国の当社拠点（リモートワーク含む）

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勤務時間

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＜労働時間区分＞ フレックスタイム制 コアタイム：11:00～15:00 フレキシブルタイム：5:00～11:00、15:00～22:00 休憩時間：60分 時間外労働有無：有 ＜標準的な勤務時間帯＞ 9:00～18:00

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雇用形態

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正社員

＜雇用形態補足＞ 期間の定め：無 ＜試用期間＞ 3ヶ月

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給与

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＜予定年収＞ 450万円～600万円 ＜賃金形態＞ 月給制 ＜賃金内訳＞ 月額（基本給）：230,185円～306,913円 固定残業手当/月：72,234円～96,312円（固定残業時間40時間0分/月） 超過した時間外労働の残業手当は追加支給 ＜月給＞ 302,419円～403,225円（一律手当を含む） ＜昇給有無＞ 有 ＜残業手当＞ 有 ＜給与補足＞ ※給与詳細は、ご経験やスキルによって調整できる場合もございます。 賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。 月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

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待遇・福利厚生

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通勤手当、厚生年金基金 ＜社会保険＞ 健康保険 有、厚生年金 有、雇用保険 有、労災保険 有 関東ITソフトウェア健康保険組合 ＜各手当・制度補足＞ 通勤手当：交通費全額支給／月額上限15万円 家族手当：無 住宅手当：無 寮社宅：無 厚生年金基金：補足事項なし 退職金制度：無 ＜定年＞ 65歳 ＜副業＞ 可 ＜育休取得実績＞ 有（育休後復帰率100%） ＜教育制度・資格補助補足＞ ■各種教育制度 ＜その他補足＞ ■団体医療保険（入院・手術） ■総合福祉団体保険（生命保険） ■慶弔見舞金 ■社員表彰制度 ■社内イベント

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休日・休暇

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完全週休2日制（休日は土日祝日） 年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります） 年間休日日数123日 ■会社が指定する日：年末年始等 ■有給休暇：年次有給、慶弔、夏季、誕生日、ボランティア、シックリーブ等 ※年次有給休暇は入社後3か月経過したタイミングで付与 ■無給休暇：育児、介護、産前産後