Aaron Ivan Silva Moyano

Gerente Comercial con 15 años de experiencia en desarrollo de negocio, liderazgo de equipos y gestión de cuentas clave en sectores de consumo e industrial. Especialista en crecimiento rentable, optimización de márgenes y expansión de cartera, con historial comprobado en incremento de ventas y consolidación de relaciones estratégicas con grandes corporativos.

Objetivo: Poder compartir los conocimientos y habilidades adquiridas durante mi formación educativa y años de experiencia laboral en el área comercial, generando con ello equipos de trabajo exitosos dentro de una empresa que me permita el desarrollo continuo de mis habilidades para alcanzar mis metas profesionales y personales.

Gerente comercial / Ventas Industriales - ExxonMobil

(2024-03 - 2026)

Responsable de la gerencia comercial y rentabilidad del negocio de lubricantes industriales de Mobil a nivel nacional, liderando un equipo de 13 colaboradores y la ejecución de la estrategia de crecimiento.

• Impulso de la rentabilidad del negocio, logrando un incremento del 35% en márgenes operativos mediante optimización de pricing, disciplina comercial y enfoque en portafolio de valor.
• Expansión estratégica de la cartera, pasando de 1,200 a 2,000 clientes activos, consolidando presencia en industrias clave.
• Generación de crecimiento del 20% en ventas vs 2025, alineando ejecución comercial con objetivos financieros.
• Dirección de negociaciones y procesos de licitación con cuentas clave como FEMSA, Comisión Federal de Electricidad y Cementos Fortaleza.
• Definición de estrategias para retención y desarrollo de cuentas estratégicas como GEPP, Bachoco fortaleciendo relaciones de largo plazo.
• Liderazgo en la planeación comercial (pipeline), segmentación de mercado y asignación territorial para maximizar cobertura y productividad del equipo.
• Alineación transversal con marketing, ingeniería y supply para asegurar ejecución comercial, disponibilidad de producto y propuestas de valor diferenciadas.
• Gestión integral del presupuesto, centros de costo y evaluación de retorno de inversión (ROI) en iniciativas comerciales.

Lider de ventas / comercial - Grupo Modelo Corona

(2019-12 - 2024-03)

Ser estratégico y responsable de garantizar la eficiencia operativa del rendimiento general de la organización. Desempeñaba un papel fundamental en la planificación, ejecución y supervisión de las operaciones diarias para garantizar la entrega de productos y servicios de alta calidad de manera eficiente y rentable.

• Coordinar los equipos y canales de venta de la empresa: trade marketing, ventas, captación y distribución.
• Gestionar canales de ventas al detalle, botella abierta, mayoristas y moderno planificando estrategias de venta en campo y rutas de entregas como logística.
• Desarrollar y ejecutar estrategias operativas para cumplir con los objetivos organizativos.
• Colaborar con otros líderes para alinear las operaciones con la visión y misión de la empresa.
• Alineaciones de cuentas especiales y manejo de carteras.
• Supervisar y optimizar el uso de recursos, incluidos equipos, personal y tecnología.
• Garantizar la eficiencia en los procesos de producción y distribución.
• Establecer y mantener estándares de calidad para los productos o servicios.
• Implementar medidas para garantizar la mejora continua y la satisfacción del cliente.
• Supervisar y liderar equipos de operaciones, proporcionando orientación y capacitación.
• Fomentar un ambiente de trabajo colaborativo y productivo.
• Coordinar proyectos para mejorar la eficiencia operativa y reducir costos.
• Evaluar y mitigar riesgos asociados con las operaciones.
• Negociar contratos y acuerdos con proveedores.
• Mantener relaciones sólidas para asegurar la cadena de suministro.

Coordinador ventas - Grupo Gepp

(2013-03 - 2019-12)

Desarrollar objetivos para las actividades cotidianas del departamento de ventas, planificación efectiva de recursos para maximizar la productividad del personal en el campo. Supervisar y coordinar las actividades diarias y al personal buscando la máxima eficiencia y rentabilidad a través de proyecciones semanales y mensuales, macros y revisiones de métricas.

• Análisis de costes, carteras de clientes, análisis de base de datos y revisión diaria del MSIO.
• Definir los salarios y comisiones del personal a su cargo, por su desempeño diario y validar el cumplimiento del target.
• KPI'S: Indicadores, ventas / coberturas – merma-cuentas especiales- rutas e informe de campo y nps.
• Gestión de bases de datos.
• Análisis de tendencias de ventas y avances.
• Dar atención a personal sindicalizado.
• Reporte de incidencias de nómina de su equipo.
• Ventas a tlv hogar.
• Ventas a base nueva y rutas.
• Ventas tradicionales al detalle y mayoristas.
• Atención al cliente – Incidencias y quejas.

Carrera - Administración de empresas - Unitec