Коммерческий директор/ начальник отдела продаж (малая энергетика)
Job description
Арман — один из ведущих* интеграторов систем промышленной связи и безопасности с собственным производством. Создаём надёжные, передовые промышленные решения, объединяющие людей и технологии для обеспечения устойчивости, безопасности и эффективности предприятий во всем мире. С 2000
года на рынке >10000
проектов в 21 стране 700+
сотрудников Россия, Казахстан, Индия, Алжир,Сингапур О компании
Synergy Astana — ведущая инжиниринговая компания в сегменте малой энергетики. С 2009 года мы реализуем проекты под ключ: от проектирования и строительства до сервисного обслуживания энергообъектов. Является частью международной компании Arman Holding. Наши ключевые компетенции:
- Газотурбинные (ГТУ) и газопоршневые электростанции (ГПУ)
- Блочно-контейнерные электростанции (БКЭС) собственного производства
- Проектирование, монтаж, ремонт энергетического оборудования (в т.ч. котлы, сосуды под давлением)
Кого мы ищем:
Коммерческого директора — коллегу, ориентированного на результат, который возьмёт на себя развитие коммерческого направления в Казахстане и, в перспективе, в Узбекистане.
Чем предстоит заниматься:
- Управление коммерческой функцией: руководить командой менеджеров по продажам (отдел будет расти), выстраивать воронку, прогнозировать и выполнять план продаж.
- B2B-продажи: активная работа с промышленным сегментом — нефтегазовыми, энергетическими, горнодобывающими компаниями, государственными и квазигосударственными организациями.
- Стратегия и развитие: развивать каналы продаж в Казахстане и Узбекистане.
- Переговоры с первыми лицами: самостоятельно вести крупные сделки, участвовать в тендерах, защищать проекты перед топ-менеджментом и собственниками заказчиков.
- Аналитика и бюджетирование: анализировать рынок, формировать бюджет продаж, контролировать маржинальность и выполнение KPI.
- Развитие команды: обучать, мотивировать, создавать командную атмосферу, нацеленную на результат.
Образование и опыт
- Высшее техническое образование (энергетика, машиностроение);
- Опыт работы в малой энергетике или смежных рынках (промышленные насосы, компрессоры, тяжелое машиностроение) на руководящей должности в отделе продаж от 5 лет (НОП, Коммерческий директор);
- Обязательно: знание рынка заказчиков в Казахстане (энергетика, нефтегаз, горная промышленность). Узбекистан — большое преимущество.
- Опыт выстраивания коммерческой функции с нуля и её масштабирование: кратный рост выручки, маржи, клиентской базы;
- Опыт работы не только с продажами оборудования, но и с сервисными контрактами (желательно);
- Навыки регулярного менеджмента, планирования, прогнозирования, работы с бюджетами и управленческой отчётностью;
- Умение анализировать рыночную конъюнктуру и быстро адаптировать стратегию
- Стратегическое мышление и готовность брать ответственность за результат;
- Харизма и лидерство: умеете вести за собой, мотивировать команду, создавать позитивную рабочую атмосферу;
- Гибкость и скорость: быстро принимаете решения, открыты к инновациям и изменениям;
- Высокая репутация на рынке: вас знают и уважают заказчики и коллеги;
- Языки: казахский — обязательно (свободное владение), русский — обязательно (свободное владение), английский — желательно;
- Тип занятости: полная занятость, официальное трудоустройство по ТК РК;
- График: 5/2 (готовность к командировкам по РК и СНГ);
- Уровень дохода: обсуждается индивидуально с успешным кандидатом (фикс + бонусы за выполнение KPI)
- Работа в одной из ведущих инжиниринговых компаний Казахстана с собственным производством и сильной экспертизой;
- Возможность влиять на результат, свобода и поддержка в выстраивании коммерческой стратегии и команды;
- Реальные масштабные проекты (B2B, крупный корпоративный сегмент)
Участие в значимых проектах крупнейшие заказчики собственное производство международные проекты полный цикл: от разработки до внедрения культура открытости и доверия регулярные опросы встречи с руководством открытость новым идеям программа амбассадорства Активная корпоративная жизнь большой теннис беговой клуб квизы и мафия футбол шахматный клуб корпоративы детские дни на производстве мероприятия для лучших сотрудников квартала награждения за стаж работы Развивающая среда курсы и тренинги технический учебный центр ротации наставничество дни в смежных отделах адаптационные программы программа развития молодых руководителей платформа дистанционного обучения Забота о сотрудниках подарок в первый рабочий день компенсация спорта страхование выезжающих за рубеж программа материальной помощи ДМС со стоматологией скидочная программа Best Benefits подарки на день рождения подарки для детей сотрудников *Рейтинговое агентство RAEX, Рэнкинг крупнейших групп и компаний в области информационных и коммуникационных технологий (ИКТ), по итогам деятельности за 2020 год.
Ключевые навыки
- Управление командой
- Навыки переговоров
- Управление продажами
- Проектные продажи
- Мотивация персонала
- B2B Продажи
- Управленческие навыки
- Развитие продаж
- проведение переговоров с первыми лицами компании
- Малая энергетика
- Промышленный сектор
- Развитие команды
- Английский — B1 — Средний
- Казахский — C1 — Продвинутый
- Русский — C1 — Продвинутый
Задайте вопрос работодателю
Он получит его с откликом на вакансию Где располагается место работы? Какой график работы?Вакансия открыта? Какая оплата труда? Как с вами связаться? Другой вопрос
Где предстоит работать
Алматы, проспект Аль-Фараби, 108А Показать на большой карте¿Te interesa este puesto?