シニアフィールドセールス（エンタープライズ）

募集背景

マルチプロダクトへと進化するヤプリで、次のデファクトスタンダードを創るシニアエンタープライズセールスを募集。 ヤプリは、「デジタルを簡単に、社会を豊かに」をミッションに掲げ、ノーコードでアプリの開発・運用・分析を可能にするプラットフォーム「Yappli」を提供しています。これまでに960超のアプリをご導入いただき、累計アプリダウンロード数は3億を突破。アパレル、飲食店、エンタメ、スポーツなど、あらゆる業界のモバイルDXを牽引してきました。 現在、私たちは大きな転換期を迎えています。アプリ領域の成功に留まらず、ノーコードCRM「Yappli CRM」や、AI×ノーコードWeb構築プラットフォーム「Yappli WebX」などの新規プロダクトを次々とリリース。モバイルを起点とした顧客体験を総合的に支援する「マルチプロダクト戦略」を急速に推し進めています。 この進化に伴い、セールスの役割は「単一ツールの提案」から「企業の戦略・CXそのものを変革する複合ソリューション提案」へと高度化しており、1ディールあたりのビジネスインパクトも飛躍的に高まっています。 今回は、当社のトップラインを次のステージへ引き上げていただく「シニアエンタープライズセールス」を募集します。圧倒的な営業力でエンタープライズ顧客を開拓し、同時に「強い営業組織」を自らデザインしてスケールさせられるプロフェッショナルをお待ちしています。

職務内容

「Yappli」「Yappli CRM」「Yappli WebX」「Yappli Mini APP」「Yappli Mobile Order」のフィールドセールスとして顧客の課題抽出〜ご提案、課題解決を担っていただきます。店舗やEコマースなどのマーケティング支援から、飲食、アパレル、スポーツ領域など、多様な業種/業界に利用いただいているため、幅広いクライアントと関わりご提案をしていくことが可能です。 - インサイドセールスが獲得した商談を引き継ぎ、大手クライアントの課題を抽出し、CxOクラスに対する統合CX提案からクロージングまでを牽引

• 基幹システムやAPI連携を伴う高難度な案件において、開発部門や外部パートナーと連携した要件定義・プロジェクト推進を主導
• 受注後の初期構築から運用移行に向け、社内各所と連携したプロジェクト統括と品質・スケジュールコントロール
• 「大手攻略の勝ちパターン」の型化・ナレッジ共有を通じた、セールス組織全体の生産性向上への貢献

応募資格（必須）

• 高単価商材（数百万〜数千万円規模）のソリューション新規営業経験（5年以上）
• エンタープライズに対する、決裁権を持つ経営層や複数部門が絡む複雑な商談のクロージング実績
• 下記いずれかの業界における、高度なソリューション提案・課題解決型営業の経験 - BtoB SaaS企業でのフィールドセールス経験 - ITベンダー（SIer、ECベンダー等）またはコンサルティングファームでのコンサルティング・システム提案経験 - デジタルマーケティング、アドテクノロジー、CRM領域での営業経験

応募資格（歓迎）

• エンタープライズ（大手企業）に対する、CxO・役員クラスのキーパーソンを巻き込んだ複雑な商談のクロージング実績
• 長期間（数ヶ月〜1年程度）のリードタイムを要する、合意形成プロセスの難易度が高い商材の契約締結経験
• 基幹システムやECシステム、各種MA/CRMツール等との複雑なAPI連携・システムインテグレーションが伴う商談の推進経験

求める人物像

• 単なる機能訴求ではなく、顧客のビジネスモデルやオムニチャネル戦略を深く理解し、デジタルマーケティング全般の視点から統合的な解決策を提示できる方
• 顧客の潜在課題や目指すべき姿を描き、顕在化した要望のさらに先をゆく提案によって、顧客の意思決定を強力にリードできる方
• 個人の営業スキルに依存せず、自身の成功ノウハウを仕組み化・型化して共有し、組織全体の戦闘力を底上げすることに喜びを感じられる方
• 不確実性の高い「第二創業期」の環境において、他部門を積極的に巻き込みながら、泥臭くプロセスを改善し、成果にコミットできる方

当ポジションの魅力

• 顧客の事業戦略やCXのグランドデザインに深く入り込むことができるため、経営層と対等に対峙し、本質的な企業変革を支援する最上流の提案力が磨かれます。 - 圧倒的な市場シェアと信頼関係という強力なアセットを土台にしながら、CRM・Web・AIなど複数の強力なプロダクトを組み合わせ、広範なソリューションを自信を持って提案できます。 - ヤプリでは、マネジメント層だけでなく、第一線のトップセールスとして高い成果を出し続けるメンバーが、それに見合う正当なハイインセンティブや評価を得られるキャリアトラックを用意しています。

得られる経験・キャリアパス

まずはシニアセールスとして重要案件をリードし、プロダクト特性や組織課題を迅速にキャッチアップしていただきます。その後、ご本人の適性や志向に基づき、マネージャーとしてチームのマネジメントや大規模セールスチームのマネージャー、事業企画、新規プロダクトの事業責任者など、ヤプリの中核を担う幅広いポジションへ挑戦できるパスをご用意しています。

参考記事

■強力なプロダクトを手に、顧客にとことん向き合える。「yappli」を通じて課題解決のパートナーに

[https://note.com/times_yappli/n/na4274a65bb1a](https://note.com/times_yappli/n/na4274a65bb1a)

■セールス・イネーブルメントの世界　#いしむの知らない世界！ Vol.1

[https://note.com/times_yappli/n/ncbc4aaf40d12](https://note.com/times_yappli/n/ncbc4aaf40d12)

■オルビスのビューティーアドバイザーが利用する業務用アプリの成り立ち #アプリになるまで

[https://note.com/times_yappli/n/ne3ded1500687](https://note.com/times_yappli/n/ne3ded1500687)