Dmitrijs Zotovs

Komerciālās jomas vadītājs ar vairāk nekā 20 gadu starptautisku pieredzi biznesa izaugsmes veicināšanā, tirgu paplašināšanā un komerciālo procesu pārveidē FMCG un B2B nozarēs. Pierādīti panākumi jaunu uzņēmumu izveidē, tirgus iespēju identificēšanā, produktu laišanas tirgū stratēģiju izstrādē un pārdošanas, mārketinga un produktu funkciju saskaņošanā, lai paātrinātu ilgtspējīgu izaugsmi. Veiksmīgi izveidojis un attīstījis jaunus uzņēmumus, paplašinājis darbību vairākos starptautiskos tirgos un nodibinājis ilgtermiņa stratēģiskās partnerības ar vadošajiem pasaules ražotājiem.

HoReCa attīstības vadītājs - Trialto Latvia SIA

(2025)

Vadu HoReCa biznesa komerciālo attīstību vienā no vadošajiem FMCG izplatīšanas uzņēmumiem Baltijā (€40M+ apgrozījums, 300+ darbinieku).

• Pārveidoju HoReCa biznesu, īstenojot komerciālo stratēģiju, sortimenta pārvaldību, cenu noteikšanu un produktu laišanu tirgū.
• Paplašināju premium alus, sidra, kafijas un dzērienu izplatīšanu, vienlaikus attīstot jaunus nozīmīgus klientu kontus.
• Veicu pārrunas par stratēģiskām partnerībām ar starptautiskiem piegādātājiem Beļģijā, Apvienotajā Karalistē un Itālijā.
• Izstrādāju P&L, cenu noteikšanas modeļus, budžetus un jaunu komerciālo iniciatīvu ROI.
• Uzsāku jaunus biznesa konceptus, tostarp tirdzniecības automātu risinājumus, kafijas programmas un aprīkojuma nomu.
• Koordinēju pārdošanas, mārketinga, loģistikas un operatīvās darbības, lai nodrošinātu veiksmīgu komerciālo procesu īstenošanu.

Ģenerāldirektors - Dermotoni Ltd

(2022 - 2025)

• Uzņēmuma dibināšana un jaunuzņēmuma vadība
• No pašiem pamatiem nodibināju un veiksmīgi uzsāku medicīniskās estētikas izplatīšanas uzņēmuma darbību.
• Pārrunas un partnerību veidošana
• Veiksmīgi veicu pārrunas un parakstīju līgumus ar vadošajiem ražotājiem un nozares producentiem.
• Zīmola popularizēšana un tirgus paplašināšana
• Aktīvi piedalījos starptautiskās un vietējās tirdzniecības izstādēs, lai palielinātu zīmola atpazīstamību un veidotu kontaktus ar nozīmīgām ieinteresētajām pusēm.
• Produktu portfeļa izstrāde un pielāgošana tirgum
• Vadīju Baltijas reģionam pielāgotu produktu katalogu izveidi un pārraudzīju produktu sertifikācijas procesus.

Izplatīšanas centra un reģionālās pārdošanas vadītājs - TRAMONTINA Ltd

(2018 - 2022)

• Biznesa plāna izstrāde un stratēģijas formulēšana
• Visaptverošu biznesa plānu izveide un īstenošana, tostarp finanšu prognozēšana, budžeta plānošana un naudas plūsmas plānošana.
• Darbinieku atlase, komandas vadība un atalgojuma un bonusu sistēmu izstrāde.
• Veiksmīgas pārrunas ar loģistikas pakalpojumu sniedzējiem, e-komercijas platformām un mazumtirdzniecības partneriem, lai noslēgtu ilgtermiņa līgumus.
• Stratēģiskā loģistikas plānošana, produktu sortimenta veidošana un netraucētas darbības nodrošināšana.
• Mārketinga iniciatīvu izstrāde un īstenošana, lai uzturētu izaugsmi un stiprinātu pozīcijas tirgū.

Valdes loceklis / rīkotājdirektors - Vytis Ltd

(2017 - 2018)

Dibināju un uzsāku licencēta mazumtirdzniecības uzņēmuma darbību Latvijā, vadot ienākšanu tirgū, normatīvo prasību izpildi un komercdarbību.

• Izveidoju uzņēmumu no dibināšanas līdz darbības uzsākšanai, tostarp nodrošinot licencēšanu un juridisko prasību izpildi.
• Izstrādāju biznesa stratēģiju, P&L, budžetus un investīciju modeli.
• Veicu pārrunas par piegādātāju līgumiem un izveidoju mazumtirdzniecības produktu portfeli.
• Atlasīju un vadīju komandu, vienlaikus ieviešot operatīvās darbības procesus.
• Pārvaldīju komerciālos rezultātus un biznesa attīstību.
• Nozare: licencēta mazumtirdzniecība un vairumtirdzniecība (medību un brīvdabas preces)

Reģionālās attīstības vadītājs (ES tirgi) - Samura OU

(2016 - 2017)

Vadīju komerciālo darbības paplašināšanu ES tirgos, attīstot izplatīšanas kanālus un veicinot B2B un e-komercijas izaugsmi.

• Izstrādāju un īstenoju ienākšanas tirgū un reģionālās pārdošanas stratēģijas visā Eiropā.
• Izveidoju sadarbības partnerības ar izplatītājiem un mazumtirgotājiem, kā arī privāto zīmolu partnerības vairākos ES tirgos.
• Veicu pārrunas par komerciāliem līgumiem ar nozīmīgiem vairumtirgotājiem un mazumtirdzniecības partneriem.
• Pārvaldīju tiešsaistes B2C kanāla attīstību un darbības rezultātus tirgū.
• Veicu tirgus analīzi, pārdošanas prognozēšanu un partnerattiecību pārvaldību.
• Nozare: patēriņa preces / FMCG (naži un galda piederumi)

Reģionālais biznesa vadītājs (NVS, ES un Āzija) - NTS Gradient, Russia

(2013 - 2016)

Vadīju starptautisko biznesa attīstību un tirgu paplašināšanu premium Japānas zīdaiņu aprūpes un skaistumkopšanas zīmoliem NVS, ES un Āzijas tirgos, veicinot izplatīšanas izaugsmi, produktu laišanu tirgū un komerciālās stratēģijas īstenošanu.

• Veiksmīgi uzsāku un paplašināju premium FMCG zīmolu, tostarp Merries, Vivienne Sabo, Stellary un Pigeon, darbību vairākos starptautiskos tirgos.
• Izstrādāju un īstenoju ienākšanas tirgū, produktu laišanas tirgū un izplatīšanas stratēģijas, veidojot ilgtermiņa partnerības ar izplatītājiem, vairumtirgotājiem un mazumtirdzniecības ķēdēm.
• Piedalījos Meine Liebe hipoalerģisko zīdaiņu aprūpes produktu izstrādē un komercializācijā, koordinējot sadarbību ar ražotājiem no produktu specifikāciju izstrādes līdz laišanai tirgū.
• Pārvaldīju produktu portfeļa attīstību, cenu noteikšanas stratēģiju, pārdošanas prognozēšanu un komerciālo plānošanu, pielāgojot tās individuāliem tirgiem.
• Plānoju un īstenoju reklāmas un mārketinga iniciatīvas, lai stiprinātu zīmola atpazīstamību un paātrinātu pārdošanas izaugsmi.
• Atlasīju, apmācīju un atbalstīju reģionālās pārdošanas komandas, kā arī pārstāvēju uzņēmumu starptautiskās tirdzniecības izstādēs un nozares pasākumos.
• Nozare: FMCG / patēriņa preces / skaistumkopšana un zīdaiņu aprūpe
• Galvenie zīmoli: Merries • Vivienne Sabo • Stellary • Pigeon • Meine Liebe

Eksporta reģionālais vadītājs (Baltija, Krievija un NVS) - Brodr. Jorgensen A/S

(2010 - 2013)

Vadīju eksporta pārdošanu un tirgus attīstību Baltijā, Krievijā un NVS, paplašinot izplatīšanas tīklus un stiprinot FMCG zīmolu klātbūtni tirgū.

• Izstrādāju un īstenoju eksporta un ienākšanas tirgū stratēģijas vairākos starptautiskos tirgos.
• Izveidoju un pārvaldīju izplatītāju un mazumtirdzniecības partneru tīklus, vienlaikus veicot pārrunas par ilgtermiņa komerciāliem līgumiem.
• Optimizēju produktu portfeli, cenu noteikšanas stratēģiju un reklāmas aktivitātes, lai veicinātu reģionālo pārdošanas izaugsmi.
• Veicu tirgus analīzi, pārdošanas prognozēšanu un komerciālo rezultātu pārskatu sagatavošanu.
• Atlasīju, apmācīju un atbalstīju reģionālos partnerus, kā arī pārstāvēju uzņēmumu starptautiskās tirdzniecības izstādēs.
• Nozare: FMCG / patēriņa preces (mājsaimniecības kopšanas līdzekļi)

Reģionālais vadītājs – Latvija - Colgate-Palmolive

(2008 - 2010)

Vadīju pārdošanas operācijas valstī un galveno klientu kontu pārvaldību Latvijā, kā arī biju atbildīgs par stratēģiskajiem mazumtirdzniecības klientiem visā Baltijā; veicināju komerciālo izaugsmi, stiprināju klientu partnerības un saglabāju līderpozīcijas tirgū.

• Izstrādāju un īstenoju valsts pārdošanas stratēģiju, sasniedzot biznesa mērķus un saglabājot vadošo tirgus daļu.
• Pārvaldīju budžetus, pārdošanas prognozes, izplatītāju sniegumu un komerciālo darbību Latvijā.
• Bij u atbildīgs par Rimi visā Baltijā (Latvija, Lietuva, Igaunija), vadot komerciālās pārrunas, kopīgo biznesa plānošanu un reģionālo klientu attīstību.
• Veicināju izplatīšanas paplašināšanu, reklāmas plānošanu, kategoriju attīstību un aktivitātes tirdzniecības vietās sadarbībā ar nozīmīgiem mazumtirdzniecības partneriem.
• Pamatojoties uz AC Nielsen tirgus datiem, veiksmīgi saglabāju #1 tirgus daļu pamatkategorijās (mutes dobuma kopšana, personīgā kopšana un mājsaimniecības kopšana).
• Veidoju ciešu starpfunkcionālu sadarbību ar mārketinga, piegādes ķēdes un reģionālās vadības komandām, lai nodrošinātu stabilus komerciālos rezultātus.
• Nozare: FMCG / patēriņa preces (ražotājs)
• Galvenie zīmoli: Colgate • Palmolive • Ajax • Lady Speed Stick • Mennen

Nacionālais galveno klientu vadītājs - AS Liviko

(2007 - 2008)

Vadīju nacionālo galveno klientu pārvaldību vienam no vadošajiem FMCG dzērienu ražotājiem, veicinot pārdošanas izaugsmi un rentabilitāti lielākajās Latvijas mazumtirdzniecības ķēdēs.

• Veidoju un attīstīju ilgtermiņa partnerības ar nacionālajām mazumtirdzniecības ķēdēm, veicot komerciālās pārrunas un kopīgu biznesa plānošanu.
• Pārvaldīju stratēģisko galveno klientu budžetus, pārdošanas prognozes un finanšu rezultātus.
• Veicu pārrunas par komerciālajiem nosacījumiem, produktu iekļaušanu sortimentā un reklāmas līgumiem plašā dzērienu portfelī.
• Cieši sadarbojos ar mārketinga komandu reklāmas plānošanā, tirdzniecības veicināšanas aktivitātēs un ROI optimizācijā.
• Paplašināju portfeļa sniegumu stipro alkoholisko dzērienu, RTD un enerģijas dzērienu kategorijās.
• Nozare: FMCG / pārtika un dzērieni (ražotājs)
• Produktu kategorijas: stiprie alkoholiskie dzērieni • RTD • enerģijas dzērieni • toniki

Pārtikas preču kategorijas vadītājs - SKAI Baltija

(2005 - 2007)

Vadīju kategoriju pārvaldību un komerciālos rezultātus galvenajās pārtikas preču kategorijās, veicinot pārdošanas izaugsmi, maržas uzlabošanu un stratēģiskas attiecības ar piegādātājiem.

• Izstrādāju kategoriju stratēģiju, optimizēju produktu sortimentu un uzlaboju komerciālos rezultātus vairākās FMCG kategorijās.
• Palielināju pārdošanu un rentabilitāti, izmantojot cenu noteikšanas stratēģiju, portfeļa optimizāciju un reklāmas plānošanu.
• Veicu pārrunas par komerciāliem līgumiem ar nozīmīgiem piegādātājiem, vienlaikus paplašinot piegādātāju tīklu un produktu portfeli.
• Pārvaldīju kategoriju budžetus, prognozēšanu, iepirkumus un krājumu plānošanu, lai maksimāli palielinātu produktu pieejamību un apriti.
• Vadīju kategoriju pārvaldības iniciatīvas, tostarp tirdzniecības noformējuma standartus, plauktu optimizāciju un starpfunkcionālo sadarbību ar mārketinga un operatīvās darbības komandām.
• Nozare: mazumtirdzniecība
• Produktu kategorijas: kafija • konditorejas izstrādājumi • rieksti • konservi • bērnu pārtika • dzīvnieku barība

MSc - Uzņēmējdarbības finanses un investīcijas - University of Latvia (2007 - 2009)

BSc - Starptautiskā biznesa vadība - University of Latvia (2002 - 2007)