Web系（IT）ソリューション営業
職務内容
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求人要約
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- 【幅広い提案が可能】大手企業のCxOへの提案も多数
- 【最上流から携わる】戦略から提案まで一貫して対応
- 【待遇環境】成果が給与に直結する環境
仕事内容
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ITソリューション営業／お客様の真の課題解決に向けて、最適なソリューションを幅広く提案いただきます。
新規・既存顧客に対し、課題の抽出から提案、クロージング、プロジェクト立ち上げ支援まで一貫して担当します。特定商材にとらわれず、開発・コンサルティング・セキュリティなど幅広いサービスを組み合わせ、お客様の事業成長に貢献します。 【業務詳細】 ■お客様価値の最大化 ・新規・既存のお客様に対する課題抽出とビジネスの最大化を目的とした提案活動 ・案件のリードからクロージングまでのプロジェクトドライブ ・定例会や日常的なコミュニケーションを通じた信頼関係の構築 ・既存案件への追加提案・アップセル・クロスセル ■ソリューション提案・事業推進 ・案件に応じた社内関係者との連携 ・必要リソースの調整や体制構築サポート ・お客様の課題に基づく既存商材のチューニング・改善依頼 ・受注後のプロジェクト立ち上げ支援 など 【事業本部】 ・金融事業部 ・通信ネットメディア事業部 ・モビリティ事業部 ・製造ソリューション事業部 ・エネルギーインフラ事業部 ・流通物流事業部 ・エンターテインメント事業部 ・ナショナルセキュリティ事業部 ・公共事業部 ※ご経験を活かせる事業部へ配属します。 【領域を問わず最適な提案が可能】 決まった商材を販売するのではなく、お客様の課題に合わせて、品質保証・開発・セキュリティ・コンサルティング、AIなど多彩なサービスを組み合わせ、最適な提案を行います。 一つの提案で受注に至らなかったとしても、別の切り口から新たな価値を提供できる選択肢の広さが強みです。 【経営層へ直接提案】 大手企業のCXOや役員層と対話する機会も豊富。現場課題だけでなく、経営戦略や事業方針など上流から提案できるため、本質的な課題解決に携われます。 若手のうちから経営層への提案経験を積むこともできます。
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チーム組織構成
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【多様な人材が活躍する環境】 多様なバックグラウンドを持つ人材が在籍。それぞれの知見や専門性を活かし協力して提案を進めるため、幅広い知識や視点に触れられる環境です。 【年次や年齢を問わず活躍可能】 挑戦を後押しする風土があり、若手でも大手顧客やリーダーを任されるチャンスもあります。部署を越えたコミュニケーションも活発で、周囲に相談しやすいオープンな雰囲気が根付いています。
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対象となる方
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エンタープライズ法人営業経験／IT業界での法人営業経験／コンサルタントとしてIT部門への提案経験
＜必須＞ ※いずれか ・エンタープライズ法人営業5年以上 ・IT業界における法人営業経験3年以上 ・コンサルティングファームにてIT部門への提案経験を2年以上 ＜歓迎条件＞ ・大手企業（従業員1,000名以上）向けの営業経験 ・製品販売ではない、法人コンサルおよびセールス経験 ・社内外問わず、経営層含むさまざまなステークホルダーとの関係構築をした経験 ＜求める志向＞ ・大胆な判断と交渉で戦略的に勝負できる方 ・お客様の課題を分析し、共に解決策を模索できる方 ・お客様と信頼関係を築き、長期的な視点で安定した成果を出せる方 ・お客様に対し責任を持ち、「逃げず」に提案を続けられる方
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選考のポイント
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＜このような方をお待ちしています＞ ・人と打ち解けるのが早く、関係づくりを楽しめる方 ・主体的に考え、お客様に最適な提案を行いたい方 ・行動力を活かして新たな可能性を切り拓きたい方 ※業種未経験歓迎
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勤務地
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【転居を伴う転勤なし】 ■本社：東京都港区麻布台一丁目３番１号麻布台ヒルズ 森JPタワー ＜アクセス＞ 東京メトロ日比谷線「神谷町駅」徒歩７分 東京メトロ南北線「六本木一丁目駅」徒歩６分 ■新宿第一オフィス：東京都渋谷区代々木三丁目22番７号 新宿文化クイントビル ※敷地内全面禁煙 ＜アクセス＞ JR・小田急線・京王線「新宿駅」南口より徒歩8分 都営大江戸線「都庁前駅」より徒歩7分 ■大阪オフィス：大阪府大阪市北区中崎西2-4-12 梅田センタービル ＜アクセス＞ JR「大阪駅」より徒歩10分 阪急「大阪梅田駅」より徒歩5分 地下鉄御堂筋線「梅田駅」より徒歩7分 地下鉄谷町線「東梅田駅」より徒歩7分 ■大阪第2オフィス：大阪府大阪市北区太融寺町3-24 日本生命梅田第二ビル ＜アクセス＞ JR「大阪駅」より徒歩10分 地下鉄谷町線「東梅田駅」より徒歩4分 地下鉄御堂筋線「梅田駅」より徒歩7分
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勤務時間
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【年収800万円未満の方】 9:00～18:15（休憩12:00～13:00、15:00～15:15／実働8時間） 【年収800万円以上の方】 企画業務型裁量労働制 1日のみなし労働時間8時間
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平均残業時間
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月7.2時間程度
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雇用形態
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正社員
試用期間：3ヶ月（その間の条件に変更はありません）
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給与
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月給50万円～125万円（固定残業代・確定拠出手当含む） 1.基本給（本給）：35万円～95万7,600円 2.固定残業代：9万5,000円～23万7,400円 3.確定拠出手当：5万5,000円 ※ 経験・業績・貢献度に応じて、相談のうえ、決定いたします 【固定残業代について】 ■50万円～125万円の場合 ・固定残業代：法定時間外労働の有無に関わらず30時間分相当を9万5,000円～23万7,400円支給 ※上記のすべてにおいて、当該時間を超える法定時間外労働分は、実態に基づき1分単位で支給いたします
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昇給
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年null回給与改定年2回
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入社時の想定年収
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年収600万円～1,500万円
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社員の年収例
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- 入社時：年収600万円 → 2年目：年収800万円
- 入社時：年収1000万円 → 2年目：年収1240万円
待遇・福利厚生
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＜福利厚生・各種制度＞ ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ■各種社会保険完備 ■選択制確定拠出年金制度 ※一律手当として支給したなかから、確定拠出年金として拠出します。最大5万5,000円まで拠出でき、割合はご自身で選択可能です。 （5万5,000円のうち、当社では拠出した分を「確定拠出年金」、拠出しなかった分を「確定拠出手当」と呼称。確定拠出手当は給与のなかに含まれています） ■健康保険組合（東京都情報サービス産業健康保険組合）提携施設利用可能 ■自転車通勤制度 ■サークル活動 ■各種社内イベント（社員総会・アワード）など ■基本的には服装自由 ■健康経営優良法人2025（大規模法人部門）認定 ■えるぼし（3段階目）認定取得 ＜諸手当＞ ￣￣￣￣￣ ■通勤手当 ＜スキルアップ＞ ￣￣￣￣￣￣￣￣ ■スキルアップ応援（資格取得支援）制度 ■社内公募制度 ■技術勉強会・社内交流会 ＜ワークライフバランス支援＞ ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ■育児介護支援制度（子どもが小学校5年生就学始期まで時短勤務可能） ■産前産後、育児、介護休業制度 ■SHIFT提携保育園制度
【独自のキャリアUP制度「トップガン」※】 「トップガン」は、これまで培ってきたノウハウと優秀なメンバーのスキルを細分化し、作成したプログラムを学ぶ研修です。やみくもに学ぶのではなく、足りないスキルを自らのペースで習得できるため、成長スピードがはやいことが大きな特長です。 はやい成長を求める社員のみが受講する検定のため、合格率は狭き門であるものの、検定修了者はお客様からの信頼を勝ち得て、目に見える昇給・キャリアアップを実現しています。 ※SHIFTグループ従業員を対象とした社内制度
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休日・休暇
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年間休日：120日
■完全週休2日制
（土日）
■祝日休み ■年末年始休暇 ■慶弔休暇 （結婚休暇、子女結婚休暇、配偶者出産休暇 など） ■有給休暇 ■産前・産後休暇 （取得実績あり） ■育児休暇 （取得実績あり） ■介護休暇 ■病気看護休暇 ※5日以上の連続休暇OK
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社員インタビュー
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■上司／Iさん
前職では限られた商材提案が中心でしたが、SHIFTでは幅広い領域を掛け合わせて提案できます。お客様の経営課題や事業課題にまで踏み込み、より本質的な価値提供ができる点に大きな魅力を感じています。
■同僚／Tさん
若手でも大手案件を担当し、役員層との商談に挑戦できる環境があります。少し背伸びした仕事を任せてもらえるため、自身の視野や提案力を広げながら、お客様の課題解決に深く関われることが魅力です。
■同僚／Oさん
社内の専門家と連携しながら提案の幅を広げられるため、営業としての可能性や選択肢が大きく広がる環境だと感じています。また、成果が給与にも反映されるため、モチベーションを高く保つことができています。
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取材レポート
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■社員の働き方は？
経営層との折衝や、多彩なソリューション提案で高まる市場価値
顧客の経営レベルの課題に踏み込み、経営者や役員と直接対話しながらソリューションを形にできる点は大きなやりがいです。社内の多様な技術・サービスを組み合わせて提案することで、営業としての市場価値も高まり、若手でも短期間で大きな裁量と挑戦するチャンスを得られます。自らの提案が事業や顧客変革につながる瞬間は特に達成感を感じられるでしょう。
案件によっては長期化・複雑化することもあり、提案から成果が出るまで時間がかかる一方、顧客の要望からスピードも求められます。ノウハウが特定の担当者に依存する属人化や、デリバリー側のリソース調整でつまずくケースもあり、社内調整力と「逃げない」意志が求められます。訪問数や活動量が可視化され評価に直結するため、真摯に営業行動を継続する姿勢も必要です。
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