Web系（IT）ソリューション営業

-------------------------------------------

仕事内容

-------------------------------------------

【週２在宅可】MAコンサルタント／MAツール「BowNow」◆マーケティングから商談創出までを設計

～デジタルマーケティング領域に特化した自社SaaSサービス「クラウドサーカス」提供企業／MAツール国内シェアトップクラス～ ■業務内容： MAツール「BowNow」を軸に、中小企業のマーケティング活動から商談創出までを設計・改善するコンサルタントです。担うのはツールの設定や運用代行ではなく、顧客企業の営業・マーケティング組織の成果を上げることです。見込み顧客の育成（ナーチャリング）、有望リードの見極め、インサイドセールスへの引き渡しまでを顧客と一緒に組み立て、商談数と売上の向上を目指します。 ■業務詳細： ・現状分析と目標設計：顧客の営業・マーケティング活動をヒアリングし、商談数や受注数から逆算したKPIを顧客と一緒に決めます。 ・ナーチャリングの設計：BowNowのメール配信、コンテンツ、スコアリング、ABMテンプレートを組み合わせ、見込み顧客を育てる仕組みをつくります。 ・リードの見極めと商談化の支援：有望リードの定義をつくり、インサイドセールス向けのリスト作成やアプローチ方法まで提案して、商談につなげます。 ・効果検証と改善提案：定例で数値をもとに施策を振り返り、次の打ち手を提案します。必要に応じてWebサイトの改善や他のCloud CIRCUSツールの活用も提案します。 ・新規顧客への提案：コンサルプランの契約に向けて、見込み顧客への提案活動を自ら行います。 ■取り扱いサービス： 担当の中心はMAツール「BowNow」です。 ・BowNow（MA）：中小企業向けのMAツール。無料プランから始められ、ABMテンプレートで関心度の高い企業を抽出できる。導入企業16,000社以上。Webサイト訪問やメールへの反応から見込み顧客の関心度を判定し、インサイドセールスや営業がアプローチする先を決めます。 ・Cloud CIRCUSの各種ツール：CMS、電子ブック、チャットボットなど、集客・情報発信・CVR改善のSaaS。MAと組み合わせて集客や情報発信の施策を強化し、必要に応じてクロスセルで提案します。 ■ポジション魅力： ・施策単位ではなく、顧客の商談創出全体を設計できる ・マーケティングと営業の両方の知見が身につく ・16,000社以上の支援実績にもとづくノウハウを使える 変更の範囲：会社の定める業務

-------------------------------------------

対象となる方

-------------------------------------------

学歴不問

＜応募資格/応募条件＞ ■必須条件： 以下の必須要件を満たす方 ・BtoBデジタルマーケ支援・運用、またはBtoB法人営業のいずれかの経験（2年以上） ・顧客の課題をヒアリングし、解決策を提案した経験 ■歓迎条件： ・MAツール（BowNow、HubSpot、Marketo、SATORIなど）の運用・支援経験 ・BtoBマーケティングと法人営業の両方の経験 ・インサイドセールス（BDR／SDR）の経験（1年以上） ・カスタマーサクセスの経験

-------------------------------------------

勤務地

-------------------------------------------

＜勤務地詳細＞ 本社 住所：東京都新宿区西新宿2-3-1 新宿モノリス21F 勤務地最寄駅：JR線／新宿駅 受動喫煙対策：敷地内喫煙可能場所あり 変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

-------------------------------------------

勤務時間

-------------------------------------------

＜勤務時間＞ 9:00～18:00 （所定労働時間：8時間0分） 休憩時間：60分 時間外労働有無：有

-------------------------------------------

雇用形態

-------------------------------------------

正社員

＜雇用形態補足＞ 期間の定め：無 ＜試用期間＞ 4ヶ月

-------------------------------------------

給与

-------------------------------------------

＜予定年収＞ 450万円～750万円 ＜賃金形態＞ 月給制 ＜賃金内訳＞ 月額（基本給）：256,400円～448,500円 その他固定手当/月：10,000円 固定残業手当/月：44,000円～62,000円（固定残業時間17時間0分/月） 超過した時間外労働の残業手当は追加支給 ＜月給＞ 310,400円～520,500円（一律手当を含む） ＜昇給有無＞ 有 ＜残業手当＞ 有 ＜給与補足＞ ※固定残業手当は給与により変動 ※超過した時間外労働の残業時間代は追加支給 ■賞与：年2回（6月・12月）※業績連動 賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。 月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

-------------------------------------------

待遇・福利厚生

-------------------------------------------

通勤手当、退職金制度 ＜社会保険＞ 健康保険 有、厚生年金 有、雇用保険 有、労災保険 有 各種社会保険完備 ＜各手当・制度補足＞ 通勤手当：月5万円まで支給 家族手当：無 住宅手当：無 寮社宅：無 厚生年金基金：無 退職金制度：確定拠出年金制度適用 ＜育休取得実績＞ 有 ＜教育制度・資格補助補足＞ ■入社後は、OJTを中心に先輩社員がサポートします。 ■上記以降も、業務内容や技術力などは常に確認しフォローしていきます。 ＜その他補足＞ ・残業手当（全額支給） ・交通費支給（上限5万円/月） ・各種社会保険完備 ・役職手当 ・出張手当 ・従業員持株会制度 ・福利厚生施設利用制度 ・育児短時間勤務制度 ・時差出勤制度 ・新規事業支援制度 ・社内表彰制度

-------------------------------------------

休日・休暇

-------------------------------------------

週休2日制（休日は土日祝日） 年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります） 年間休日日数123日 産休育児休暇、GW休暇、夏季休暇、年末年始、慶弔休暇、介護休暇、マタニティ休暇